小視頻網(wǎng)紅帶貨銷(xiāo)售宏強(qiáng)酒廠電商、網(wǎng)紅帶貨銷(xiāo)售分成

二、直播帶貨技巧點(diǎn)

1，直播間賣(mài)的商品客單價(jià)不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價(jià)很容易吸引一批從來(lái)沒(méi)買(mǎi)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒(méi)太多認(rèn)知的人購(gòu)買(mǎi)。 據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示 ，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

直播帶貨時(shí)如何更好的推銷(xiāo)產(chǎn)品

2，利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣(mài)貨的同時(shí)附贈(zèng)一些小禮品，比如買(mǎi)一送X、附贈(zèng)XX禮品等，除了品牌提供的贈(zèng)品，也可以贈(zèng)送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進(jìn)粉絲購(gòu)買(mǎi)，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。

3，一定要做自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品，直播過(guò)程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格，其他內(nèi)容可以由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說(shuō)。如果是賣(mài)一些“不品牌”的產(chǎn)品時(shí)，可以請(qǐng)助理拿類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打消粉絲對(duì)于產(chǎn)品的顧慮。

4，從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷(xiāo)產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺(jué)得真實(shí)，能夠自己做出選擇：需要你就買(mǎi)，不需要你就不買(mǎi)。勸粉絲不要盲目購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，比強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)更容易被人接受。

5、增加用戶留存，用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動(dòng)，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數(shù)和關(guān)注量。

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3. 當(dāng)終的銷(xiāo)量，對(duì)你有決定性影響的時(shí)候

還有一種情況是比較適合發(fā)揮直播這記“七傷拳”威力，那就是當(dāng)銷(xiāo)量重要到對(duì)你有決定性作用，會(huì)影響到你下一步的整體大局的時(shí)候。

比如，馬上臨近的雙11，熟悉電商節(jié)奏的人都知道，在大概10月20日到10月30日之間，是雙11的預(yù)售期。而預(yù)售期對(duì)于商家的規(guī)則就是賽馬機(jī)制，在這期間賣(mài)得好的，在后續(xù)的預(yù)熱到爆發(fā)階段，平臺(tái)都會(huì)在會(huì)場(chǎng)給到比較好的資源坑位。所以，這時(shí)候銷(xiāo)量就變得尤為重要。

又比如這幾年比較常見(jiàn)的天貓超級(jí)品牌日、歡聚日這些品牌主導(dǎo)型的電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于銷(xiāo)量的考量也是比較嚴(yán)格的，通常會(huì)是一年中的TOP3以上。

因?yàn)檫@種活動(dòng)都是品牌和平臺(tái)投了大量資源去做的，如果做下來(lái)離預(yù)定目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，對(duì)雙方都不是想要的。這時(shí)候，結(jié)合你的銷(xiāo)售目標(biāo)拆解，可以有針對(duì)性地做一些大型的直播帶貨。

另外一種情況，銷(xiāo)量會(huì)起到?jīng)Q定性作用的，就是要在短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)份額。

比如，在競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的行業(yè)，需要占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為你才是；亦或是一些剛?cè)诘劫Y的企業(yè)，需要在短時(shí)間讓投資人看到市場(chǎng)銷(xiāo)售反饋——這些時(shí)候，直播能充分發(fā)揮它“七傷拳”的威力。

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