許多企業(yè)認為做廣告是燒錢行為！部分大企業(yè)在廣告上的失敗在于錢太多，沒能精準投放廣告，導致大筆廣告費用的浪費。案例一：網(wǎng)易云音樂“樂評專列”2017年網(wǎng)易云音樂的樂評地鐵廣告，不僅引發(fā)了巨大討論，讓杭州1號線、江陵地鐵站及其品牌專列成為了“網(wǎng)紅”，也讓人開始關注到地鐵廣告這種推廣方式。而中小型企業(yè)不知道廣告的真正作用是什么，采取盡量少做或不做的策略，因而投放廣告總是有頭沒尾或時斷時續(xù)。認識不足也使其不敢投放廣告，失去一條本可利用的營銷渠道。

我認為廣告能夠塑造和推廣品牌形象、能夠拉動銷售，甚至是一個很好的營銷渠道，接下來進入今天的主題。

為什么要做廣告！

引導消費者的需要

有些物美價廉、適銷對路的新產(chǎn)品，由于不為消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。所以挖掘產(chǎn)品相關亮點，從而引起人們的食欲和購買欲，這一點十分重要。現(xiàn)在是商品經(jīng)濟社會，不是古代的“好酒不怕巷子深”，現(xiàn)在商家要生存必須把自己的品牌打出去，做廣告使更多的人了解您及您的商品，商家才能有發(fā)展、有活力、才能立于不敗之地。

商家銷售的需要

商家通過大量的做廣告，直接的目的就是為了促進商家產(chǎn)品銷售。比如同樣是食品廣告，一個廣告播放后，人們說："廣告拍得太棒了!"而另一個廣告播放后，大家都說："真餓啊，我們一起去吃它吧!"后者才真正是有效的廣告。

企業(yè)品牌傳播的需要

幫助產(chǎn)品建立形象，培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品的信任度與忠誠度，從而間接推動銷售。也就是形象力的作用，它體現(xiàn)廣告的長期效應，不強調某一個體的特別之處，而著重整體的宣傳。

企業(yè)通常通過巨額的廣告費用，鞏固品牌形象，強化在經(jīng)銷商和消費者心中的定位，保持競爭優(yōu)勢。而中小型企業(yè)通過做廣告對品牌形象進行傳播，打破大企業(yè)的品牌壟斷，開拓市場，在消費者心中樹立獨特的品牌形象。

企業(yè)業(yè)務員的需要

企業(yè)做廣告尤其是傳播媒體上投放廣告會使其業(yè)務人員在推廣產(chǎn)品的過程中底氣十足，企業(yè)經(jīng)常的在一級媒體上做廣告，會給業(yè)務員一種無形的心里暗示——企業(yè)對市場的支持力度很大，做的很好，很有發(fā)展前途。這樣的心理作用會幫助業(yè)務員積極主動的去推廣產(chǎn)品。

生意好的商家需要做廣告

有人說：“我現(xiàn)在生意那么好了，不需要做廣告了”，錯！小編認為，生意好了，更應該做廣告，做宣傳，這是塑造自己的品牌與眾不同，比如百事可樂、可口可樂等超大型企業(yè)，還是不停的做廣告！而且這樣的廣告不能做宣傳單之類的亂發(fā)，更不貼小字報，這樣的話會把自己的形象品牌降低了，那該如何做呢？可以找一家類似于美哇共享廣告的實力平臺去做廣告，這是一個身份的象征，更能打出自己的形象品牌。和擁堵的地上交通相比，地鐵被越來越多的人所青睞，地鐵廣告的受眾也會隨之不斷增長。

企業(yè)僅有的產(chǎn)品和服務是不夠的，想要形成自己的品牌并使其豐滿起來，從而使企業(yè)在波詭云譎的商海中永立潮頭，必須要配以良好的廣告宣傳，第二還要選擇的平臺合作

從宏觀的角度來說，廣告公司的組織結構大體可以分為三個核心部門。

其一：客戶部門（拓展和維護客戶）

其二：創(chuàng)意部門（制作創(chuàng)意計劃）

其三：媒介部門（執(zhí)行廣告計劃）

客戶部門主要是尋找和維護好客戶，充分了解客戶需求，協(xié)調好公司資源，服務好客戶，重點在營銷和公關關系。

創(chuàng)意部門主要是服務客戶部門開拓出來的客戶，了解廣告主需求，設計廣告方案。筆者所言的專寫廣告詞的就率屬于該部門下的文案創(chuàng)意部門。（職業(yè)名稱：文案策劃）

媒介部門主要是幫助廣告主將廣告方案傳播出去，即制訂廣告計劃（也可能是市場部來完成），調查宣傳渠道，購買，數(shù)據(jù)檢測等等。

以上就是廣告公司的組成。

補充：

在創(chuàng)意部門里面的職位就多了，依據(jù)公司不同而言，比如：

文案類：文案策劃、文案指導

藝術類：平面設計、插畫師、室內設計、視頻剪輯等等

流程類：（大公司而言）會有一個創(chuàng)意項目管理

首先，企業(yè)宣傳片是以傳達廣告信息、服務于商業(yè)行為為目的因此，企業(yè)宣傳片的勝利與否，根本上取決于它對于商品的銷售所起的作用有多大，因此，用純藝術、純審美的眼光來審視企業(yè)宣傳片、要求企業(yè)宣傳片并不完全恰當。網(wǎng)易云主題的江陵站、杭州1號線及其品牌專列，形成一系列蔚為壯觀的地鐵廣告，品牌專列在這其中更是主角，因為它需要乘客的等待，是人們出行的依賴，其作用不言而喻。無論是創(chuàng)作，還是鑒賞一幅企業(yè)宣傳片作品的時候，牢記企業(yè)宣傳片的身份一一它終究是商品銷售環(huán)節(jié)中的一環(huán)，簡言之，吸引消費者、使商品暢銷。因此，只要在銷售環(huán)節(jié)中起到積極作用的企業(yè)宣傳片，就是勝利的企業(yè)宣傳片。

其次，企業(yè)宣傳片通常出現(xiàn)濃厚的藝術品味。在這一經(jīng)典的地鐵廣告案例當中，網(wǎng)易云音樂財大氣粗地“承包”了整條線路和一個地鐵站的廣告位，讓1號線列車成為了品牌專列，當人們坐在車里時，仿佛就坐在被這些樂評圍繞的云村當中，從視覺到情感上，都是一次徹底的滲透。利用高超的攝影用光技術手段，不但可以準確、真實地將商品的外形、結構、質地、色彩等展現(xiàn)在消費者面前，迎合了消費大眾“眼見為實”心理，具有高度的可信性;更可以運用巧妙的創(chuàng)彭勾思和高科技的數(shù)字后期手段處置、修改圖片，使之成為賞心悅目的藝術作品。

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重新定義目標人群

在廣告業(yè)多年的歷史發(fā)展中，我們一直用七個維度去定義消費者，分別是：年齡、性別、收入、職業(yè)、學歷、婚姻和地域。

例如，一個服裝品牌會向廣告公司這樣描述它的消費群：我們的人群以女性為主，年齡在25-35歲，大學本科學歷，典型的中產(chǎn)白領，一二線城市的未婚者居多。

這種消費者畫像，用的是人的“自然屬性”去定義消費者，和人口普查的記錄方式幾乎沒有區(qū)別。但消費者是人，不是博物館里的標本，人的消費會隨著環(huán)境、隨著心情而時時變化。

所以，用“自然屬性”定義消費者大的問題是：我們只能描述消費者的群體輪廓，無法get到消費者的個體差異；我們只能把握消費者的長期特征，無法抓住消費者的即時行為。

如果我們用效果廣告思維去重新審視這個問題，會進入另一番天地。例如，如果你是一個廚電品牌，比如老板電器，該如何定義自己的消費者？

傳統(tǒng)品牌廣告思維會這樣定義：25—45歲的中產(chǎn)家庭，偏女性，省會城市人居多。

但效果廣告思維會先問自己一個問題：“消費者在什么情景下會買油煙機、燃氣灶這樣的廚電產(chǎn)品？”我們首先能想到的是“新婚”這個場景。

因為廚電是低頻消費產(chǎn)品，人這一生也就買一兩次，而他們購買大多在結婚時。和“新婚”相近的是“家裝”、“買房”、再細致點分還有“家具選購”、“蜜月旅行”等等。這就是典型的“相關性”思維，用相關聯(lián)的行為標簽去定義我們的目標消費者。

還沒完，我們會在前期的廣告投放中，去驗證前期的假設，看看真正發(fā)生購買行為的用戶到底是誰，有什么其他特征。在實際廣告投放中，不斷精細化我們的人群畫像，調整目標人群策略，這又利用到了“動態(tài)”思維。