據(jù)了解，終這場晚會聚劃算直播觀看量破1500萬，15個爆款全部下架，爆款單品平均補貨次數(shù)超過4次，“劉一刀”聯(lián)名定制刀具張小泉菜刀5秒，助力扶貧直接推動了廣西北?？竞ｘ喌颁N量超33.6萬顆。

這種“內(nèi)容 電商 直播”的直播模式，看起來實現(xiàn)了一次明星之間的聯(lián)動帶貨，獲得了流量蓄水，但事實上，無論是選品還是直播內(nèi)容，真正布局互動與直播節(jié)奏的是平臺方聚劃算，明星的流量只是作為這次活動的一部分。

在大部分情況下，明星作為流量的來源，其實存在著很多不可控的因素，我們也看到過一些翻車的例子，但在聚劃算的案例中，體現(xiàn)出了平臺與明星直接的相互制衡，一方提供節(jié)目 流量，另一方提供選品和數(shù)據(jù)。

其實我覺得，從聚劃算的案例中可以得出，如何走出明星直播的差異化，就是平臺需要把自己MCN化。通過自己做明星的MCN，定制化創(chuàng)造明星直播的內(nèi)容，就有機會打造出屬于自己平臺特色與文化的明星IP，形成差異化定位，連通不同圈層的消費者、品牌。

明星直播下半場，是從直播運營走向直播創(chuàng)造的階段。

而作為國內(nèi)明星的“壹心娛樂”更是在官博發(fā)布公開信宣布轉型，稱將“二次創(chuàng)業(yè)”，公司將由原先的演藝經(jīng)紀一個核心，逐步向演藝經(jīng)紀、影視制作、直播經(jīng)紀“三駕馬車”轉型。

楊天真的入局仿佛釋放了一個信號，除明星本人以外，有越來越多系統(tǒng)化的明星公司將目光轉向直播帶貨中來，期望從中分一杯羹。

其實在今年之前，直播帶貨和明星之間似乎還有著一道難以逾越的鴻溝。

在過去，直播帶貨的明星跟“過氣”兩個字是緊密相連的，柳巖、就曾因為直播帶貨受到了來自的嘲諷。而如今，無論是明星本人還是乃至粉絲，對偶像帶貨這件事的態(tài)度發(fā)生了翻天覆地的變化。

明星直播一般來說分為三種模式：1、去主播的直播間為所代言品牌帶貨（如此前楊冪去李佳琦直播間）；2、開自己的直播間（如羅永浩）；3、作為合作伙伴為平臺帶貨（如成為聚劃算優(yōu)選官）。

市場對明星帶貨的期待，大概要從“流量明星”開始說起，從前品牌找代言人，大多會選擇國民度較高的明星，其用意是幫助品牌打開度，提升美譽度，而隨著“流量明星”的出現(xiàn)，銷量便成了他們身上所背負的任務。

8月15日，胡海泉在抖音開啟第二次直播。從下午4點到晚上11點，長達7個小時的直播中，更是處處可見他的用心。他將音樂會和公益助學的內(nèi)容融入直播中，娛樂性和公益性并存，活躍了直播間的氛圍，增加了直播的可看性，后創(chuàng)下了讓人眼前一亮的直播佳績：

觀看人數(shù)達362萬，帶貨31件，銷售額2500W ，悠伴空氣、等產(chǎn)品多次脫銷。

對于胡海泉來說，直播不是玩票，需要具備創(chuàng)業(yè)精神?！癆ll in”，才是的帶貨狀態(tài)。 直播間內(nèi)的別出心裁 直播需要什么樣的創(chuàng)業(yè)精神？的，就是創(chuàng)新。因為創(chuàng)業(yè)從不是照著別人的老路子走，而是通過變革和革新開啟一個新時代。胡海泉深諳此道。 首先，突破傳統(tǒng)直播間的空間局限，打造一個場景化式直播間。 其他明星的直播間，要么是平臺和品牌方安排好的，要么是團隊搭建。往往一張桌子，一片幕布，幾臺美顏燈就搞定，明星本人只需在直播間充當“吉祥物”就好。 胡海泉則不這樣想，他充分參與了直播間的搭建，打造出智能家居化場景——聚匠生活館。 這是一個IoT智能家居空間，放置著沙發(fā)，陳列著展示柜和衣柜，不同功能的智能產(chǎn)品被恰到好處地擺放在不同的位置上，充滿家居感和未來感。走進這個直播間，你仿佛真的走進了一個家。

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今年天貓618，淘寶直播創(chuàng)造了增量，而淘寶直播首創(chuàng)的直播電商更為成為全社會關注的焦點。

作為直播電商的者，淘寶直播在618期間吸引了超過300位明星、600位總裁入局。而品牌商家的直播間強勢崛起也成為亮點，截至目前，今年618期間淘寶已有13個直播間成交過1億元，其中品牌商家的直播間占了大半。

與此同時，各大流量平臺快手抖音也請來一系列明星首秀帶貨，時不時刷新著單場帶貨的一些數(shù)據(jù)。一時間，整個行業(yè)里充斥著各類令人咋舌的戰(zhàn)報。

但各種聲音也此起彼伏。在直播電商大熱的背景下，冷靜思考尤為重要：直播電商的本質(zhì)究竟是什么？不斷過億的單場成交數(shù)字又意味著什么？直播帶貨對商家的核心價值點在哪里？行業(yè)如何規(guī)范健康的發(fā)展？

6月16日晚，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰（花名：玄德）在與媒體的交流中指出：淘寶直播是商業(yè)，不是直播，阿里從來不做流量生意。

相關實錄如下。

直播電商的本質(zhì)是電商，不是直播

站在我們的角度來說，淘寶直播無疑是淘寶一個大的創(chuàng)新，它在淘寶原來以搜索為主的玩法里，引入了內(nèi)容導向的形態(tài)。它是一個升級，給電商行業(yè)帶來了更多的價值。

但我們始終認為，直播電商首先是電商而不是直播。我們不把直播帶貨看成一個獨立的業(yè)務形態(tài)和銷售形態(tài)，而是看成整體消費者運營的一部分。