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廣州華麗宮品牌女裝折扣批發(fā)教你服裝店的經(jīng)營(yíng)技巧

技巧1、假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)

首先，當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)意愿，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，服裝推銷(xiāo)員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那件淺灰色的，還是玫紅的呢？”或是說(shuō)：“不少顧客都喜歡淺灰色的衣衣，看起來(lái)會(huì)更時(shí)尚新潮些的？”此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)了。

技巧2、幫助準(zhǔn)顧客挑選

許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買(mǎi)，也不喜歡迅速付款，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品款式、顏色、面料成份上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷(xiāo)員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選款式、顏色、面料成份等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。

技巧3、利用“怕買(mǎi)不到”的心理

人們常對(duì)越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它。推銷(xiāo)員可利用這種“怕買(mǎi)不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，推銷(xiāo)員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“這件衣服只剩后幾件了，短期內(nèi)不再服裝進(jìn)貨，你不買(mǎi)就沒(méi)有了?！被蛘f(shuō)：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買(mǎi)不到這種折扣價(jià)了?！?

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尾貨為什么可以以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)呢？

大家知道《價(jià)格法》規(guī)定，我們批發(fā)的產(chǎn)品不能低于成本價(jià)，零售產(chǎn)品不能低于進(jìn)貨價(jià)格?！秲r(jià)格法》規(guī)定，而尾貨是過(guò)季產(chǎn)品可以以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，是不違反《價(jià)格法》的。我們從這么幾個(gè)方面理解尾貨，就是為了讓我們更好地經(jīng)營(yíng)它，去管理它，使它成為我們經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中的一個(gè)，對(duì)消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)企業(yè)都有好處的一個(gè)事情。這個(gè)尾貨其實(shí)早就存在了，因?yàn)樗鞘袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種客觀現(xiàn)象。

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鑒別外貿(mào)尾貨真?zhèn)沃饕幸韵录记?

輔料、面料質(zhì)量的好壞：真貨手感好，因?yàn)榛旧隙际沁M(jìn)口的，并且多以天然面料為主真貨的面料因?yàn)槭沁M(jìn)口的，而且是以天然面料為主 ( 真絲，棉，真皮 ) ，有的有少量萊卡成分，很少有其他的化纖成分。

通過(guò)面料上的印花來(lái)判斷：我國(guó)的工藝流程技術(shù)與國(guó)外的有天壤之別，因?yàn)檎尕浀拿媪暇鶠檫M(jìn)口，而假i貨為基本上都是仿i制，所以在印染質(zhì)量上有很大差距，比較容易區(qū)分。應(yīng)該先去專賣(mài)店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看真貨，就能輕易的比較出來(lái)商品的真?zhèn)巍?

款式鑒別方法：一般對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)牽涉到來(lái)年的合同，在市場(chǎng)上見(jiàn)到的服裝款式和花樣。作為商家一般不會(huì)將i新款投放到市場(chǎng)上來(lái)。這樣他們可以減少很多法律的麻煩。所以說(shuō)，如果在剛剛專賣(mài)店里見(jiàn)到的新款在市場(chǎng)上出現(xiàn)有一模一樣的，毫無(wú)疑問(wèn)絕那對(duì)是假i貨。