自動(dòng)售貨機(jī)的市場(chǎng)

1、這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快，人力成本不斷提高，無(wú)人售貨方法能夠節(jié)約很多人力成本。

2、售貨機(jī)是做零售的，而國(guó)內(nèi)就擁有比較大的市場(chǎng)，有市場(chǎng)就會(huì)有需求。

3、自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)入我國(guó)的時(shí)間比較短，市場(chǎng)還沒(méi)怎么被開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)空缺很大。它屬于熱門(mén)行業(yè)，做起來(lái)要簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

4、售貨機(jī)擺放的物品是各種各樣的：口紅、紙巾、飲料、食品、禮品、售藥等；這些都是日常生活中常見(jiàn)的。  

5、自動(dòng)售貨顯示屏可以為自家打廣告帶動(dòng)市場(chǎng)，也可以為別的公司進(jìn)行宣傳。

6、在廣告活動(dòng)中，利用產(chǎn)品確認(rèn)消費(fèi)者的需要，從而確定產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的位置，促進(jìn)消費(fèi)者形成穩(wěn)定的產(chǎn)品印象。

運(yùn)營(yíng)自助售貨機(jī)的要素

決定無(wú)人售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)效果的因素其實(shí)很多，但總結(jié)下來(lái)無(wú)非是以下幾大類：  

1）環(huán)境性因素  

環(huán)境性因素：所謂環(huán)境性因素是指無(wú)人售貨機(jī)擺放的地點(diǎn)位置周邊的環(huán)境情況。

環(huán)境性因素主要包含:  季節(jié)：通常來(lái)講，季節(jié)對(duì)無(wú)人售貨機(jī)的影響很大，夏季溫度高，一般運(yùn)營(yíng)效果會(huì)是四季中很好的。

2）人員流動(dòng)性

好的位置可使無(wú)人售貨機(jī)業(yè)績(jī)立于不敗。因此選址在提升無(wú)人售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)效果上起著重要關(guān)鍵作用。 自助售貨機(jī)采用大屏幕分屏功能，使時(shí)事新聞與廣告互動(dòng)有效的結(jié)合，達(dá)到吸引顧客停下腳步參與閱讀及互動(dòng)點(diǎn)擊。

3）競(jìng)爭(zhēng)因素

競(jìng)爭(zhēng)是運(yùn)營(yíng)者不得不面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)異軍突起呢？這就得看你針對(duì)的人群。人群決定著你該賣(mài)些什么商品。  

4）宣傳手段

沒(méi)有體驗(yàn)商品、特 價(jià)商品、活動(dòng)商品等是很難實(shí)現(xiàn)較佳的運(yùn)營(yíng)效果的。自助售貨機(jī)采用大屏幕分屏功能，使時(shí)事新聞與廣告互動(dòng)有效的結(jié)合，豐富多彩的體驗(yàn)?zāi)芪櫩屯Ｏ履_步參與閱讀及互動(dòng)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。

5）精 準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)因素

營(yíng)銷(xiāo)是提升無(wú)人售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)效果的重要手段之一，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃性和精 準(zhǔn)性做的不好，往往會(huì)直接拖累運(yùn)營(yíng)效果提升。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是什么季節(jié)選什么商品、什么人群選擇檔次。

6）設(shè)備人性化

設(shè)備人性化，也就是你選擇的無(wú)人售貨機(jī)要是視覺(jué)上給客戶親切感，操作方面要非常簡(jiǎn)單。自助售貨機(jī)，首先采用大屏幕結(jié)合簡(jiǎn)潔的機(jī)身。其次支付手段豐富（硬幣/紙B/微信/支付寶/閃付等)。觸摸選擇商品支付出貨，流程簡(jiǎn)單便捷。  

自動(dòng)售貨機(jī)中如何投放商品

一、投入商品的規(guī)格和尺寸是否適合自動(dòng)售貨機(jī)

自動(dòng)售貨機(jī)出售商品的渠道跟其他渠道的區(qū)別就是：設(shè)備對(duì)商品規(guī)格及尺寸的要求，目前，在機(jī)場(chǎng)、地鐵、公園等客流較大的場(chǎng)所都有自動(dòng)售貨機(jī)的身影，數(shù)量龐大的飲料和休閑食品通過(guò)無(wú)人投幣販賣(mài)機(jī)每日出售。如果我們的自動(dòng)售貨機(jī)沒(méi)有產(chǎn)生冰漏的情況，卻又有這種現(xiàn)象發(fā)生，在這種情況下就有可能是冷藏或者變溫漏了。它可以根據(jù)商品的尺寸來(lái)進(jìn)行調(diào)整，方便又快捷，給商品的自助售賣(mài)提供更大發(fā)展空間。

二、商品價(jià)格是否適合自動(dòng)售貨機(jī)渠道

企業(yè)在投放、運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)渠道的時(shí)候,須充分細(xì)致的考慮各種因素，尤其是商品價(jià)格因素對(duì)于商品銷(xiāo)售的影響。在進(jìn)入該渠道時(shí)，可以多參考一下同類的一些模式以做出更佳的決定。

三、商品的毛利率是否可以滿足自動(dòng)售貨機(jī)渠道

跟傳統(tǒng)一些零售渠道相比，目前自動(dòng)售貨機(jī)渠道是對(duì)商品毛利率要求較高的一個(gè)行業(yè)，如果你的商品毛利率不足，那么通常來(lái)講一般的運(yùn)營(yíng)商也不會(huì)接納，故而商品企業(yè)也要對(duì)自己產(chǎn)品毛利率有精準(zhǔn)的判斷后才能做出合理方案。

四、客戶需求

客戶的需求是商品是否適合進(jìn)入自動(dòng)售貨機(jī)渠道的一個(gè)很重要的考慮因素。企業(yè)在選擇適合進(jìn)入自動(dòng)售貨機(jī)渠道的商品時(shí)，須充分做好調(diào)研工作，對(duì)產(chǎn)品特性，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、所處地區(qū)風(fēng)俗等等一定要有深刻的理解和認(rèn)識(shí)，方可做出正確的判斷。

五、是否會(huì)引起渠道沖突

自動(dòng)售貨機(jī)渠道雖然市場(chǎng)潛力較大，但目前來(lái)講，仍然處于一個(gè)補(bǔ)充渠道的角色，因此，商品企業(yè)在選擇進(jìn)入該渠道的商品的時(shí)候，對(duì)于該商品，企業(yè)一定要充分考慮是否會(huì)因此引發(fā)與其他傳統(tǒng)渠道的沖突。

自動(dòng)售貨機(jī)優(yōu)勢(shì)

1.24小時(shí)自動(dòng)服務(wù)，售貨便利

2.占地面積小，移動(dòng)性強(qiáng)

3.無(wú)需人工看守

4.高科技技術(shù)一體

5.時(shí)尚新穎的獨(dú)特媒體

6.個(gè)性時(shí)尚，樹(shù)立城市良好的形象

東方拓維——專業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售自動(dòng)售貨機(jī)，我們公司堅(jiān)持用戶為上帝，想用戶之所想，急用戶之所急，以誠(chéng)為本，講求信譽(yù)，以產(chǎn)品求發(fā)展，以質(zhì)量求生存，我們熱誠(chéng)地歡迎各位同仁合作共創(chuàng)輝煌。