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認(rèn)識二：為什么管理不能大于經(jīng)營？

　　因?yàn)橐粋€公司的管理能力大于經(jīng)營能力的話，那常常意味著虧損。這就是為什么有的公司制度很健全、文化理念很先進(jìn)、人才很，但就是經(jīng)營不景氣的原因。雖然你很懂管理，但是你的管理觀有問題。

　　你不妨看看，你公司秀的人是在做經(jīng)營，還是在做管理？你開內(nèi)部會議多，還是開外部會議多？

　　如果你的高管團(tuán)隊(duì)每一次都是開內(nèi)部會議，每天看到的都是他的下屬，那么你的管理就大過了經(jīng)營。

  一位年輕女士來到收銀臺前，仔細(xì)看了許久，從衣架上取下一款紅黃相間幾何圖案的外套，端詳了一會對導(dǎo)購員說：“請問這件多少錢?”“880元?！睂?dǎo)購員回答。“好，我要了!”那位女士把產(chǎn)品放在服務(wù)臺上，邊掏錢邊對導(dǎo)購員說。

　　為她包產(chǎn)品的時候，導(dǎo)購員恭維了她一句：“小姐真有眼力，很多人都喜歡這種款式的。”那位年輕的女士聽了以后，沉吟片刻，然后微笑著說：“抱歉，我不要啦!”

　　這是一個非常典型的缺乏顧客溝通技巧的案例。顯然這個顧客如大多白領(lǐng)消費(fèi)者一樣，這類消費(fèi)者多數(shù)有較高的品味，較高的收入，她們喜歡的東西，喜歡“我有人無”的獨(dú)特產(chǎn)品。導(dǎo)購沒有認(rèn)清這一點(diǎn)，導(dǎo)致丟單!

　　那么的導(dǎo)購該怎么和顧客溝通呢?

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