【廣告】
如何利用推廣運(yùn)營(yíng)阿里巴巴店鋪把工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做起來?
1)在做企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候和托管阿里巴巴店鋪的時(shí)候,一定要把營(yíng)銷策劃的七個(gè)內(nèi)容模塊做到位,包括賣點(diǎn)、購(gòu)買理由、客戶見證和網(wǎng)上信任度,整個(gè)營(yíng)銷內(nèi)容以“打動(dòng)客戶的心”為標(biāo)準(zhǔn),沒有一句正確的廢話。
2)在同行林立的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),在網(wǎng)站制作或阿里巴巴運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,要策劃出有同行區(qū)隔的“我沒有同行”,要么是差異化,要么是與眾不同,或絕jue對(duì)的與眾不同,不打價(jià)格戰(zhàn),不做窮人生意。
從操作的角度來分析
百度愛采購(gòu)是傾向于一個(gè)搜索產(chǎn)品信息的平臺(tái),我們只需要把產(chǎn)品關(guān)鍵詞選好,產(chǎn)品的圖片,產(chǎn)品的參數(shù)等資料整理好,然后堅(jiān)持每天去發(fā)布,如果工廠有專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員,那這個(gè)推廣工作就可以自己來操作,如果沒有配備網(wǎng)銷人員,就可以專門委托網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司,如一箭天網(wǎng)絡(luò),來進(jìn)行每天的B2B發(fā)文,代運(yùn)營(yíng)這個(gè)百度愛采購(gòu)平臺(tái)。讓客戶覺得產(chǎn)品差不多,但是就是在一些細(xì)節(jié)上還是我們家,同樣的產(chǎn)品,同樣的圖紙,因?yàn)榧庸C(jī)器不一樣,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就是一個(gè)是精品,一個(gè)就類似地?cái)傌洝?
阿里巴巴誠(chéng)信通(1688)是一個(gè)電商交易平臺(tái),相對(duì)于百度愛采購(gòu)來說,托管運(yùn)營(yíng)會(huì)復(fù)雜點(diǎn),需要阿里巴巴店鋪的裝修,日常的運(yùn)營(yíng)維護(hù),關(guān)鍵詞的優(yōu)化排名,報(bào)名參加阿里的各項(xiàng)活動(dòng),要進(jìn)行后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析等等。阿里巴巴的托管運(yùn)營(yíng)操作起來還是比較細(xì)致專業(yè)的。還有阿里巴巴托管運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用,大約一年的阿里巴巴托管的代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用在1萬(wàn)元左右。
很多阿里巴巴店鋪,隨手用手機(jī)拍了照片,然后隨便的傳了上去
10多年前以前,阿里店鋪競(jìng)爭(zhēng)還沒那么激烈,這樣做,也許真的有詢盤,可能詢盤效果還不錯(cuò),但是10多年后,電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來越成熟,也越來越產(chǎn)業(yè)化,還用過時(shí)的方法操作,肯定是不行的,如果你還像10多年前隨便放幾張產(chǎn)品圖片上去,如果有詢盤,那真的是你的人品好,運(yùn)氣好。買家服務(wù)能力BSR是指阿里巴巴中國(guó)站供應(yīng)商的買家服務(wù)能力綜合指標(biāo)。
還有一點(diǎn)就是:沒有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析,有什么產(chǎn)品就賣什么。