2019年下半年以來，以HARMAY話梅、THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR為代表的新型美妝集合店的熱潮一直延續(xù)，并在市場蕭條的疫情期間快速恢復(fù)，讓人不禁懷疑，干掉傳統(tǒng)美妝實體店的，未必是李佳琦、薇婭等頭部帶貨博主。調(diào)色師貨架定制隨著追求個性的Z世代登上消費舞臺，以及新國貨品牌深入人心，中國本土美妝集合店異軍突起，霸占街頭巷尾。各大品牌競爭激烈，在線下渠道的主戰(zhàn)場中，誰能持續(xù)與消費者同頻，突破重圍？還有待時間驗證。

炙手可熱的新“網(wǎng)紅”，性價比挺高的，3.9元一個美妝蛋、10元一支口紅、30元一盒眼影，我逛了兩個小時，還在美妝蛋墻前拍照，分享到小紅書上，不少點贊?！痹趶V州上班的90后女生Kay上周去了THE COLORIST調(diào)色師廣州麗影廣場店，收獲不少。在她看來，沒有哪個女生架得住店里琳瑯滿目的商品和沉浸式消費體驗的。THE COLORIST調(diào)色師是一家美妝集合店，單店擁有70余個海內(nèi)外彩妝品牌，超6000個SKU商品，主要針對14～35歲的消費客群。調(diào)色師貨架定制

THE COLORIST調(diào)色師也的確讓消費者體驗感更好——色調(diào)上沒有給人以距離感的“千篇一律的黑”，銷售模式上也沒有配備站在貨架旁“虎視眈眈”的導(dǎo)購，而是以革新的彩妝陳列樣式，通過 打造開放式的購物空間、大比例的試用區(qū)域，讓消費者沉浸其中，輕松自如地邊逛邊試。底妝、眼影、口紅、腮紅、指甲……

在500㎡的極簡藝術(shù)空間里，THE COLORIST調(diào)色師用全新的結(jié)構(gòu)主義陳列方式，按 品類區(qū) 品牌區(qū)來劃分美妝區(qū)域 ，讓消費者被產(chǎn)品包圍，更容易觸達(dá)、試用商品，同時引導(dǎo)“逛”完所有區(qū)域，從而完成購買。迎合新生代客群“愛新鮮、愛打卡”的消費新趨勢，自推出市場就被打上“高顏值”標(biāo)簽的THE COLORIST調(diào)色師，已是火遍全渠道的“網(wǎng)紅”。到店打卡，線上分享，再引流到線下消費，消費者的自發(fā)傳播也助推形成流量閉環(huán)。調(diào)色師貨架定制

楊鳴認(rèn)為，傳統(tǒng)美妝集合店品牌老化的核心原因是，核心消費客群已經(jīng)改變，“他們的消費行為和消費習(xí)慣都發(fā)生改變，但傳統(tǒng)品牌并沒有抓住。調(diào)色師貨架定制”C2CC傳媒聯(lián)合有贊發(fā)布的《2020美妝行業(yè)發(fā)展趨勢洞察》報告顯示，美妝人群中Z世代消費増速快，且更舍得在美妝方面消費；和90后相比，95后更偏好彩妝品類，彩妝消費占比35%。“當(dāng)時KK館賣的全球進(jìn)口品，擁有消費升級的特點，而且許多進(jìn)口商品、特別是美妝產(chǎn)品不被人熟知，需要線驗。

新型美妝集合店和傳統(tǒng)渠道商的商業(yè)模式完全不同。據(jù)楊鳴介紹，傳統(tǒng)渠道商如絲芙蘭、屈臣氏是to B的，收入依靠進(jìn)駐美妝品牌的上架費、后臺費等，且賬期一般在3個月以上，這對品牌方的壓力很大。而新型美妝店是to C的，對品牌產(chǎn)品實行買斷制，自己承擔(dān)庫存壓力。“（新型美妝集合店）因為去掉了大量后臺費，它們能獲得品牌方更低的供應(yīng)價，給到消費者更低的價格?！闭{(diào)色師貨架定制

「THE COLORIST調(diào)色師」的目標(biāo)客群聚焦14～35歲年輕一代，兩年籌備期對新人群的消費行為和消費習(xí)慣進(jìn)行了大量用戶調(diào)研，因此整體的品牌風(fēng)格上都更年輕時尚有調(diào)性，并且成功把歐美日韓等小眾潮流品牌在中國市場孵化爆火，可以說， THE COLORIST調(diào)色師是年輕人的家彩妝集合店。

玩法創(chuàng)新、多元化。「THE COLORIST調(diào)色師」創(chuàng)造性地打造了彩妝店播的新玩法，將內(nèi)容、種草與互動結(jié)合到一起，給予Z世代更酷更輕松的消費體驗；「THE COLORIST調(diào)色師」也將打造調(diào)色師實驗室、調(diào)色師藝術(shù)大都會等年輕人喜聞樂見出彩有趣的玩法和形式，有效地傳播美學(xué)文化。彩妝趨勢前沿陣地：THE COLORIST調(diào)色師不僅集合了全球的彩妝品牌，也是在國內(nèi)引入男士彩妝、無性別彩妝、護(hù)膚彩妝等前沿概念的彩妝集合店。調(diào)色師貨架定制

2021年2月初，豹變觀察了位于北京新中關(guān)購物中心B1層的屈臣氏，以及與其相鄰的新型美妝集合店THE COLORIST調(diào)色師，在休息日下午三點的客流情況。屈臣氏店內(nèi)有十余位顧客，大多集中在個護(hù)區(qū)，彩妝區(qū)少有人問津;而調(diào)色師則有二十余位顧客。調(diào)色師貨架定制一名95后消費者告訴豹變，自己一般會在急需某些個護(hù)用品時，選擇就近的屈臣氏購買，平時逛街如果沒有具體的需求，不會逛屈臣氏。不止一名消費者告訴豹變，自己曾在小紅書、抖音等軟件上看到過類似調(diào)色師這樣的新型美妝集合店，逛街遇上時會選擇進(jìn)店逛一逛，大多以試用、體驗為主。

相比之下，同一時間段內(nèi)，即使正在做彩妝“買三贈三”大力度折扣活動，屈臣氏的彩妝區(qū)也鮮少有人駐足，而貼身跟隨的屈臣氏導(dǎo)購也讓消費主見更強(qiáng)的Z世代反感。目前國內(nèi)彩妝市場上，純彩妝的大型集合店并不多，THE COLORIST調(diào)色師是，市場上大多數(shù)是類似絲芙蘭、連卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以護(hù)膚為主的護(hù)膚彩妝集合店，而THE COLORIST則融合了不同消費體驗的一站式彩妝集合店，已經(jīng)成為備受購物中心歡迎的業(yè)態(tài)。調(diào)色師貨架定制

預(yù)計2020年國內(nèi)核心“化妝品人口”數(shù)量將達(dá)4億人，帶來龐大的客群基礎(chǔ)及市場開發(fā)潛力。中國彩妝市場規(guī)模在未來5年將維持超過10%的增速，成長性有望超過護(hù)膚品。由此可見，彩妝業(yè)態(tài)的“人貨場”已進(jìn)入蓄力待發(fā)的階段，THE COLORIST調(diào)色師如今也加入了競爭的隊伍，而且正是進(jìn)入市場的好時機(jī)...

作為國內(nèi)外彩妝品牌探索新零售的核心陣地， THE COLORIST調(diào)色師將進(jìn)一步推動及賦能美妝行業(yè)實現(xiàn)內(nèi)容變革，新彩妝時代。短視頻的爆發(fā)刺激了新興消費者對美妝的需求，新國貨美妝吃到了這一波紅利，小紅書、抖音等社交媒體的“種草”，又加速了美妝品牌的傳播。對于美妝而言，單靠圖文類的內(nèi)容，很難呈現(xiàn)出使用前后的變化和感受。調(diào)色師貨架定制

目前國內(nèi)彩妝市場上，純彩妝的大型集合店并不多，THE COLORIST調(diào)色師是，市場上大多數(shù)是類似絲芙蘭、連卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以護(hù)膚為主的護(hù)膚彩妝集合店，而THE COLORIST則融合了不同消費體驗的一站式彩妝集合店，已經(jīng)成為備受購物中心歡迎的業(yè)態(tài)。調(diào)色師貨架定制預(yù)計2020年國內(nèi)核心“化妝品人口”數(shù)量將達(dá)4億人，帶來龐大的客群基礎(chǔ)及市場開發(fā)潛力。中國彩妝市場規(guī)模在未來5年將維持超過10%的增速，成長性有望超過護(hù)膚品。

由此可見，彩妝業(yè)態(tài)的“人貨場”已進(jìn)入蓄力待發(fā)的階段，THE COLORIST調(diào)色師如今也加入了競爭的隊伍，而且正是進(jìn)入市場的好時機(jī)...新品牌快速崛起，需要新的渠道去承接。面對新人群要有新渠道，這個環(huán)境下，才有了調(diào)色師的誕生。很多人把網(wǎng)紅等同于顏值，認(rèn)為高顏值的產(chǎn)品全都是網(wǎng)紅，但實際上，現(xiàn)在的顏值已變成了行業(yè)的基礎(chǔ)門檻。作為國內(nèi)外彩妝品牌探索新零售的核心陣地， THE COLORIST調(diào)色師將進(jìn)一步推動及賦能美妝行業(yè)實現(xiàn)內(nèi)容變革，新彩妝時代。調(diào)色師貨架定制

現(xiàn)在是顏值經(jīng)濟(jì)時代，做什么東西都需要顏值。但是做品牌，不能單一靠顏值那么簡單，堅持長期主義才是成為一個長紅品牌的關(guān)鍵。THE COLORIST調(diào)色師的效率：空間美學(xué)和傳統(tǒng)渠道完全不一樣，在整個場景的創(chuàng)新上，KK集團(tuán)引入了非常多的跨界元素，比如說彩虹、馬賽克元素，成立了調(diào)色師門店的陳列場景，現(xiàn)在不再是單純賣產(chǎn)品，而是從賣產(chǎn)品變成賣場景，這些年輕人進(jìn)入到門店會把這些東西當(dāng)做社交貨幣，會形成自傳播。

彭瑤介紹，為了讓消費者有更沉浸式的體驗，KK集團(tuán)做了三件事：標(biāo)志性的色系沉淀、十二宮格貨架做減法、無打擾式服務(wù)。陳述期間，彭瑤還很形象地把零售比作了一座冰山。她認(rèn)為大家看到永遠(yuǎn)是冰山上面那一層，更深的部分都在水面之下，效率就是大家看不見的那部分。調(diào)色師貨架定制