免費(fèi)模式創(chuàng)始人袁國(guó)順老師與3位幸運(yùn)嘉賓進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)解決嘉賓商業(yè)營(yíng)銷難題！

一 . 1個(gè)產(chǎn)品只能集中解決1個(gè)問(wèn)題

位對(duì)話嘉賓是來(lái)自山東的劉總，全新研發(fā)一款肌膚護(hù)理產(chǎn)品——易美亞·第五元素水（液體面膜）。受疫情影響，單純依托線下渠道銷售的易美亞銷量大幅下降，同時(shí)產(chǎn)品僅有5%的毛利潤(rùn)，不足以支撐企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。袁國(guó)順老師通過(guò)分析該企業(yè)現(xiàn)狀后發(fā)現(xiàn)，易美亞·第五元素水主要有兩大問(wèn)題：首先產(chǎn)品功效過(guò)多，分散注意力。1個(gè)產(chǎn)品只能集中解決1個(gè)問(wèn)題，否則將不會(huì)有人記住你；其次，目標(biāo)消費(fèi)者不清晰，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不符合愛(ài)美女性消費(fèi)心理特征。可按照以下步驟操作：利用市場(chǎng)上其他品牌已經(jīng)普及過(guò)的概念，主打“小分子補(bǔ)水”概念；場(chǎng)景化營(yíng)銷，突出“快速補(bǔ)水”的特點(diǎn)，打造“3秒補(bǔ)水，隨時(shí)隨地在臉上噴3圈”的潛意識(shí)暗示動(dòng)作；升級(jí)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，使用更受女性歡迎的彩色時(shí)尚瓶體包裝，同時(shí)將產(chǎn)品與“生活多姿多彩”等女性消費(fèi)情感聯(lián)系在一起。新鮮感：打造東北網(wǎng)紅街，把自己的商業(yè)街做成網(wǎng)紅取景基地，甚至還希望延伸出免費(fèi)的網(wǎng)紅培訓(xùn)服務(wù)。

充分利用無(wú)形資產(chǎn)為自己換取利益

第二位對(duì)話嘉賓楊女士，來(lái)自黑龍江哈爾濱，投資2000余萬(wàn)元開(kāi)了一家KTV融合餐廳（KTV 餐廳）。開(kāi)業(yè)一個(gè)月左右生意異?；鸨?，但疫情的突襲使餐廳運(yùn)營(yíng)陷入困境。袁老師分析說(shuō)，凡是時(shí)尚的東西必定會(huì)被更時(shí)尚的所代替，判定KTV融合餐廳的業(yè)態(tài)短時(shí)間內(nèi)會(huì)比較火爆，但長(zhǎng)久發(fā)展必定乏力，建議楊女士將目前的重點(diǎn)工作放在收回本金上，盡快軟著陸。工：拿出餐廳30%的股份，作價(jià)800萬(wàn)元出售給餐廳內(nèi)80名員工，理論上每名員工需支付10萬(wàn)元；因?yàn)閷W(xué)習(xí)使她的思維更加靈活，很多門店背后的經(jīng)營(yíng)原理又是相通的，自然就成功了。而實(shí)際上只讓每名員工支付5萬(wàn)元，員工在享有股份的同時(shí)還可獲得5萬(wàn)元餐券；員工變成銷售員，拉動(dòng)人氣；回籠資金400萬(wàn)元。友：同理，拿出餐廳40%的股份，作價(jià)1000萬(wàn)元出售給20位有商務(wù)宴請(qǐng)需求的好友，好友在享有股份的同時(shí)還可獲得50萬(wàn)元餐券；好友變成銷售員，再次拉升人氣；回籠資金1000萬(wàn)元?？停涸?個(gè)月內(nèi)全價(jià)消費(fèi)滿1萬(wàn)元的顧客，即可獲得1萬(wàn)元 3萬(wàn)元餐券（3000元/張*10張），限量1000人。鎖定顧客的同時(shí)，顧客變成推廣員，保證持久火爆；回籠資金1000萬(wàn)元。房：將餐廳的44個(gè)包間以主題房（參考電影院，為企業(yè)量身定做房間名稱、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品堆頭）的形式，售賣給有商務(wù)接待需求的企業(yè)，售價(jià)10萬(wàn)元/年，同時(shí)返還企業(yè)15萬(wàn)元餐券；回籠資金440萬(wàn)元。

商品為道具，客戶為演員，演員需要道具

演員需要道具豐富自己的表演，完成對(duì)呈現(xiàn)效果的追求。如果你的商品與客戶的關(guān)系就像道具和演員，那就意味著客戶需要你，是客戶想買，而不是你想賣，你能幫助客戶，你就擁有了主動(dòng)權(quán)。

想要達(dá)成這個(gè)效果，必須去做對(duì)客戶有用的產(chǎn)品，這樣自己才會(huì)自信，不功利。此時(shí)客戶也會(huì)認(rèn)為買產(chǎn)品是在為自己“增值”而不是在消費(fèi)，便達(dá)到了左右顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的境界。