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導購人員的行為。(因為一個賣場空間環(huán)境不能缺少人員，所以我把其歸納進來。)包括導購人員站立的位置、服務態(tài)度和笑容。我們稱之為“軟終端”。對于一些軟終端，如導購員的禮儀舉止、熱情口碑，店長的現(xiàn)場推薦等，要在對產品知識深入了解的基礎上，進行生動化的運用。據(jù)雜志報道，55.1%的女性認為別人(導購員和親朋)的意見是決定購買的主要因素;32%的女性認為店員現(xiàn)場推薦，17.5%的人受產品擺放位置及醒目程度的影響。以上數(shù)據(jù)得出：由導購人員的口碑宣傳這樣的軟終端形式，往往能形成銷售產品上的疊加效應。 櫥窗展示設置。櫥窗是一個店面的，消費者在進入店面之前是必須看到的，櫥窗具有店內展示面積，必須謹慎設計，充分利用，其作用主要表現(xiàn)在： 1).展示產品，增加顧客購買欲望。 2).營造格調，配合店內、外環(huán)境因素，以不同的設計手法，材料運用來營造格調，凸顯產品的視覺感受。 3). 傳遞信息。例如“新品上市”、“打折優(yōu)惠”等等。 4).發(fā)掘潛在消費者，透過店面櫥窗可以使店內情景及產品得到展示，從而使駐足成為可能。

店鋪形象不能馬虎

店鋪形象不能馬虎 在店鋪形象設計方面，不能硬搬先前制定的標準去套，而是需要實地考察店鋪自身及周圍情況，看看方向、日照情況、障礙物情況、周圍店鋪顏色、風格，再根據(jù)這些具體的元素，按照標準進行設計。現(xiàn)在許多的服裝店在店鋪形象設計上都很隨意，只是根據(jù)自己的想象或者照搬其他店鋪的裝潢，根本沒有考察店鋪所處的實際位置，更別說是考察競爭對手了。 產品陳列也是門很深的學問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能展示產品的優(yōu)點，讓消費者產生購買的沖動。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時機進行不同的陳列，才能吸引消費者，產生良好的銷售。

時裝和飾品店的照明照明

時裝和飾品店的照明 照明是賦予您的時裝店形象的主要工具。您的選擇應充分考慮您的目標顧客。照明區(qū)域的靈活性可以讓您在塑造商店形象時游刃有余，可以讓您充分突出主要產品，以引導顧客的注意力轉移，您的照明選擇可以逐步地來滿足顧客的品味和要求。首先，完善您商店的形象，然后我們可以結合內部裝修給您適合的照明方案。為了分析得更清楚，讓我們用以下三種時裝和飾品店為例： 品牌專賣店相對較低的基本照度，暖色調和很好的顯色性。使用許多裝飾性射燈營造戲劇性效果，以吸引消費者對流行時尚的注意，并配合專賣店的氛圍。 大眾化商店 較高的基本照度，冷色調，較好的顯色性，營造一種親切隨意的氛圍。使用很少的射燈突出商店中特定區(qū)域的特殊商品。 通過運用不同的案例，我們將向您解釋照明是如何影響商品展示，營造商店的氣氛。貨架陳列需求將毛衣和襯衫平鋪或傾斜排放在貨架上可以讓您的顧客對貨品一目了然，方便地比較質地，顏色，面料，手感和做工等。 照明建議 直接照射在衣服上的光線應該比較明亮。在類型商店專賣店中建議使用高顯色鈉燈，而在其他2,3兩種類型時裝店中使用鹵素燈或直管熒光燈具。較好的顯色性可以引導您的顧客作出購買決定。