目前我國市場上的實木門的原材料幾乎全來自國外，如印茄木產自東南亞;天然柚木產自緬甸、泰國，目前泰國已經(jīng)禁止砍伐柚木;全球產量的香脂木豆產自巴西;櫟木產自俄羅斯;圓盤豆產自非洲--由于原材料難得，實木門價格一路走高。

市面上木材材質這么多，是否價格越貴、木材的材質越好，制成的木門質量就越好呢?認為，實木門的價格雖然與木材材質有關，但主要還是由木材的稀缺性決定的，比如，柚木生長周期近百年;香脂木豆全球產量，且加工困難，故更顯其名貴。很多人選擇柚木或者香脂木豆木門，只是從外觀上考慮，看起來比較有品位，而實際上質量與稍微便宜的木材制成的木門差別不大。

除木種外，加工工藝、鋪裝質量以及使用環(huán)境都是影響實木門質量的重要因素。名貴木材只代表樹種特性很好，并不代表用其制成的木門一定好用。所謂名貴主要是指花紋好看、紋理漂亮，受大家喜歡;其次是量少或者是生長周期長。即使是同一種木材，不同的公司有不同的工藝，由于加工工藝不同，木門質量也不同。

貴的不一定是好的，木門的質量并不取決于價格，木門價格偏高是多方面的原因，木門生產企業(yè)需充分利用原材料、降低庫存、充分發(fā)揮人工效益、優(yōu)化采購和銷售，提高木門產品質量，提升品牌影響力。

一般來說，客戶的購買能力是一定的，有就是有，沒有就是沒有，好像與銷售人員的努力沒有關系。所以，當客戶說：'不好意思，我現(xiàn)在沒有錢買'時，或許客戶真的沒有購買能力。大多數(shù)實木門銷售人員聽了這話就泄氣了，沒有錢不是白費口舌嗎?這時很多銷售人員就那樣算了。凡是有經(jīng)驗的銷售人員，都不會就此罷休的。他們知道，客戶所說的'沒錢'是極有彈性的，只要愿意買，錢的問題并不是沒有辦法解決的。

無論是賣實木門還是別的產品，作為銷售人員被拒絕是很正常的現(xiàn)象，這樣才是推銷，但是一定要深入思考被拒的原因，以便日后更好地應對。

客戶情緒不好

客戶心情不佳、情緒處于低潮，也是導致其說'不'的一個原因。當客戶情緒低落時，即使他原本想購買產品，也會因一時的煩躁，故意提出各種意見甚至惡意反對。因此，不少銷售人員抱著滿腹的委屈回來，就因為他拜訪的客戶剛剛挨了上司一頓批，來了一個上門的替，不罵白不罵。遇到這樣的事要知難而退，轉過身子忘掉它，改日再來。

自今年兩會以后，'互聯(lián)網(wǎng) '的概念越傳越熱，不少實木門企業(yè)都開始重新審視自己的發(fā)展方式。誠然，在互聯(lián)網(wǎng)時代，其高速的發(fā)展模式不僅僅改變了人們的生活方式，也影響著越來越多企業(yè)的發(fā)展。如今，互聯(lián)網(wǎng)不再只是信息分享和獲取的平臺，它還衍生出巨大的商機。

實木門企業(yè)需找準展示自己的方式

在互聯(lián)網(wǎng)時代，線上和線下愈加融合。在用戶進店前，實木門企業(yè)可以通過線上的方式吸引消費者，在消費者進店前就與之建立充分的互動。通過這樣的方式拉近和他們之間的距離，提升他們對品牌的認知，培養(yǎng)其對品牌的情感。

在網(wǎng)絡推廣方面，實木門企業(yè)需積極發(fā)布企業(yè)相關動態(tài)和招商信息，對經(jīng)銷商進行政策扶持，為大眾提供更多方便了解企業(yè)的平臺。在微信方面，對消費者及時分享多種實木門產品選購、保養(yǎng)等知識;對經(jīng)銷商，及時更新企業(yè)動態(tài)。通過這些手段，增強企業(yè)與消費者、經(jīng)銷商的互動。在'互聯(lián)網(wǎng) '的大環(huán)境下，實木門企業(yè)要積極應對這個大環(huán)境給企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)，要多利用互聯(lián)網(wǎng)來展示自己，讓更多消費者認識自己。