勁航幫您解決亞馬遜FBA賣(mài)不掉貨的問(wèn)題

亞馬遜FBA賣(mài)不掉貨是困擾很多跨境電商客戶的一個(gè)問(wèn)題,如果我們不妥善解決這個(gè)問(wèn)題,那么就會(huì)產(chǎn)生很大的虧損.那么為什么亞馬遜FBA會(huì)賣(mài)不掉貨呢?這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的計(jì)費(fèi)方式,在海運(yùn)拼箱和二程卡車(chē)配送都有最底計(jì)費(fèi)額,而有足夠規(guī)模的專業(yè)公司是完全可以把這個(gè)門(mén)檻降得更低。這個(gè)也是需要賣(mài)家客戶去思考的問(wèn)題.其實(shí)我們都知道產(chǎn)品賣(mài)不賣(mài)得出去其實(shí)跟價(jià)格沒(méi)太大關(guān)系,因?yàn)橹灰惝a(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題,listing做好,那么我們要考慮的就是流量問(wèn)題了.簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),如果我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格正常是50-100,那么如果我們賣(mài)10塊錢(qián),那么在外國(guó)客戶的眼里你的貨物肯定是質(zhì)量不過(guò)關(guān)的,也肯定不會(huì)找你購(gòu)買(mǎi)了.所以其實(shí)我們?cè)诳紤]分析亞馬遜FBA賣(mài)不掉貨的問(wèn)題上,不能只去靠降低價(jià)格來(lái)獲取客戶的購(gòu)買(mǎi)力,而要多方面做分析衡量.亞馬遜店鋪產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)其實(shí)也是要考慮幾個(gè)重要的因素:了解產(chǎn)品、靈活定價(jià)、實(shí)現(xiàn)Listing自動(dòng)化、優(yōu)化產(chǎn)品listing、遵守平臺(tái)規(guī)則去操作一般都不會(huì)有什么大問(wèn)題了.

希望大家多用心在亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)上,這樣也就不會(huì)有賣(mài)不掉貨的問(wèn)題了,不過(guò)這個(gè)也是比較難把控的事情.既然有這個(gè)問(wèn)題的困擾,那么下面勁航就來(lái)做告訴你怎么解決亞馬遜FBA賣(mài)不掉貨的問(wèn)題.

一、我們可以選擇直接清庫(kù)存

假如凝滯的產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量少價(jià)值低或者是不良品,為了不影響長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)節(jié)拍,放棄也不會(huì)形成過(guò)多的本錢(qián)損失,那么能夠直接經(jīng)過(guò)賣(mài)家中心后臺(tái)創(chuàng)立移除訂單,申請(qǐng)由亞馬遜銷(xiāo)毀即可,如此一來(lái),亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用.

二、選擇捆綁銷(xiāo)售也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇

捆綁銷(xiāo)售能夠在相同的流量下得到更大的轉(zhuǎn)化,而且捆綁銷(xiāo)售的產(chǎn)品排位比廣告的排位更高.應(yīng)用好捆綁銷(xiāo)售,能夠有效的幫你清局部積壓庫(kù)存,當(dāng)你的其中一款產(chǎn)品可以穩(wěn)定帶來(lái)訂單,假如這時(shí)分你將你的暢銷(xiāo)款和你的熱推款停止捆綁銷(xiāo)售,那么在進(jìn)步熱銷(xiāo)款單個(gè)訂單銷(xiāo)售額的同時(shí),暢銷(xiāo)款也會(huì)相對(duì)應(yīng)的帶動(dòng)銷(xiāo)量了.另一方面,假如你的店鋪中有兩款有一定相關(guān)性的產(chǎn)品(比方說(shuō)手機(jī)和手機(jī)殼貼膜等),這時(shí)分停止捆綁銷(xiāo)售,會(huì)制造另一個(gè)吸收點(diǎn)給到買(mǎi)家,從而更有利于訂單的轉(zhuǎn)換.

三、做打折促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸收客戶購(gòu)置

能夠思索贈(zèng)送給老顧客,樹(shù)立回頭客.或者設(shè)置買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng).找一些與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品,停止買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng).我們都曉得站內(nèi)后臺(tái)有促銷(xiāo)和打折的功用,能夠依據(jù)的產(chǎn)品去選一個(gè)適宜的促銷(xiāo).價(jià)值小的能夠選擇贈(zèng)送,或者買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品送這個(gè)產(chǎn)品,價(jià)值高的,設(shè)置幾折扣,或者附帶送一件價(jià)值低的東西.并且亞馬遜上有不同類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng),包括LightningDeals(只需庫(kù)存充足,契合資歷).無(wú)論怎樣的促銷(xiāo),都是在折扣、優(yōu)惠上下手,給足客戶甜頭.還有我們倡議是促銷(xiāo)期間也要堅(jiān)持一如既往的貼心效勞,確保listing的title,bullets,deion和images精準(zhǔn)無(wú)誤,這樣,你的店鋪才干取得高質(zhì)量的評(píng)價(jià).

四、另外選擇站外引流也是不錯(cuò)的辦法

假如產(chǎn)品有足夠庫(kù)存和一定的受眾群體,賣(mài)家能夠應(yīng)用一些社交軟件去推行,能夠應(yīng)用一些平臺(tái)聯(lián)絡(luò)一些對(duì)價(jià)錢(qián)敏感的客戶,告知客戶:假如你原價(jià)購(gòu)置我A產(chǎn)品同時(shí)給我留五星Review同時(shí)不在Review中表述所謂送樣測(cè)評(píng)的話語(yǔ),我將免費(fèi)送你一個(gè)價(jià)值XX的B產(chǎn)品(B產(chǎn)品就是你的凝滯庫(kù)存),一些對(duì)價(jià)錢(qián)比擬敏感的買(mǎi)家會(huì)接納這樣的條款,這樣,作為賣(mài)家,既能夠促進(jìn)A產(chǎn)品的銷(xiāo)售,又能夠順帶的清掉B產(chǎn)品的凝滯庫(kù)存,同時(shí),能夠順帶的,多為A產(chǎn)品收獲一些好的Review.

五、或者我們轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)銷(xiāo)售

假如庫(kù)存中有少量?jī)r(jià)值偏高同時(shí)質(zhì)量較好的產(chǎn)品,并且賣(mài)家同時(shí)有其他銷(xiāo)售渠道,此時(shí)你能夠依據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單,在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)立線下訂單或者移除訂單(CreateFulfillmentOrder,CreateRemovalOrder),把地址填寫(xiě)成對(duì)應(yīng)的客戶地址,然后,在被亞馬遜收相應(yīng)的費(fèi)用后,經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶,此時(shí),能夠完成既減少凝滯庫(kù)存,又完成了快速為客戶發(fā)貨的目的.

六、將產(chǎn)品移出到海外倉(cāng)

將產(chǎn)品移出到海外倉(cāng)不只能夠儉省FBA倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,而且賣(mài)家能夠有更多的方式辦法來(lái)處置這些產(chǎn)品.

一,能夠問(wèn)朋友幫助找銷(xiāo)路,或者轉(zhuǎn)讓給賣(mài)的好的競(jìng)爭(zhēng)者.二,發(fā)明產(chǎn)品的新價(jià)值——舊貌換新顏,賣(mài)家能夠依據(jù)客戶所能承當(dāng)?shù)膬r(jià)位引薦新的可以滿足其需求的產(chǎn)品.這種戰(zhàn)略就是增加產(chǎn)品的外延度,創(chuàng)新產(chǎn)品,完善產(chǎn)品功用或者包裝等,讓客戶重新思索與本人需求的匹配度.

亞馬遜發(fā)fba混裝發(fā)貨注意事項(xiàng)

近勁航收到客戶的疑問(wèn)關(guān)于不同listing產(chǎn)品是否可以混裝一箱發(fā)的問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題答案是可以的,只要是分在同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)就是OK的,其實(shí)這個(gè)疑問(wèn)還是很常見(jiàn)的,很多客戶在操作亞馬遜發(fā)fba混裝發(fā)貨的時(shí)候都會(huì)有很多的困擾,下面勁航就來(lái)簡(jiǎn)單分析亞馬遜發(fā)fba混裝發(fā)貨注意事項(xiàng).

我們都知道在fba亞馬遜發(fā)貨設(shè)置的時(shí)候,每個(gè)箱子里面的貨物都是一模一樣的裝箱,選擇的就是"原廠包裝發(fā)貨",而如果大家是混裝的就要選擇"混裝發(fā)貨",至于什么是混裝什么是原裝呢?但FBA又有一個(gè)問(wèn)題,就是成本費(fèi)用會(huì)增加,物流派送及倉(cāng)儲(chǔ)都會(huì)是成本增加的原因。你看看后面的問(wèn)號(hào)會(huì)提示的,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是,全部箱子里面都是一模一樣的產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格和包裝的----即原廠原裝發(fā)貨,而如果不同箱子里面有不同產(chǎn)品類(lèi)型型號(hào)規(guī)格和包裝的----即混裝發(fā)貨.

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),亞馬遜fba頭程發(fā)貨的包裝類(lèi)型:分為混裝發(fā)貨和原廠包裝發(fā)貨.

混裝:即一箱里面有多個(gè)SKU產(chǎn)品.

原廠包裝發(fā)貨:一箱里只有一個(gè)SKU.

關(guān)于包裝類(lèi)型,在亞馬遜開(kāi)店的賣(mài)家如實(shí)選擇是"混裝發(fā)貨"還是"原廠包裝發(fā)貨".

Individualproducts是混裝,就是不同的產(chǎn)品混合裝箱,Casepackedproducts則是相同的產(chǎn)品相同的SKU裝一箱.

還有客戶在發(fā)FBA設(shè)置時(shí)選的是混裝發(fā)貨(individualproducts),產(chǎn)品標(biāo)簽打印貼好了,后面實(shí)際想原廠包裝發(fā)貨(case-packedproducts)(單獨(dú)一個(gè)SKU裝一箱).這樣其實(shí)也是沒(méi)有什么問(wèn)題的.因?yàn)槠鋵?shí)商品標(biāo)簽是根據(jù)產(chǎn)品來(lái)的,一樣的沒(méi)有關(guān)系的.只是箱子標(biāo)簽的話會(huì)有改變,如果你選原廠包裝發(fā)貨跟混裝發(fā)貨的箱子標(biāo)簽肯定是不一樣的.建議你能原廠包裝發(fā)貨的就選原廠,這樣有利于亞馬遜入庫(kù).

另外還有客戶在操作新帳號(hào)發(fā)FBA時(shí)選擇了不要標(biāo)簽混裝庫(kù)存,不需要貼標(biāo).后面在后臺(tái)改回來(lái)了并刪除了發(fā)貨計(jì)劃,但是現(xiàn)在這產(chǎn)品再次操作FBA時(shí),默認(rèn)還是不要標(biāo)簽混裝庫(kù)存這個(gè)問(wèn)題.勁航建議客戶再在FBA設(shè)置里,是否接受標(biāo)簽服務(wù)要選擇接受.先核對(duì)下這個(gè)有沒(méi)有問(wèn)題.如果不行的話就找下亞馬遜客服發(fā)郵件咨詢下這個(gè)問(wèn)題,其實(shí)很多操作還是要注意細(xì)節(jié)的,慢慢熟悉了就都不會(huì)有什么大問(wèn)題了,希望以上勁航分析的亞馬遜發(fā)fba混裝發(fā)貨注意事項(xiàng)能幫助到大家,有任何問(wèn)題可以在線或來(lái)電咨詢!FBA的總費(fèi)用來(lái)說(shuō),除了少數(shù)價(jià)錢(qián)很低重量很輕的產(chǎn)品,大局部產(chǎn)品采用FBA發(fā)貨,本錢(qián)支出根本上是和自發(fā)貨持平或者略微高一點(diǎn)點(diǎn)。

亞馬遜入倉(cāng)為什么建議要關(guān)稅預(yù)付

亞馬遜為提高買(mǎi)家體驗(yàn)為賣(mài)家提供貨送亞馬遜倉(cāng)庫(kù),然后再發(fā)貨的一種發(fā)貨模式.只接受已經(jīng)完成清關(guān)的貨物進(jìn)倉(cāng),貨物在進(jìn)入亞馬遜FBA頭程倉(cāng)之前與亞馬遜無(wú)任何關(guān)系.所以亞馬遜不作為貨物進(jìn)口方,不承擔(dān)貨物因進(jìn)口清關(guān)和進(jìn)口產(chǎn)生的關(guān)稅等一切費(fèi)用,如果在進(jìn)口過(guò)程中產(chǎn)生關(guān)稅亞馬遜是沒(méi)有實(shí)際的收件人去處理的.所以為了避免退貨風(fēng)險(xiǎn),各快遞公司都會(huì)建議做DDP(關(guān)稅由發(fā)件人預(yù)付)或者用第三方清關(guān)代理人作為實(shí)際收貨人.

有沒(méi)有比關(guān)稅預(yù)付更安全的入倉(cāng)辦法

有的,就是用實(shí)際的收件人清關(guān),清關(guān)完成之后再由DHL派送入倉(cāng),DHL也是這樣建議:亞馬遜入倉(cāng)貨提供第三方清關(guān)公司信息(包括聯(lián)系人名、電話、公司、地址).所以我司推出用我司美國(guó)公司在當(dāng)?shù)刈鳛槭占舜?協(xié)助完全清關(guān)付稅服務(wù),保證亞馬遜順利入倉(cāng).

美國(guó)亞馬遜FBA頭程運(yùn)輸

1、可提供清關(guān)代理人(美國(guó)有負(fù)責(zé)代理公司)

2、可以代繳關(guān)稅(美國(guó)一般是比較少關(guān)稅的,所以之前很多人都是直發(fā)FBA倉(cāng),現(xiàn)在查的嚴(yán),有可能需要交付關(guān)稅,我們可以幫您處理)3、處理費(fèi)用低(在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)遇到除侵權(quán)、產(chǎn)品問(wèn)題、產(chǎn)品文件問(wèn)題被海關(guān)扣貨外,都能想辦法幫您解決問(wèn)題)4、可以不做關(guān)稅預(yù)付(可以不用做關(guān)稅預(yù)付,所以就不用交關(guān)稅押金,如果貨到當(dāng)?shù)卣娴漠a(chǎn)生關(guān)稅的話,可以及時(shí)幫您處理交關(guān)稅讓您的貨物盡快可以入FBA倉(cāng))