當任何一個產(chǎn)業(yè)面臨消費快速增長時，

都會帶來行業(yè)的深刻變革，而銷售渠道作為連接、溝通產(chǎn)消(生產(chǎn)消費)的中介，在市場變革中所受影響往往大，誰掌握了通路，誰就可能占領(lǐng)握市場。

　　建材超市作為最近出現(xiàn)的一種建材銷售業(yè)形態(tài)，以迅雷不及掩耳之勢遍及大江南北。目前，門窗等建材產(chǎn)品的銷售渠道眾多，可謂八仙過?！黠@神通。對于買了房子急于裝修的消費者來說，選擇余地很大。但選擇多了，是好事也是壞事。好在可以貨比三家，買到性價比較高的商品。而不好的方面是增加了消費者選擇的難度，容易讓人眼花繚亂。廠家售后服務(wù)也很好，派專人進駐場站，配合業(yè)主進行設(shè)備交接和指導安裝。

　　為了讓消費者對各種建材銷售渠道有一定的了解，筆者走訪了部分知名建材廠家，對當前建材市場上的各類建材銷售渠道進行了總結(jié)。目前，建材類商品的銷售渠道主要分傳統(tǒng)的建材銷售渠道和新興的建材銷售渠道兩種。

　　門窗等建材產(chǎn)品銷售渠道向多元化趨勢發(fā)展

　　傳統(tǒng)的建材銷售渠道：

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商

　　許多門業(yè)品牌都在利用專業(yè)經(jīng)銷商代理。這類經(jīng)銷商專門從事銷售業(yè)務(wù)，(當然，有的經(jīng)銷商也有自己的自有品牌)，以代理別人的品牌為主要經(jīng)營方式，是門業(yè)生產(chǎn)廠商拓寬經(jīng)營渠道的一個重要選擇;其優(yōu)點是專門從事銷售工作，了解市場需求，對廠家來說擴張成本較小，但這種方式也有很大的缺陷;比如，品牌展示的種類不夠多，管理上比較混亂，不便于廠商統(tǒng)一市場戰(zhàn)略;在推薦產(chǎn)品時往往受利益驅(qū)動較大，只推薦折扣較大的產(chǎn)品，而不是真正從消費者和廠家角度考慮問題。針對多元化，必須以特定的消費群體為出發(fā)點，將其想法有效地融入進產(chǎn)品，以多元化的姿態(tài)來展現(xiàn)，在競爭中形成明顯的辨識度，助力自身在激烈競爭中立足。

　　直營店

　　也稱專賣店，是由門業(yè)生產(chǎn)廠家自己建立的銷售渠道。直營店的特點在于管理規(guī)范，門窗產(chǎn)品品牌展示比較面。因為是生產(chǎn)廠家自己的店面，在經(jīng)營和市場活動上也較為規(guī)范統(tǒng)一，是目前各大門業(yè)品牌主要依賴的銷售渠道之一。

　　建材超市

　　隨著東方家園、居然之家、紅星美凱龍等一批建材超市的崛起，建材超市的概念逐漸深入人心。建材超市的特點在于統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一管理，價格透明，購物環(huán)境較好，但仍存在配、送貨較難等問題。

　　設(shè)計師推薦

　　消費者在購買建材類商品時，在很大程度上受設(shè)計師影響，所以門業(yè)廠商往往會通過裝飾公司和設(shè)計師推薦自己的品牌。許多大型裝飾公司因為自己能影響到消費者對商品的選購，往往能從廠商那兒拿到較高的返點、折扣。因此，裝飾公牌到底有多大可信度，還不好說。”某品牌負責人表示，造成牌出現(xiàn)的原因來自很多方面，其中大的因素來自于成本。

以A2項目的玻璃幕墻吊裝為例，從結(jié)構(gòu)施工開始，王飛就會格外注意，提前定位的幕墻埋件，在位置、平整度、高差上是否精準?！耙驗?，埋件預(yù)留得好與壞，是漂亮幕墻的根兒，只有定位精準了，才能為后期幕墻實施吊裝時提供基礎(chǔ)保障。” 第二步，是對幕墻轉(zhuǎn)接件安裝的把控?！耙粋€蘿卜一個坑?！辈捎脴?gòu)件法安裝的玻璃幕墻，一個單元構(gòu)件后面有4個主要連接點，質(zhì)量員需要確認，連接點中的每一個都和結(jié)構(gòu)施工中預(yù)留的埋件匹配。然后，才是單元構(gòu)件的安裝。今年前3個月，國內(nèi)檔門窗代理行業(yè)的出口態(tài)勢延續(xù)了去年的趨勢，速度繼續(xù)放緩，尤其是外需受國際經(jīng)濟大環(huán)境及中東政局不穩(wěn)定等因素的影響。

“說句心里話，質(zhì)量經(jīng)理真的有點兒兩頭難，因為質(zhì)量跟進度、施工是一種關(guān)系，保質(zhì)量的話進度肯定會稍微延緩一點，而進度慢了若影響了工期，施工隊伍也不干?！蓖躏w說，他總是告訴團隊中的質(zhì)量員，想要處理好這種兩難關(guān)系，就得在施工過程中多管理、多參與?！袄显诳照{(diào)房里呆著，肯定管不出好質(zhì)量。據(jù)悉，鞍大EPC項目部在項目實施過程中，輸油主泵、電機、閥門等設(shè)備全部實現(xiàn)國產(chǎn)化，推進國產(chǎn)化設(shè)備在管道工程的應(yīng)用?！?

平日說話時，王飛總是笑嘻嘻的；然而，和他打過交道的工友們都知道，只要進入工作狀態(tài)，這位質(zhì)量總監(jiān)有一說一、沒有交情可套?！百|(zhì)量永遠是一位的，在A2項目，我還行使過‘一票否決權(quán)’?！蓖躏w記得，那是1號樓首層底板施工的時候，按照要求，預(yù)留的幕墻埋件的誤差范圍不能超過2厘米，可他檢查之時發(fā)現(xiàn)，有一處的埋件偏差超過了2厘米。鑒于當時工期較緊，就有人提出偏差大就大一點，能否等到后期再補救；然而，王飛卻堅決不同意，直接使用“一票否決權(quán)”，讓工人們重新做?！爱敃r說‘不’的時候，壓力也很大；大家都知道，以前都江堰景區(qū)的玉壘山城隍廟范圍是免費對游客開放的，但是如果往二王廟方向游覽的話，是需要購票進入的，而玉壘山公園入口也是免費區(qū)域的一出入口。沒辦法，我就是來做這個的，該頂住的時候就得頂住?！?

有質(zhì)有量的質(zhì)量檢查，成為A2項目順利進行至今的一個關(guān)鍵因素?！岸焓┕て陂g，兩個柱子里我們就有一根柱子要進行檢測，這個頻次可是別的項目都找不到的。”

插線板偏一厘米，都是不合格的

“施工到現(xiàn)在，你覺得最累的時候是哪個階段？沒有想象中的塵土飛揚、泥漿飛濺，隧道內(nèi)燈光明亮、干凈整潔，洞漿混凝土管片由加強螺栓牢牢固定，猶如一層“銅墻鐵壁”?！痹谟浾叩牟稍L中，很多人都會將主體結(jié)構(gòu)施工視為工程最累的日子，王飛的答案卻不太一樣。他告訴記者，對質(zhì)量員來說，內(nèi)裝才是A2項目最關(guān)鍵、也是任務(wù)量最繁重的階段，“因為我們得按照魯班獎的質(zhì)量安全標準來要求自己?！?

　隨著廈深鐵路汕頭聯(lián)絡(luò)線建設(shè)的節(jié)節(jié)推進，服務(wù)動車進汕的汕頭火車站綜合客運樞紐首期工程施工任務(wù)也日趨緊張。國慶黃金周期間，項目參建人員放棄休息，加班作業(yè)，確保節(jié)后地下室首片底板澆筑這個工程節(jié)點能夠順利進行。

　　在現(xiàn)場看到，雖然是假期，汕頭火車站綜合客運樞紐施工現(xiàn)場依然是一片繁忙的建設(shè)場面。地下負二層的開挖已經(jīng)有一定的規(guī)模，工人們正在綁扎地下室地面板的鋼筋結(jié)構(gòu)，為節(jié)后主體結(jié)構(gòu)開始澆筑混凝土做好準備。

　　汕頭火車站綜合客運樞紐首期工程主要建設(shè)內(nèi)容是開挖建設(shè)一個五萬平方米左右的兩層地下室作為旅客換乘中心和大型停車場地。在完成樁基礎(chǔ)工程和原來負一層結(jié)構(gòu)拆除清理工作后，從9月上旬開始進入負二層開挖施工。20多天下來，施工單位已經(jīng)開挖了12000多平方米的負二層空間，地下室底板開始進行防水保護處理作業(yè)。因為很多施工環(huán)節(jié)都需要依靠人力施工，而且一環(huán)扣一環(huán)，要求全體參建人員假期堅守崗位。利用國慶黃金周，項目要完成約5000平方米的底板鋼筋網(wǎng)綁扎工作，才能確保國慶后片區(qū)域的底板能夠按計劃成規(guī)模澆筑混凝土。牌產(chǎn)品多以團購形式進行出售這并不是一個罕見的事，但確實也是件無奈的事。

　　這段時間持續(xù)炎熱的天氣也成為項目施工的大挑戰(zhàn)。曬得發(fā)燙的施工場地讓現(xiàn)場施工變得更加辛苦，施工單位也針對性的調(diào)整了作業(yè)時間，盡量減輕大家的勞動強度。

　　雖然假期不能完整地放一天假，但工人們早已習慣了這種節(jié)奏，也明白這是工程建設(shè)的需要。在大家的努力下，每天有500平方米的鋼筋網(wǎng)能夠完成，完全可以滿足下一階段開始澆筑地下室底板的目標，實現(xiàn)地下開挖-主體結(jié)構(gòu)建設(shè)-內(nèi)部設(shè)施配套的流水線施工安排，有效提升了項目總體建設(shè)進度，為年底建成奠定了堅實的基礎(chǔ)。圖1：在針對物聯(lián)網(wǎng)的安全攻擊中，數(shù)量龐大的終端設(shè)備成為主要攻擊目標更為致命的是，在眼中，邊緣設(shè)備并不是他們最終的攻擊目標。

市面上的木門品牌種類很多.

更有定制木門與成品木門之分，那么他們有什么區(qū)別，同時如今定制家居大行其道，定制木門和成品木門誰更出彩呢？市面上的木門品牌種類很多，更有定制木門與成品木門之分，那么他們有什么區(qū)別，同時如今定制家居大行其道，定制木門和成品木門誰更出彩呢？

1、產(chǎn)品用料

成品木門大多采用普通板材和普通的五金配件，難以抵擋空氣的潮濕，容易發(fā)霉、變形、甚至損壞。普通板材容易甲醛超標，對健康不利。

品牌的定制木門大多采用專業(yè)的環(huán)保板材，并配專用的五金配件。零甲醛更健康，同時高密度板材具有防潮、堅固、不易變形等特點。板與板之間采用可拆卸式連接配件，均經(jīng)過承壓和反復(fù)開關(guān)等嚴格測試。

2、工藝制造

成品木門的工藝完全取決于木工的手藝和板材的可操作性，同時木門的門框想要達到機械的密合度和精細度是不太可能的，更談不上有線條藝術(shù)造型。

定制木門，則全是工業(yè)化生產(chǎn)，工廠里有各種現(xiàn)代化的專用設(shè)備，從下料、打孔、組裝、拋光，到安裝，都有嚴格的標準化的要求，采用高溫高壓封邊，外表整潔美觀。

3、安裝步驟

成品木門安裝起來比較麻煩，門板安裝出來的容易有縫隙，尤其是轉(zhuǎn)角的位置；成品木門還會出現(xiàn)鉸鏈鎖不緊門，容易脫落，還有可能會出現(xiàn)連接件安裝不上的情況。

定制木門采用大型裁板機裁割，從而保證門的平直，就不會出現(xiàn)瑣合不緊的情況。

4、品位欣賞

成品木門，一般缺乏專業(yè)設(shè)計和專業(yè)制作工具，往往只具有使用性，缺乏觀賞性和藝術(shù)整體感。

定制的整體木門，體現(xiàn)的是主人的生活品味和藝術(shù)理念。外觀設(shè)計涉及工藝美術(shù)和中外文化之精華，或華貴、或大氣、或親近自然，寬敞整潔、儀表華貴、線條優(yōu)美。

5、服務(wù)差別

成品木門：沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，維修、維護很困難。

定制木門：與家居產(chǎn)品一樣，有完整的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)體系，客戶檔案健全，定期回訪，及時維修。

小編點評：

相信通過上面各個方面的比對，定制木門與成品木門的高下可以見分曉了，但是也不能一概否定成品木門的優(yōu)點，成品木門在性價比和市場上也有其優(yōu)勢。