娃娃機(jī)店也被帶進(jìn)了中國。此次，蛋解創(chuàng)業(yè)編輯部也對抓娃娃的店鋪進(jìn)行了實(shí)地探店。在這個(gè)過程中，我們發(fā)現(xiàn)，抓娃娃店鋪也有三種不同的模式，接下來，我們分別剖析一下。我們找到了夾機(jī)占（自營門店 自營IP）、咔啦酷（自營與加盟門店 合作IP）、CraneGame（自營門店 品質(zhì)娃娃）。其中，夾機(jī)占、咔啦酷在行業(yè)里比較知名，都是全國性娃娃機(jī)連鎖品牌。咔啦酷有超過100家門店，是國內(nèi)規(guī)模最大的娃娃機(jī)店。1、實(shí)地探訪三里屯的夾機(jī)占店三里屯是北京核心商圈，也是亞洲非常著名的商業(yè)中心。另外，三里屯也是北京第一大主要的夜間生活商圈。晚上的三里屯，霓虹閃爍，音樂靡靡，車水馬龍；各種膚色，各個(gè)國家，全球美食，前沿設(shè)計(jì)造型都在這里。探店時(shí)間：周一晚上8點(diǎn)到8點(diǎn)半，這時(shí)并不是三里屯客流高峰，一般在9:30以后，來三里屯消費(fèi)娛樂的人會逐漸開始增加。

盡管機(jī)器操控了大概率，但其實(shí)仍是有規(guī)則可偱的：

1，一般有娃娃機(jī)的當(dāng)?shù)囟加袔着_娃娃機(jī)，成熟點(diǎn)，不要挑心愛的娃娃機(jī)吊，要挑好吊的娃娃機(jī)吊，娃娃心愛不心愛不重要，要害是要柔軟，我們體會的仍是抓上來的高興嘛。

2，怎樣看娃娃好不好抓？娃娃的高度很重要，一般挑娃娃部分或悉數(shù)高于洞口擋板的，不高于的你情愿測驗(yàn)也可以。還有就是娃娃的形狀，盡量別夾頭，找準(zhǔn)重心夾不簡略被甩掉。

3，有少量改進(jìn)的娃娃機(jī)，爪子根部有鉤子的那種，是甩不動(dòng)爪子的，本技巧比照款娃娃機(jī)無效，看到這種娃娃機(jī)都是扭頭就走，由于抓到的概率太低了，假如你無法分辨，投一塊錢進(jìn)去搖搖看便知。

4，人多圍觀或許辦理員在的時(shí)分切莫強(qiáng)行耍(zhuang )帥(bi)，盡管你沒有違規(guī)，可是江湖秘技不行簡單示人。

5，永久不要假設(shè)面朝下的娃娃很心愛！當(dāng)你看到一個(gè)不錯(cuò)的方針娃娃，背朝上的，抓起來才知道有多坑......

拿下擺放場所是要害

娃娃機(jī)運(yùn)營第一步要做的就是找場所，典型的方位就是商場和電玩城這種人流量大且適齡人群多的當(dāng)?shù)?，商場的過道、超市出入口、美食街以及電影院門口都是比較好的挑選。場所的人流量和租金是決議娃娃機(jī)盈余的要害，以我的經(jīng)驗(yàn)看，在談場所上，要注意兩點(diǎn)：

1、簽排他協(xié)議，阻撓競賽對手進(jìn)場。這種談法肯定是要付出代價(jià)的，可是報(bào)答也是最豐盛的。手法無非就是威逼利誘，亮出底牌爭奪一擊即中，贈(zèng)券，朋友圈等方法都用上。可是要注意一點(diǎn)，一旦拿下排他協(xié)議，必定要在最短時(shí)刻內(nèi)鋪滿機(jī)器，爭奪最短時(shí)刻內(nèi)把利益最大化。

2、同場所，多點(diǎn)位，就是在同一個(gè)商場，爭奪拿到更多的點(diǎn)位，一般在這種狀況，租金可以依照打包的方法來談，一般都會有些優(yōu)惠。商場規(guī)劃中給娃娃機(jī)留下的方位有限，能多一個(gè)，競賽對手就少一個(gè)。

當(dāng)然，假如本身?xiàng)l件夠硬，聯(lián)系夠硬，可以免租金是最好的，不能免也不必著急，盡量削減租金就行。

第一步：想要投放機(jī)器，選擇場所無非是最重要的一步，選擇場所不是隨便一個(gè)場地就可以的，一定要選擇人流量大的地方，這樣機(jī)器被關(guān)注率才會高，一個(gè)好的地段能讓運(yùn)營省去至少三分之一的精力，好的地段人流量高，人氣就更旺，盈利才會更多，從城市級別來看，二三線城市是近幾年兒童娛樂行業(yè)的最佳選擇，從我司對娃娃機(jī)娛樂產(chǎn)品多省的市場調(diào)查來看，二三線城市的娛樂行業(yè)反而要比一線城市利潤更大，因?yàn)樵诙€城市娛樂行業(yè)還未到達(dá)一個(gè)飽和的狀態(tài)，還有很大的發(fā)展空間，而且隨著二三線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的生活水平逐漸提升對生活的質(zhì)量也就越來越高，越來越舍得吃喝玩樂，加上二三線城市租金便宜，工資水平不高，運(yùn)營成本就大大降低了，有些店的營業(yè)收入幾乎等同于毛利，一年下來利潤就比較可觀了。相反如果在一線城市投放機(jī)器就沒那么大的優(yōu)勢了，由于競爭激烈，客流比較分散。租金較高，工資高，即使生意不錯(cuò)，所剩利潤也寥寥無幾投放的地段最好就是百貨大樓或購物中心，如萬達(dá)廣場，王府井百貨等；大型賣場，如家樂福，沃爾瑪，歐尚等大型超市；社區(qū)；早教中心；學(xué)校附近或者便利店商店門口；步行街；美食街；奶茶店門口等。具體位置根據(jù)實(shí)際情況來選擇，最重要的就是要有人流量的地方。