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明星代言的合理性、優(yōu)勢(shì)與不足

在起初，品牌找明星代言是不被人看好的，國(guó)內(nèi)支明星代言的廣告是上世紀(jì)90年代的三九胃泰，請(qǐng)來(lái)當(dāng)時(shí)的藝術(shù)家李默然作為廣告代言人，廣告播出后，遭到了很多人的不滿，因?yàn)槿藗冋J(rèn)為作為具有較高名譽(yù)度的藝術(shù)家不應(yīng)該參與這種商業(yè)性太強(qiáng)的形象代言，但這支廣告的實(shí)際效果卻非常好，產(chǎn)品的銷量得到了非常明顯的增長(zhǎng)。此后，在中國(guó)，請(qǐng)來(lái)明星作為品牌、產(chǎn)品的代言人成為了常用的營(yíng)銷方式。

明星代言確實(shí)為品牌營(yíng)銷帶來(lái)了的效果，而這些成果在心理學(xué)上主要是出于名人效應(yīng)，在《烏合之眾》里勒龐對(duì)此作出了關(guān)于這一大眾心理的分析：“一切或者政治信條的創(chuàng)立者之所以能夠立住腳，皆因他們成功地激起了群眾想入非非的感情，他們使群眾在崇拜和服從中，找到了自己的幸福，并隨時(shí)準(zhǔn)備為自己的偶像赴湯蹈火。”

1. 借助代言人的名氣帶動(dòng)品牌的曝光度和傳播度，讓品牌更為人所知

當(dāng)下的品牌代言以明星、社會(huì)名流為主，光環(huán)與追捧加身的他們，一言一行都足以吸引眾多關(guān)注。讓他們?yōu)槠放啤罢九_(tái)”，這些關(guān)注也會(huì)隨之轉(zhuǎn)移到品牌上面，帶動(dòng)品牌的曝光和傳播，讓更多人知曉、熟悉。

2. 以明星的形象為品牌塑造親和的個(gè)性和形象，體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵

明星為品牌代言，都需要真人形象的加入，以大眾熟知的形象與品牌相結(jié)合，能夠賦予品牌親和時(shí)尚、值得信賴的個(gè)性和形象，并且能夠借助明星的形象氣質(zhì)，體現(xiàn)、美化品牌的內(nèi)涵，更容易讓大眾將對(duì)明星產(chǎn)生的好感和信任轉(zhuǎn)移到品牌或產(chǎn)品上。

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奶茶品類在飲料行業(yè)總體平穩(wěn)增長(zhǎng)趨緩的現(xiàn)狀下，是少數(shù)幾個(gè)還能快速增長(zhǎng)的細(xì)分品類。特別是經(jīng)過(guò)喜茶、奈雪、樂(lè)樂(lè)茶等現(xiàn)制奶茶的激發(fā)，再次成為年輕群體的愛(ài)。

所以在元?dú)馑t之后，元?dú)馍志o接著順勢(shì)推出了“健康奶茶” ——乳茶。

這樣，元?dú)馍忠云骄?8個(gè)月的時(shí)間間隔，先后針對(duì)占據(jù)年輕消費(fèi)者飲料消費(fèi)規(guī)模的三大品類：茶飲料、碳酸飲料、奶茶飲料，都推出了具有非常鮮明的元?dú)馍制放苽€(gè)性的健康型飲料，以產(chǎn)品為抓手，塑造出獨(dú)特的品牌價(jià)值：年輕人熱愛(ài)的健康飲料品牌。小紅書(shū)種草廣告代理

在元?dú)馍帧白瞿贻p人喜愛(ài)的健康好喝的飲料”的統(tǒng)一的品牌價(jià)值主張之下，元?dú)馍忠蚕蛞恍┬碌慕】碉嬃掀奉惏l(fā)起了挑戰(zhàn)，比如生物肽飲料、植物基飲料等，豐富自己的產(chǎn)品矩陣，打牢品牌營(yíng)銷的根基。小紅書(shū)種草廣告代理

所以，從前面對(duì)分析我們可以看到，元?dú)馍值漠a(chǎn)品創(chuàng)新策略非實(shí)且清晰，在創(chuàng)始之初并沒(méi)有盲目進(jìn)入新品類創(chuàng)新的誤區(qū)，反而是憑借自身出身于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因優(yōu)勢(shì)，充分解讀目標(biāo)市場(chǎng)的真實(shí)需求，以的產(chǎn)品特色，切入了成熟市場(chǎng)中的大品類。

很多懂一些營(yíng)銷知識(shí)的人，一談到產(chǎn)品創(chuàng)新，總喜歡討論蘋果手機(jī)和七喜飲料。這是兩個(gè)非常經(jīng)典的產(chǎn)品創(chuàng)新的案例，的確是真正達(dá)到了品類創(chuàng)新的目的，把產(chǎn)品做到了品類的代名詞的地位。

隨后幾年里，陳偉霆、趙麗穎憑借愛(ài)奇藝自制劇《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》，成為愛(ài)奇藝首席會(huì)員推薦官；吳亦凡憑借現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)綜《中國(guó)有嘻哈》，成為愛(ài)奇藝首席會(huì)員非凡體驗(yàn)官，并獲得全球首張愛(ài)奇藝終身VIP會(huì)員卡。

2019年，在《青春有你》《黃金瞳》上線之前，愛(ài)奇藝宣布張藝興成為新晉VIP會(huì)員代言人，并延續(xù)愛(ài)奇藝一貫的快樂(lè)理念，推出“快樂(lè)要盡興”品牌廣告。

騰訊視頻在2017年，宣布楊冪、、迪麗熱巴成為其VIP品牌代言人，并且上線了“V計(jì)劃”，深度結(jié)合品牌代言人，將騰訊視頻VIP先睹為快的品牌主張，切實(shí)延展到產(chǎn)品之中。

2018年，、Angelababy和吳磊也成為該平臺(tái)的VIP代言人。小紅書(shū)種草廣告代理

去年，在《創(chuàng)造營(yíng)2019》播出期間，騰訊視頻推出VIP之星榜活動(dòng)，通過(guò)粉絲點(diǎn)贊，直接票選周震南、何洛洛、焉栩嘉成為騰訊視頻VIP代言人。

優(yōu)酷的會(huì)員代言人模式在2018年才算開(kāi)啟，適逢優(yōu)酷VIP六周年紀(jì)念日，優(yōu)酷平臺(tái)邀請(qǐng)了當(dāng)年爆款劇集《鎮(zhèn)魂》主演朱一龍作為首席驚喜官。