KKV,一支在 2019 年年中突然殺出的零售力量。看起來它誕生于行業(yè)式微之時,但讓業(yè)內(nèi)備受鼓舞的是它展現(xiàn)出力量——人氣、單量以及銷售額穩(wěn)居。傳統(tǒng)老派的從業(yè)者看不懂、離零售戰(zhàn)場前線太遠的沒聽過,但開一家火一家的KKV,確實做到了行業(yè),且成為了賽道者,以及被同行前往的“學習借鑒”。那么開一家火一家的KKV究竟做對了哪些,可以在俘獲z世代的同時,也得到了資本的青睞?新款kkv貨架生產(chǎn)廠家

不同的商業(yè)模式背后有很多共通的原則，這些看似簡單的原則說起來似乎是人人皆知，但是真的要進行運用又是另一種情況了。比如“有創(chuàng)意的”打敗“思想保守的”，在這個過程中，新型國潮主力店KKV用自己的經(jīng)歷進一步去詮釋，當“集裝箱”現(xiàn)身商場“C位”。

定位準確KKV的目標客群是14-35歲之間的女性。這個群體,熱衷于“自我取悅式消費”,愿意在個體護理、自我打扮及休閑零食上花錢。因此,KKV的經(jīng)營品類剛好迎合了這部分消費群體。KK集團對自身的定位是國潮新零售生態(tài)集團,這個定位恰好符合當下市場發(fā)展趨勢。新款kkv貨架生產(chǎn)廠家在供應鏈上,KKV采用的是現(xiàn)金直采模式。這種模式加上大批量采購,拿貨價更低,同時保證了價格的親民。KKV的商品價格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持一致,有些品類的價格甚至更低。

據(jù)悉，KKV選品包含DTC衣品、快時尚飾品、進口美妝、全球零食、甄選母嬰、寵物用品等14個品類。在了解了KKV的基本情況后，對于它的成功也就不難理解了。這樣一個獨具創(chuàng)意的品牌店，無論是在形式的創(chuàng)新還是引發(fā)的內(nèi)容上的創(chuàng)新，都在進一步賦能品牌生命力，只有越來越多的“集裝箱”現(xiàn)身商城“C位”，才能真正激發(fā)整個市場的創(chuàng)新意識，真正給社會發(fā)展帶來新的改變。新款kkv貨架生產(chǎn)廠家

90.00的消費群體有著鮮明的個性，追求自由，拒絕被定義，對事物的變化感知非?？欤瑢τ谒麄兌?，顏值即正義，社交即貨幣，個性即動力，只要滿足他們的喜好，他們便會主動在社交平臺傳播。瞄準Z世代，THE COLORIST調(diào)色師推陳出新吸引年輕人,基于對這些群體的洞察，THE COLORIST調(diào)色師將美妝集合店從場景到選品再到服務都進行重新定義。新款kkv貨架生產(chǎn)廠家

“我們首先用大規(guī)模集合 快時尚速度的模式重構新業(yè)態(tài)，準確的平臺屬性定位決定品牌長期價值，再從視覺、空間形象反傳統(tǒng)，通過的空間美學帶來吸睛亮點和沉浸式體驗，以數(shù)據(jù)驅動的方式做動態(tài)調(diào)場，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費者新鮮感?！迸憩幈硎?，THE COLORIST 調(diào)色師所選擇的品牌幾乎都是經(jīng)過了高門檻的精選，這樣一來，消費者過來購物，便可優(yōu)中選優(yōu)。

“在選品上，我們會從口碑、定位、流行趨勢、顏值等不同的緯度進行考慮，進入體系之后還有一個試銷的流程，終是否全能留下來要看它的數(shù)據(jù)，我們的品牌庫是持續(xù)更新的狀態(tài)。新款kkv貨架生產(chǎn)廠家”同時，為了和入駐的品牌保持更長久的關系，THE COLORIST調(diào)色師跟品牌之間的合作方式是免去入場費的直采模式。對于用戶的體驗感，也是THE COLORIST調(diào)色師重要的使命，“全比例試用”以及“去BA化”的服務能讓她們更能享受購物的樂趣。

彭瑤曾在采訪時表示，當下消費者所追求的購物體驗不僅僅是買到東西而已，好的購物體驗是“整個體驗流程都是好的”，因此，團隊從來研究的都不是商品本身，而是消費者心理的變化。除此之外，下沉到了14-35歲的新客群和大規(guī)模、多選擇的彩妝集合店的全新定位都助推THE COLORIST調(diào)色師火爆社交媒體，成為現(xiàn)象級新物種。彭瑤認為，TO B時代已經(jīng)過去，TO C時代來臨，在得年輕消費者得天下的時代背景下，以調(diào)色師為代表的線下新零售美妝渠道，也成為了必然趨勢。新款kkv貨架生產(chǎn)廠家

臺經(jīng)濟頻道龍頭欄目《經(jīng)濟信息聯(lián)播》聚焦美妝新零售，選取THE COLORIST調(diào)色師——作為近年來美妝市場大爆發(fā)下的代表案例，闡述其模式創(chuàng)新之處和給消費者、市場帶來的特色玩法，并高度肯定了THE COLORIST調(diào)色師豐富多元一站式的便捷購物體驗，和市場地位下的強勁拓展勢能。新款kkv貨架生產(chǎn)廠家顏值即正義，品類齊全選擇多,跟隨央視財經(jīng)記者的鏡頭，我們看到調(diào)色師驚艷的“顏值”——絢麗的色彩裝潢、馬卡龍配色、美妝蛋彩虹墻……給顏控們帶來強有力的視覺沖擊.

對于顏值即正義的年輕群體而言，無疑是吸引他們的要素。除了高顏值外觀，美妝集合店吸引消費者的一大特色莫過于物美價廉，品類超齊全。“在這里可以看到不同品類、不同規(guī)格的美妝產(chǎn)品在相應的貨架上擺放整齊，幾乎是囊括了日常護膚和彩妝過程中的需求......在過去短短一年時間內(nèi)已經(jīng)迅速在上海開出了近十家“，央視記者實地走訪時如是評價。新款kkv貨架生產(chǎn)廠家

除此之外，THE COLORIST調(diào)色師依托母公司KK集團強大的技術及供應鏈團隊，持續(xù)提升數(shù)字化能力，以數(shù)據(jù)驅動、創(chuàng)新迭代為，使得品牌將在選品、供應鏈、倉儲、門店等多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)更加的智能化運營，進而獲得更加的效率和尖叫的體驗。未來的年輕人來線下消費什么？這或許會更有意思和有意義。

傳統(tǒng)零售的衰敗并未使線下零售的消費需求減弱，這無疑為主打創(chuàng)新體驗的新業(yè)態(tài)打開更多的增長空間。調(diào)色師誕生于2019年10月，是國內(nèi)專注新人群的新美妝集合品牌，也是國內(nèi)個彩妝集合店品牌，首店開業(yè)旋即火遍中國， 創(chuàng)造了開業(yè)日均客流量超 1.4 萬人次的震撼人氣，客流排隊一度長達數(shù)百米， 成為年度具現(xiàn)象級的美妝企業(yè)之一。主打平價＋輕奢的品牌定位的調(diào)色師，目前直營門店超過300家，是國內(nèi)線下成長速度快、發(fā)展勢頭為強勁美妝渠道。新款kkv貨架生產(chǎn)廠家