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關于網紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題

問題8：什么導致網紅直播帶貨在品牌、品類、價格方面的差異？

擴品類、自有品牌是TOP網紅的必然選擇

談及直播帶貨，無法逾越的是帶貨三巨頭：薇婭、李佳琦、辛巴。薇婭背后是淘寶直播，李佳琦則是淘寶直播與抖音流量的合體，辛巴屬于快手，三個人的年度引導成交金額都在30億左右。但從品類、品牌、價格方面上，三位流量巨頭卻各有不同：1）品類方面，李佳琦專于化妝品；薇婭起于服裝、逐步涉獵各個品類；辛巴也是全品類覆蓋，但毋庸置疑化妝品占據著份額。2）品牌方面，李佳琦都是第三方產品，國產品牌和國際都有；薇婭有30%以上是定制產品；辛巴帶貨的定制比例要顯著高于薇婭，快手上銷量的就是辛有志嚴選的凍干粉和面膜。3）價格方面，三者都基本上是全網的標配，但由于品類和品牌的不同，李佳琦和薇婭的帶貨價格帶都在小幾百元，而辛巴單款產品基本都是幾十。

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問題9：網紅直播帶貨模式的演變及展望？

人貨場面面俱到，“直播機構 MCN 商家 供應鏈”四合一

網紅直播帶貨模式的演進就是不斷靠近貨源。1.0時代，主播除了沒有穩(wěn)定的流量，甚至需要自己購買樣品進行直播，包括薇婭早期。薇婭剛開始做直播，為了打造品牌吸引力，不要鏈接費、不要傭金，自己貼錢做全網。2.0時代，機構大規(guī)模進駐，也有了“走播”、“玉石基地”等新玩法。3.0時代，頭部主播已經開始深入供應鏈，并且把中臺系統(tǒng)對接給其他中小主播。薇婭旗下的謙尋共有80多人的招商選品團隊，在此基礎上開發(fā)了名叫“羚客”（link）的中臺系統(tǒng)，將大品牌商品、自有服飾開放給淘寶主播。但實際上，哪怕是薇婭這樣擁有諸多自制淘寶店鋪的頭部主播，從品控到定價一手把控，利潤空間卻驚人的低，庫存也需要直播間二次銷售。這么來看，網紅直播帶貨更像是新品牌的，也推動更多國內品牌、ODM、OEM廠商的新機會，但怎么走的更遠，真正塑造國貨品牌，還需要時間去驗證。

1.0的直播模式主要包括店鋪直播模式、模式、達人模式。店鋪直播模式，就是主播一款款介紹在售商品，其核心競爭力來源于在播商品。模式為常見，主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，馬太效應顯著，主播帶貨能力越強，越受到商家青睞，折扣也越低，主播渲染商品價值的能力是核心。達人模式則是在領域內非常深厚專業(yè)知識的消費意見推薦，粉絲對主播信任度高，往往盡管粉絲數不多但轉化率非常高。

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威士忌OEM貼牌有哪些好處

（4）產品創(chuàng)新, 提升能力

 如果OEM產品屬于創(chuàng)新產品，供給企業(yè)除滿足購買方的需求外，還可以以自己的品牌在國內外市場上銷售。或者增加產品線的長度，推出新產品；或者加深產品線的深度，增加現有產品的品種，無論從哪一方面來說都增加了企業(yè)的競爭力。

 OEM方式對買賣雙方而言，除了共享產品整體競爭優(yōu)勢外，還具有一個有特色的優(yōu)勢，那就是買賣雙方進出市場的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現了更有利可圖的途徑，就可以隨時終止合同。從這個角度而言，OEM市場是高度有效的。

（5）節(jié)約銷售投資

 當企業(yè)面對國外市場時，由于地域廣，各國商業(yè)習慣不同，很難建立完全的獨立流通網。但是如果借用外國公司的銷售力量，那就便利多了。如富士，理光等都對其在歐美的廠商和經紀采取了OEM方式，這樣就減少了企業(yè)間運轉時的摩擦，消減了企業(yè)本應投入的大量銷售資金，使企業(yè)能夠適應在海外經營。

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