抗震支架市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析2

抗震支架市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 2.1產(chǎn)品策略 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的產(chǎn)品策略不可能一成不變，而應(yīng)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，根據(jù)消費(fèi)者的需求變化有針對(duì)性的進(jìn)行改變。企業(yè)通過(guò)采用產(chǎn)品多樣化策略，可以大大增加生產(chǎn)彈性，可以對(duì)客戶的需求做出快速反應(yīng)，通過(guò)為外部客戶提供更符合其需求的產(chǎn)品從而提高其服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)行情可知，從事抗震支架行業(yè)生產(chǎn)廠家眾多，部分抗震支架產(chǎn)品技術(shù)門檻比較低，導(dǎo)致低端的抗震支架產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，不同生產(chǎn)企業(yè)的抗震支架差別不大，可以被替代。 故此，想要提高企業(yè)內(nèi)部銷售額，獲取強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，解決產(chǎn)品的同質(zhì)化才是問(wèn)題的根本原因，采用產(chǎn)品多樣化的策略，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，對(duì)客戶需求能夠更快速做出反應(yīng)，從而提高產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量。 2.2價(jià)格策略 由于抗震支架產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)逐漸步入價(jià)格戰(zhàn)的白熱化階段。各個(gè)抗震支架競(jìng)爭(zhēng)者紛紛采用降低價(jià)格的策略或者采用比較優(yōu)惠的付款條件策略來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)階段，作為市場(chǎng)上強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者除了采用產(chǎn)品多樣化的策略來(lái)應(yīng)對(duì)外，還需在價(jià)格策略方面采用高價(jià)策略和差別定價(jià)策略來(lái)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

抗震支吊架的各配件、材料應(yīng)符合以下要求

材料管控 材料是保證施工質(zhì)量的基礎(chǔ)，只有采用符合技術(shù)要求的材料，才能保證抗震支吊架的安裝質(zhì)量，因此抗震支吊架的各配件、材料應(yīng)符合以下要求： 1、抗震支吊架常常應(yīng)用于地下室機(jī)電管線，而地下室具有潮濕和有雜亂電流腐蝕的環(huán)境特征，因此槽鋼材質(zhì)需要有效的防腐措施，應(yīng)采用表面275g預(yù)鍍鋅或熱浸鍍鋅處理，熱侵鍍鋅層厚度≥50μm，材質(zhì)不低于Q235，槽鋼壁厚應(yīng)≥2.0mm，以保證足夠的剪切應(yīng)力，為保證抗震支吊架的剛度及減小變形，槽鋼的截面不應(yīng)小于41*41mm。 2、抗震支吊架采用錨栓的有效錨固深度應(yīng)為80mm—100mm，普通的混凝土膨脹性錨栓其力學(xué)性能已經(jīng)能夠滿足使用要求，如有特殊需求的可優(yōu)選采用具有適用于混凝土開(kāi)裂區(qū)的帶機(jī)械鎖鍵效應(yīng)的擴(kuò)孔型機(jī)械錨栓（包括自切擴(kuò)孔錨栓和后切擴(kuò)孔錨栓兩種），鋼材強(qiáng)度分為4.8級(jí)、6.8級(jí)以及高強(qiáng)度的8.8級(jí)鋼，表面處理有電鍍鋅或粉末滲鋅防腐涂層處理，鍍鋅層厚度≥45um，并有機(jī)構(gòu)出具的承載力檢測(cè)報(bào)告，以滿足使用節(jié)點(diǎn)承載力要求； 3、抗震支吊架冷彎U型槽鋼內(nèi)緣須有錐形齒牙，深度不低于0.9mm，以保證所有配件的安裝依靠機(jī)械咬合實(shí)現(xiàn)受力傳導(dǎo)，嚴(yán)禁任何以配件的摩擦哦作用來(lái)承擔(dān)受力的安裝方式，以確保整個(gè)系統(tǒng)的可靠連接。 4、全牙螺桿及六角螺母材質(zhì)應(yīng)采用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《碳素結(jié)構(gòu)鋼》GB/T700規(guī)定的Q235鋼，螺桿強(qiáng)度不低于4.8級(jí)，表面采用電鍍鋅防腐處理，鍍鋅層厚度不低于10μm。 5、抗震管夾厚度應(yīng)不低于5mm，寬度不低于40mm，以保證管夾在受地震作用力時(shí)不能輕易變形。 6、對(duì)于消防系統(tǒng)（消防噴淋、消火栓系統(tǒng)以及防排煙）的抗震支吊架，產(chǎn)品應(yīng)通過(guò)消防產(chǎn)品耐火測(cè)試，耐火時(shí)間不少于90分鐘。

抗震支吊架該如何正確的選擇呢?

抗震支吊架該如何正確的選擇呢？ 1、支架的動(dòng)態(tài)旋轉(zhuǎn)： 在使用各種鋼結(jié)構(gòu)時(shí)，高度控制對(duì)不同循環(huán)風(fēng)的操作的影響增加?？拐鹬Ъ艿牟少?gòu)改善了，不同噴射旋轉(zhuǎn)工藝產(chǎn)品的強(qiáng)大支撐框架，并且改善了減少不同鋼材動(dòng)力學(xué)磨損的過(guò)程。 2、減少壓力摩擦： 抗震支吊架在使用振動(dòng)時(shí)，可以避免水位高度膨脹的現(xiàn)象，并且使用不同鋼支架的現(xiàn)象較多，振動(dòng)或振蕩的功率難以操作。 3、增加成品的功率以節(jié)省安裝電源： 在不同的移動(dòng)方位角設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)使用中，地板的阻力可以提高，移動(dòng)性更加嚴(yán)重。它可以減少運(yùn)動(dòng)部件中排氣的傾斜位置，增加排氣管旋轉(zhuǎn)控制的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

支架設(shè)計(jì)要求

支架設(shè)計(jì)要求 方案設(shè)計(jì)需合理、人員配備及安排合理、進(jìn)度計(jì)劃及保證措施合理、切實(shí)可行、質(zhì)量保證措施合理。為保證供應(yīng)單位具有足夠的設(shè)計(jì)能力，其主要技術(shù)人員需有行業(yè)內(nèi)超過(guò)3年的工作經(jīng)驗(yàn)。需提交設(shè)計(jì)項(xiàng)目案例及圖紙備查。 1.抗震支吊架廠家須具有的管線綜合能力。提供管線主要節(jié)點(diǎn)剖面圖以保證機(jī)電管線安裝的美觀性、凈空空間。 2.須配合施工單位進(jìn)行抗震支吊架的深化施工圖設(shè)計(jì)，需具備專業(yè)的工程師，并具備深化設(shè)計(jì)的能力和經(jīng)驗(yàn)。提供所有節(jié)點(diǎn)的抗震支架安裝大樣圖。 3.有能力進(jìn)行抗震支吊架系統(tǒng)的布點(diǎn)和整體承載力驗(yàn)算，以確保各桿件、連接件和生根點(diǎn)的受力和變形滿足使用要求，并提供實(shí)際荷載工況下的所有節(jié)點(diǎn)的詳圖和受力計(jì)算書。