對(duì)于山東路緣石廠家來(lái)說(shuō)，賣(mài)好路緣石是后的目的，賣(mài)服務(wù)能增加路緣石石材的銷(xiāo)量，提升品牌意識(shí)，賣(mài)思想這是廠家統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。在這種情況下，銷(xiāo)售人員賣(mài)的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣(mài)點(diǎn)”。山東路緣石廠家要想提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)水平，就需要通過(guò)賣(mài)服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。當(dāng)下山東路緣石廠家間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是營(yíng)銷(xiāo)手段的競(jìng)爭(zhēng)。俗話說(shuō)得好，初級(jí)的廠家賣(mài)產(chǎn)品，中極的廠家賣(mài)服務(wù)，廠家則是賣(mài)思想。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)廠家的營(yíng)銷(xiāo)理念還只停留在初級(jí)和中級(jí)層面，山東路緣石行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢(shì)下，山東路緣石廠家不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣(mài)思想”才是上之選。

生意冷清讓不少路緣石廠家的產(chǎn)品庫(kù)存越來(lái)越大，規(guī)模小占地面積不大的廠家，庫(kù)存的產(chǎn)品已經(jīng)堆滿場(chǎng)地。2、花崗巖路緣石的高度在小于500mm時(shí)允許偏差在2mm以?xún)?nèi)，花崗巖路緣石的高度在大于500mm時(shí)允許偏差在3mm以?xún)?nèi)。某路緣石廠家負(fù)責(zé)人表示，以前是擔(dān)憂接不到路緣石的訂單，現(xiàn)在擔(dān)憂的是生產(chǎn)出來(lái)的路緣石下訂單的廠家沒(méi)有來(lái)拉，產(chǎn)品沒(méi)地方堆放。路緣石石材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不少?gòu)S家出現(xiàn)增速放緩甚至訂單下滑的現(xiàn)象，在這種形勢(shì)下如果再擴(kuò)充產(chǎn)能，很可能導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，終只能陷入價(jià)格戰(zhàn)的囹圄。

隨著石材工程需求逐漸多樣化，路緣石石材的定制生產(chǎn)這一塊，定制化與一站式服務(wù)受到石材工程人的喜愛(ài)，促使路緣石石材定制不斷上升。因此，很多有見(jiàn)地的花崗巖路緣石價(jià)格廠家根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，不再單純打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過(guò)擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道、提升品牌形象、改變產(chǎn)品訴求等品牌升級(jí)手段來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。隨著花崗巖路緣石石材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，行業(yè)又將面臨新一輪洗牌，那么，面對(duì)行業(yè)洗牌，路緣石石材廠家該如何做以此來(lái)把握未來(lái)發(fā)展方向呢?路緣石石材路緣石是灰色花崗巖路緣石的一種，跟芝麻灰路牙石顏色非常相似，價(jià)格跟芝麻灰路緣石價(jià)格也差不多。