充分利用無形資產(chǎn)為自己換取利益

免費模式創(chuàng)始人袁國順老師與3位幸運嘉賓進(jìn)行面對面互動咨詢，現(xiàn)場解決嘉賓商業(yè)營銷難題！

第二位對話嘉賓楊女士，來自黑龍江哈爾濱，投資2000余萬元開了一家KTV融合餐廳（KTV 餐廳）。開業(yè)一個月左右生意異?；鸨?，但疫情的突襲使餐廳運營陷入困境。后，壹玖?xí)T以一首慷慨激昂的詩朗誦結(jié)束了自己的分享，壹玖?xí)T更是在朗誦期間幾度感動落淚，引發(fā)現(xiàn)場陣陣掌聲支持。袁老師分析說，凡是時尚的東西必定會被更時尚的所代替，判定KTV融合餐廳的業(yè)態(tài)短時間內(nèi)會比較火爆，但長久發(fā)展必定乏力，建議楊女士將目前的重點工作放在收回本金上，盡快軟著陸。工：拿出餐廳30%的股份，作價800萬元出售給餐廳內(nèi)80名員工，理論上每名員工需支付10萬元；而實際上只讓每名員工支付5萬元，員工在享有股份的同時還可獲得5萬元餐券；員工變成銷售員，拉動人氣；回籠資金400萬元。友：同理，拿出餐廳40%的股份，作價1000萬元出售給20位有商務(wù)宴請需求的好友，好友在享有股份的同時還可獲得50萬元餐券；好友變成銷售員，再次拉升人氣；回籠資金1000萬元?？停涸?個月內(nèi)全價消費滿1萬元的顧客，即可獲得1萬元 3萬元餐券（3000元/張*10張），限量1000人。鎖定顧客的同時，顧客變成推廣員，保證持久火爆；回籠資金1000萬元。房：將餐廳的44個包間以主題房（參考電影院，為企業(yè)量身定做房間名稱、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品堆頭）的形式，售賣給有商務(wù)接待需求的企業(yè)，售價10萬元/年，同時返還企業(yè)15萬元餐券；回籠資金440萬元。

中國首檔商業(yè)營銷面對面實戰(zhàn)欄目，由免費模式創(chuàng)始人袁國順老師坐鎮(zhèn)擔(dān)綱，與中小微企業(yè)家進(jìn)行現(xiàn)場策劃咨詢的直播平臺——完全改變以往直播通過一個人演講、報告的方式來傳遞策劃咨詢的模式。乍一看這個承諾好像很誘人，但是很快就有會員提出了異議：哪個家長想讓自己的孩子想做那10%呢。袁國順老師與企業(yè)家面對面，進(jìn)行有關(guān)項目商業(yè)模式、營銷、市場、團(tuán)隊等問題的互動咨詢，現(xiàn)場制定解決方案，手把手教給企業(yè)家如何經(jīng)營，展示了比商學(xué)院更實用的方法，用普通觀眾看得懂的方式展現(xiàn)真實的商戰(zhàn)，把時下中小微企業(yè)家為關(guān)注的難題更具象、更真實、更直接地呈現(xiàn)出來。

跨界策略把自己的小侄子元拿出來與別人進(jìn)行交換，適用于健身房、足浴等邊際成本低的行業(yè)。向內(nèi)自求，在終身學(xué)習(xí)中成長上午開場袁國順老師講解“省錢”這個破點時，提到了學(xué)習(xí)的重要性。關(guān)鍵點：1) 閑置資源(虛)  等價交換(實）2) 虛擬籌碼(前置)  打包工具(聯(lián)盟)3) 工具滾動(大小)  置換籌碼(多少)4) 籌碼放大(現(xiàn)金)  對引流(貨物)5) 跨界不打劫  互為第三方

開放策略把閑散的時間資源和空間資源提前流通變現(xiàn)。任何有形的產(chǎn)品和無形的產(chǎn)品都可以提前進(jìn)入流通市場。關(guān)鍵點：1）賺渠道 2）賺經(jīng)驗3）賺人脈4）賺人氣5）賺名氣6）賺現(xiàn)金7）賺現(xiàn)金流8）賺客戶量 9）賺影響力

的銷售模式是影響銷售

銷售是一個企業(yè)基礎(chǔ)也是的環(huán)節(jié)。建立一個好的模式：桶裝水免費，只向消費者收取配送費及水桶押金。在本次《運營原理》咨詢會上，袁老師將站在企業(yè)自身與客戶情緒等多個角度分析“影響銷售”，揭秘做好影響銷售的三原則——擁有堅定的信念、說話要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼湍芰匡枬M的狀態(tài)，傳授影響客戶情緒要以“真”的態(tài)度打動客戶，將客戶帶入一個情境中并讓其產(chǎn)生思考，以3—3原則來探索影響銷售的秘訣，只有這樣才能使自己的產(chǎn)品進(jìn)入客戶心中，以達(dá)到“影響銷售”的效果。