干貨類

對(duì)于做知識(shí)付費(fèi)的微信朋友圈，筆者經(jīng)常會(huì)發(fā)一些有關(guān)微信個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)SOP、微信群運(yùn)營(yíng)SOP、個(gè)人號(hào)管理手冊(cè)等干貨內(nèi)容，讓用戶了解自己的專業(yè)程度。如果你是做護(hù)膚品的，可以發(fā)一些有關(guān)護(hù)膚的干貨知識(shí)；如果你是做餐飲的，可以發(fā)一些美食的制作方法；如果你是賣(mài)衣服的，可以發(fā)一些穿搭指導(dǎo)知識(shí)等。筆者的朋友圈里面有一個(gè)朋友賣(mài)減肥產(chǎn)品，他經(jīng)常發(fā)布一些關(guān)于營(yíng)養(yǎng)搭配、合理膳食的內(nèi)容，倡導(dǎo)不節(jié)食也可以隨時(shí)減肥瘦身，經(jīng)常這么做會(huì)使他豎立起專家形象。其實(shí)人都有種心理，什么檔次的店配什么檔次的貨，再普通的西裝放到阿瑪尼店里都會(huì)顯得不普通。

我還有一個(gè)朋友，每天在朋友圈里面發(fā)“每日一問(wèn)”的內(nèi)容，用海報(bào)展示要提的問(wèn)題，與朋友圈好友互動(dòng)，晚上再去回答早上所發(fā)的問(wèn)題，讓用戶感到其朋友圈是有價(jià)值的。“每日一問(wèn)”涉及的內(nèi)容有：如何連接細(xì)分領(lǐng)域的大平臺(tái)？唐代貞觀年間竇師倫的對(duì)雉、斗羊、翔鳳等蜀錦圖案，稱為綾陽(yáng)公樣。什么樣的經(jīng)歷會(huì)讓人瞬間長(zhǎng)大？有沒(méi)有什么欺騙大腦的好方法？每一個(gè)小問(wèn)題都是一次價(jià)值輸出。

OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷(xiāo)商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

一般來(lái)說(shuō)我們賣(mài)家是不用注意什么時(shí)候該上什么貨的。因?yàn)槟愕搅伺l(fā)市場(chǎng)，就會(huì)看到該拿什么了。一般市場(chǎng)的季節(jié)會(huì)比實(shí)際中早1-2個(gè)月，冬天還沒(méi)到。還有就是，補(bǔ)貨千萬(wàn)不要等到店內(nèi)賣(mài)得差不多了再補(bǔ)貨，沒(méi)有哪個(gè)公司或批發(fā)商是只為你一個(gè)人服務(wù)的，今天補(bǔ)貨明天就能上那是不切實(shí)際的。棉衣，羽絨衣已經(jīng)全上架了。如果你拿不準(zhǔn)該賣(mài)什么的時(shí)候。到市場(chǎng)去轉(zhuǎn)一下吧。

過(guò)季的衣服，拿些貨也是不錯(cuò)的，這個(gè)時(shí)候都很便宜，尤其是外貿(mào)，日單的。樣子不會(huì)很快過(guò)時(shí)，明年也可以賣(mài)。拿回來(lái)搞特價(jià)活動(dòng)，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險(xiǎn)壓著錢(qián)。

這個(gè)問(wèn)題我想是賣(mài)家們比較懂的了。因?yàn)樵谔詫氋I(mǎi)衣服缺點(diǎn)就是MM們不能試穿衣服，所以就必須在尺寸上非常的講究。如果是開(kāi)實(shí)體店的朋友，這點(diǎn)就輕松多了！首先說(shuō)衣服吧。一般都分M，L，XL。如果你是大賣(mài)家。資金充足，生意又好。建議你拿全號(hào)?！痹倩蛘咭鹨恍┖闷?“這是一條拉近距離的朋友圈，在你點(diǎn)贊之后，你猜我會(huì)給你發(fā)什么信息。因?yàn)槿?hào)拿，可以和批發(fā)商砍價(jià)，他們也喜歡按手發(fā)貨。就是尺寸要拿全，他有什么號(hào)，什么顏色你都要拿。這樣可以給你很低的價(jià)格。相反，可能就不好砍價(jià)了。

OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷(xiāo)商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。專家建議，市民在選購(gòu)運(yùn)動(dòng)裝或者進(jìn)行運(yùn)動(dòng)裝定制時(shí)，應(yīng)選擇一些透氣性較好的衣物，這樣衣物在吸濕后容易變干，不會(huì)附著在人體皮膚之上，也就不會(huì)在運(yùn)動(dòng)出汗后出現(xiàn)不舒適感。

讓自己看起來(lái)是打包客其實(shí)不是很難的，大家多去逛逛幾次就知道了，總結(jié)下來(lái)要注意以下幾點(diǎn)：

1、穿著方面。都不時(shí)興拎黑膠袋了，在胸前挎一個(gè)小肩包。

2、時(shí)間方面。下午和周末不用去了，各地批發(fā)市場(chǎng)情況不太一樣，但一般是越早越好，到中午好東西就搶光了。

3、用詞方面。一個(gè)原則：“以批量為單位向老板提問(wèn)”。

作為新手，很容易忘記自己的“進(jìn)貨”而不是“逛街”這個(gè)身份。要記?。河檬置?，而不是東問(wèn)西問(wèn)；而對(duì)于一些內(nèi)向的顧客，等他們?cè)诘昀镛D(zhuǎn)了一圈，有所選擇之后，再上前詢問(wèn)有沒(méi)有看上的衣服。不是拿起來(lái)就往自己身上試，而是看細(xì)節(jié)；要問(wèn)“這貨走得怎么樣”、“發(fā)價(jià)”（批發(fā)價(jià)）多少、“幾個(gè)色”、“拿一手”（同一款式各號(hào)各色衣服各一件）、“串款不？”（指混批）等等。

第二個(gè)原則，如果記不住，直接告訴老板我是新手來(lái)進(jìn)貨的，專門(mén)找長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作貨源（這點(diǎn)很重要），什么不懂的直接問(wèn)，去一次就曉得了。

另外，提貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，不需要當(dāng)場(chǎng)一件一件看，當(dāng)然，一定要跟老板說(shuō)好，如果有問(wèn)題就拿回來(lái)?yè)Q，一般同批東西差異不大的。

4、關(guān)于價(jià)格。批發(fā)市場(chǎng)良莠不齊，但爆款（即暢銷(xiāo)款式）是不會(huì)差很多的。一般都在2%~3%左右浮動(dòng)。如果你賣(mài)的是比較特別的產(chǎn)品，就應(yīng)該去人比較少的地方，或者是憑關(guān)系的特殊渠道，或者是在網(wǎng)上找比較生僻的上家。

5、購(gòu)物言語(yǔ)?？瓷夏膫€(gè)攤位的東西，間接跟老板說(shuō)：這貨怎樣拿?(不要說(shuō)怎樣賣(mài))并且必定要理直氣壯，聲聲嘹亮，一副老到的樣子!不要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，東看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的時(shí)分還能夠裝腔作勢(shì)的問(wèn)：“你們家這款走得好嗎?送福利經(jīng)常在朋友圈中送一些小的禮品可以激發(fā)用戶的互動(dòng)熱情，比如點(diǎn)贊送書(shū)、點(diǎn)贊領(lǐng)資料、點(diǎn)贊拉群做分享、第3、第6、第9個(gè)點(diǎn)贊送小福利，引導(dǎo)用戶在你的朋友圈內(nèi)根據(jù)你的指令產(chǎn)生相應(yīng)的動(dòng)作，如點(diǎn)贊、評(píng)論等。我拿回去能賣(mài)上價(jià)嗎?”要是他問(wèn)你“你的店在哪兒啊?”，就說(shuō)是網(wǎng)上開(kāi)店的。

OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷(xiāo)商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

整單：整單就是訂單的意義，整單就是整個(gè)訂單的意義。

庫(kù)存：就是由于某種緣由，產(chǎn)品做好之后，沒(méi)有發(fā)，形成成品積壓在公司里，就叫做庫(kù)存。

整單的庫(kù)存，就是一個(gè)或幾個(gè)整個(gè)殘缺訂單的庫(kù)存。意義是有沒(méi)有大批量的一致款色的庫(kù)存，而不是亂七八糟的一些雜款!

混批：能夠與其他商品一同批發(fā)的，混是混合，批是批發(fā)。什么樣子什么類型的貨都拿，湊滿一個(gè)數(shù)量或總價(jià)。也叫“串款”。