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關于網紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題

抖音和快手的直播里，也可以分為網紅帶自己品牌的貨和帶第三方品牌的貨兩種。快手和抖音的網紅人設屬性更強，網紅自有品牌和白牌商品的發(fā)展空間都很大。根據(jù)2019尼爾森社交電商深度研究消費者調研數(shù)據(jù)顯示，82%線上購物用戶有非計劃性消費行為，其中61%用戶的非計劃性購物源于周圍好友推薦，其次是朋友圈產品鏈接，通過社交裂變產生非計劃性購買?！爸車糜淹扑]”的信任背書與在自下而上的快手這類短視頻平臺上的網紅（或“老鐵”）有異曲同工之妙。在這其中也誕生了直播機構，類似于MCN或是公會的角色，聚集網紅主播們，負責主播招商、運營粉絲、售后和外部宣傳等工作。如今，很多直播機構也開始接觸供應鏈，為主播主動尋找或打造適銷對路的產品，也有孵化網紅主播的個人品牌。并且，商家多是擁有從微信-微博-小紅書-抖音/快手-直播的一條完整營銷鏈路。毋庸置疑的是，商家對于直播帶貨的投入是更大了，不論是自己去做，還是找網紅去做，整體量級都在提高。

產品本身差異性越小，越需要被賦予新的定義

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騰訊控股。提到私有流量，提到人群深度分化，騰訊不會缺席。依托于微信公眾號和小程序，微信直播正在快速成長。2019年3月內測期間，微信公眾號“女神進化論”1小時直播有4212人訂閱，同時觀看人數(shù)有1363人，完整觀看人數(shù)占總人數(shù)28%，小程序店鋪下單轉化率為48.5%。2019年4月21日，微信直播進行公測。小小包麻麻在5月7日的1場直播吸引了13.1萬人，成交額為216萬元。5月29日，微信宣布所有公眾號均可開通直播，而且均可進行小程序電商帶貨，交易環(huán)節(jié)后在小程序內完成。總體來說，公眾號的流量分散程度比較高，而且吸引品牌商家進駐的比例還比較低，電商直播帶貨量級并不大。我們認為，中期內微信直播對于公眾號和小程序的用戶粘性提高有一定幫助，作為廣告變現(xiàn)的增量補充有助于公眾號和小程序創(chuàng)作者生存。但也正是因為私有流量的屬性，微信公眾號和小程序較難培育出頭部的網紅。相比于阿里深耕商家土壤的存量優(yōu)勢和快手的內容娛樂成分，微信直播兩邊不討好，較難取得爆發(fā)式的增長。

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（四） 注意事項-警惕-小常識篇

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（五） 安裝-保養(yǎng)-維護-售后篇

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