4S店油路和噴油嘴清洗也不是拆下來清洗,都是用“打吊瓶”的方

　　現在4S店做油路和噴油嘴清洗也不是拆下來清洗，都是用“打吊瓶”的方式來清洗，這個“打吊瓶”需要專用的工具，而且還需要接不少管路，一般消費者沒能力自己給車“打吊瓶”。　

　　因為清洗油路和噴油嘴也可以不打吊瓶，直接在燃油里面加清洗劑也是一樣的效果。而且這種在燃油里面加清洗劑的方法也更經濟，一瓶油路和噴油嘴清洗劑，就算是品質好的也就一百多塊錢。操作方式也相當簡答，把這清洗劑加到油箱里，再把油加滿就行了。這個項目如果完全不用按商品宣傳的，一兩千公里就用一瓶，如果經常加的燃油品質不錯，就完全可以一萬公里左右用一瓶。

提升市場操控力,要利潤更要市場生產企業(yè)

提升市場操控力,要利潤更要市場

生產企業(yè)擔心資源問題,其實經銷商不用太擔心,如果你能夠有效操控和掌握市場脈動,有很好的渠道資源。如果經銷商能夠準確的分析市場趨勢以及自己在本區(qū)域市場的競爭地位,那么今年的這種價格漲勢將是你很好的發(fā)展機會。既要漲價,又要合理制定銷售庫存,還要有效調整市場策略以及提高自身資金以及渠道的周轉率,將能有效保證自己的利潤,同時增加渠道價值。經銷商應首先利用庫存及價格優(yōu)勢,保證客戶的價格穩(wěn)步推進,加強終端客戶的經營信心,將這部分渠道做扎實,把自己的優(yōu)勢資源留給自己的精銳;其次就是優(yōu)化部分一般客戶,加快產品結構調整,以及資金回籠,將此部分客戶發(fā)展成為客戶,并成為自己主銷產品的新梯隊,增加自身在市場的銷售份額,助推自己更快適應行業(yè)升級;后就是利用這種價格調整,淘汰部分質量較差客戶或低檔產品,其實客戶和產品系列有很多相同之處,并不是客戶多了或產品系列多了,就有利于業(yè)務的拓展。同時利用這段時間,可以加快業(yè)務團隊和終端經銷團隊的提升,記住適合的才是的,兵不在多在于精。

定點扶持洽談客戶的時候,對新品牌客戶疑問的是:誰買?

定點扶持

洽談客戶的時候，對新品牌客戶疑問的是：誰買?客戶的業(yè)務是汽車維修，不是賣油，所以千萬不要指望他們來給你想賣點，想說法，他們希望的是，客戶來了二話不說就換油。對新品牌，消費者都是很疑慮的，只有一個人對潤滑油推廣熱心，這個人就是你!所以，我建議你就在這些客戶之間巡回做些協銷工作，按我們的經驗，路線安排合理的話，每個點做一小時的協銷，可以做6～8個點，當然，你也可以請協銷人員，有半個月基本就可以。