家具實(shí)體零售業(yè)面臨著的經(jīng)營(yíng)困境

       眼下這個(gè)時(shí)代，實(shí)體零售行業(yè)面臨著的經(jīng)營(yíng)困境，電商對(duì)實(shí)體店的沖擊，讓線下經(jīng)營(yíng)者們膽戰(zhàn)心驚。在這樣的背景下，實(shí)體零售想要崛起，對(duì)于消費(fèi)者的理解，知道他們想要什么才是經(jīng)營(yíng)者持續(xù)保持盈利能力的關(guān)鍵。

      這個(gè)年代的消費(fèi)者已經(jīng)不同于他們的父輩們了，如今的80、90后們作為消費(fèi)主力，他們的偏好也在影響著整個(gè)零售行業(yè)的趨勢(shì)，并且這一部分人群也在重新定義具有時(shí)代印記的消費(fèi)習(xí)慣。零售行業(yè)經(jīng)營(yíng)者要如何應(yīng)對(duì)?

      總體來看，零售行業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整。

      俗話說得好，“與人方便自己方便”，如果零售商家們能夠意識(shí)到這一點(diǎn)，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，在零售方式上有所改進(jìn)，方便消費(fèi)者的生活、購(gòu)買，那么勢(shì)必會(huì)獲得消費(fèi)者的青睞。

      據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)零售行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》的預(yù)測(cè)，到2020年全球零售領(lǐng)域的移動(dòng)支付規(guī)模將會(huì)達(dá)到5000一美元。建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策管道，而中國(guó)五金對(duì)于市場(chǎng)供應(yīng)的響應(yīng)，往往滯后，我們往往在該決策的時(shí)候又缺乏了決斷以至延誤商機(jī)。移動(dòng)支付顯然已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)，因此，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說，如果不順應(yīng)這一潮流，那么勢(shì)必會(huì)被其他玩家甩在身后，丟失市場(chǎng)份額。

      而且，在移動(dòng)支付的基礎(chǔ)上，商家可以有更多的模式變革，例如可以引入消費(fèi)金融等。為消費(fèi)者帶來消費(fèi)便利的同時(shí)，也能提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

      另外，如今的消費(fèi)者在購(gòu)物、逛街過程中為苦惱的一件事莫過于要拎著大包小包，給開展其他娛樂項(xiàng)目帶來了不便。如果商家能夠提供送貨，并保證時(shí)效，對(duì)消費(fèi)者也是一種吸引。如今UPS等國(guó)際快遞巨頭已經(jīng)在針對(duì)零售行業(yè)的物流等配套服務(wù)展開布局。

      如今對(duì)于消費(fèi)者來說，在那些傳統(tǒng)的實(shí)體店中購(gòu)物確實(shí)已經(jīng)落伍了。門窗品牌塑造步履維艱，經(jīng)營(yíng)理念守舊是主因現(xiàn)今市場(chǎng)上，門窗行業(yè)的品牌能為消費(fèi)者熟知的屈指可數(shù)，門窗市場(chǎng)空間龐大，品牌塑造有肥沃的土壤，可門窗品牌的塑造卻步履緩慢，足見阻礙門業(yè)進(jìn)程的主要因素來自內(nèi)部原因。不過由于消費(fèi)者一直在追求好的體驗(yàn)，因此對(duì)于商家來說，還是有機(jī)會(huì)的。消費(fèi)者購(gòu)物雖然只是需要某一件商品，但是如果商家能夠通過為消費(fèi)者提供與他們生活相關(guān)的“產(chǎn)品組合”，那么勢(shì)必會(huì)有更好的效果。

       不過想做到這一點(diǎn)，需要商家對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買偏好有足夠的了解、能夠通過他們已經(jīng)購(gòu)買的物品做出預(yù)測(cè)性的分析與推薦?？傊碳蚁胍c消費(fèi)者建立聯(lián)系，是建立在對(duì)單個(gè)消費(fèi)者有深入了解的基礎(chǔ)上。想做到這一點(diǎn)，就需要消費(fèi)大數(shù)據(jù)這一工具的支持。

       對(duì)于零售行業(yè)來說，未來依舊是道遠(yuǎn)，需要改進(jìn)的地方依舊很多，只有對(duì)零售模式持續(xù)優(yōu)化，才能更好地為消費(fèi)者服務(wù)，也為企業(yè)帶來更多的利潤(rùn)。（來源：前瞻網(wǎng)）

       門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國(guó)瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請(qǐng)咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運(yùn)營(yíng)中心銷售經(jīng)理周孝日

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國(guó)際金融大廈406

                                                  地產(chǎn)調(diào)控?家居龍頭迎來整合良機(jī)!

       目前家居行業(yè)已經(jīng)有多家企業(yè)公布了2016年年報(bào)，可以看出不少企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行大家居戰(zhàn)略。索菲亞公司 2016 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 45.3 億元，同比增長(zhǎng) 41.8%，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn) 6.64 億元，同比增長(zhǎng) 44.7%。單一營(yíng)銷模式已死，專業(yè)賣場(chǎng)已不是企業(yè)銷售的重要銷售場(chǎng)地隨著各專業(yè)賣場(chǎng)的效益日益下滑，單一依靠傳統(tǒng)賣場(chǎng)直營(yíng)銷售，過多依賴賣場(chǎng)展廳的銷售模式已經(jīng)讓很多企業(yè)近期銷售量急劇下滑，發(fā)展經(jīng)銷商以及維護(hù)服務(wù)好經(jīng)銷商渠道的重要性再次受到重視。2016年衣柜及其他配套柜實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 39.25 億元，同比增長(zhǎng) 29%，司米櫥柜業(yè)務(wù)收入 4.13 億元，同比增長(zhǎng) 377%，家具家品營(yíng)業(yè)收入 1.58 億，同比增長(zhǎng) 277%。截止 2016 年底，索菲亞全屋定制店面超過 1900 家，同比增長(zhǎng) 19%，預(yù)計(jì) 2017 年新開門店保持 200-300 家態(tài)勢(shì)。與華鶴集團(tuán)成立門窗公司，開展定制門窗業(yè)務(wù);參與上游板材供應(yīng)商豐林木業(yè)定增，進(jìn)一步加強(qiáng)上游板材控制力。

       作為國(guó)內(nèi)軟體家居龍頭的顧家家居，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收47.9億元，同比增長(zhǎng)30.11%。受經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的影響，近年來門窗行業(yè)企業(yè)數(shù)量逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化，傳統(tǒng)的門窗企業(yè)他們不僅要努力維護(hù)自己的市場(chǎng)地位，而且同時(shí)也要想辦法去壓制對(duì)手的擴(kuò)張。歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)5.7億元，同比增長(zhǎng)15.40%。通過產(chǎn)品升級(jí)及品類擴(kuò)張，覆蓋大家居產(chǎn)業(yè)鏈，渠 道下沉加深加廣，同時(shí)公司進(jìn)行渠道新探索，試水在家電領(lǐng)域較為成熟的經(jīng)營(yíng)體。未來定位于提供一站式家居空間服務(wù)，零售終端或參照精品宜家模式。

家居消費(fèi)區(qū)別于其他消費(fèi)品的重要特點(diǎn)是消費(fèi)者對(duì)一站式采購(gòu)以及對(duì)家裝風(fēng)格統(tǒng)一性的需求不斷升級(jí)，因而從硬裝到軟裝各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的橫向延伸能夠使得品牌龍頭擴(kuò)充規(guī)模，從年報(bào)數(shù)據(jù)和近年的發(fā)展情況來看，索菲亞和顧家家居成為整合大家居多品類的家居建材龍頭企業(yè)。城市中心不一定可以塑造，但商業(yè)中心是可以塑造的，近郊商場(chǎng)可以清晰定位、吸引人氣，造就新的商業(yè)中心和休閑中心。

       隨著一二線城市房地產(chǎn)緊縮政策不斷出臺(tái)，可以預(yù)見未來城鎮(zhèn)化仍然是整個(gè)家居行業(yè)的主要增量市場(chǎng)。門窗五金件是鋁合金門窗的心臟，其好壞直接影響鋁合門窗整體性能，對(duì)鋁合金門窗的氣密、水密、防滲風(fēng)等性能，裝飾性和多功能性都有較大的影響。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2016年城鎮(zhèn)化率已達(dá)到57.35%，世界平均城鎮(zhèn)化率為55%，發(fā)達(dá)國(guó)家的城鎮(zhèn)化率在80%以上。值得一提的是，隨著二胎政策放開，兒童房的裝修也是家居行業(yè)的一個(gè)潛在增長(zhǎng)點(diǎn)。家居行業(yè)的未來依舊向好，如何擴(kuò)大大家居戰(zhàn)略，把握機(jī)會(huì)進(jìn)行有效整合，將是現(xiàn)在家居龍頭企業(yè)考慮的重點(diǎn)。

                                       消費(fèi)升級(jí)時(shí)代 門窗企業(yè)思維也需同步“升級(jí)”

       如今，消費(fèi)升級(jí)了，產(chǎn)品升級(jí)了，但企業(yè)的思維卻沒有跟上節(jié)奏，“固步自封”、“重蹈覆轍”等詞語(yǔ)用來形容當(dāng)前門窗行業(yè)不為過。未來定位于提供一站式家居空間服務(wù)，零售終端或參照精品宜家模式。許多門窗企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)時(shí)首先想到的是些“滿大街”的舊手段，而對(duì)新生代的門窗品牌發(fā)展來說，同樣需要以新思維謀發(fā)展。

緊跟消費(fèi)需求變化做策略改變

       以前消費(fèi)者對(duì)門窗產(chǎn)品幾乎沒什么要求，只要能解決生理問題就行了，但隨著消費(fèi)升級(jí)，他們對(duì)門窗產(chǎn)品的要求也不斷變化，個(gè)性化需求越來越明顯，尤其是在以90后為主體的市場(chǎng)情形下，門窗企業(yè)更要跟緊市場(chǎng)趨勢(shì)。

某行業(yè)人士說道：“年輕化是門窗市場(chǎng)的未來趨勢(shì)，而人們?cè)谙M(fèi)過程中，往往會(huì)特別關(guān)注一些新鮮的產(chǎn)品，門窗企業(yè)可在這方面抓住年輕人的消費(fèi)心理，以產(chǎn)品質(zhì)量為重，加上一些個(gè)性化的設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品更時(shí)尚，吸引消費(fèi)者注意?！?

競(jìng)爭(zhēng)異常激烈企業(yè)需做好市場(chǎng)定位

      “精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位能為企業(yè)帶來事半功倍的效果”。受經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的影響，近年來門窗行業(yè)企業(yè)數(shù)量逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化，傳統(tǒng)的門窗企業(yè)他們不僅要努力維護(hù)自己的市場(chǎng)地位，而且同時(shí)也要想辦法去壓制對(duì)手的擴(kuò)張。

而門窗企業(yè)想要做好市場(chǎng)定位，可從區(qū)域、、職業(yè)、個(gè)性和年齡五個(gè)層次領(lǐng)域出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者的類型塑造門窗產(chǎn)品形象，因地制宜、因人制宜，具體問題具體分析，避免一刀切。

      市場(chǎng)在變化，消費(fèi)群體在改變，門窗企業(yè)思維方式也需變化，唯有針對(duì)不斷變化的市場(chǎng)行情做出及時(shí)的調(diào)整，才能跟上行業(yè)發(fā)展的腳步，不被淘汰。

      地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國(guó)際大廈406