一、具備軟件能力的，搭建saas 服務(wù)型，提供一整套的點(diǎn)位-售貨機(jī)-倉(cāng)儲(chǔ)管理-營(yíng)銷管理的服務(wù)平臺(tái)。通過入駐平臺(tái)提供軟件服務(wù)收取費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盈利。

二、搭建平臺(tái)型服務(wù)商，整合制作商、供應(yīng)鏈、金融、運(yùn)營(yíng)、點(diǎn)位提供商、IT服務(wù)等所有環(huán)節(jié)的資源在平臺(tái)上形成生態(tài)。通過平臺(tái)多元化的方式實(shí)現(xiàn)盈利。

三、以點(diǎn)位運(yùn)營(yíng)為主要業(yè)務(wù)，通過商品銷售、以及廣告、貨道等周邊實(shí)現(xiàn)盈利。（具體每個(gè)派系留在第二篇戰(zhàn)術(shù)來(lái)分析）自動(dòng)售貨機(jī)常規(guī)盈利方式

1）商品銷售，零售產(chǎn)品中位線是35% ，橙汁、椰汁等非標(biāo)品在200%以上（我沒有做過，具體不確認(rèn)，同行公布的）

2）貨道陳列，一般2-5元/貨道/天 ， 一臺(tái)機(jī)器一般也就是能夠賣10條靠中間的貨道，或者整機(jī)包下來(lái)。

3）視頻廣告，600元/月/每輪播位（代理費(fèi)用，中位線），前提是還得有足夠多的點(diǎn)位。

4）流量，看日活與打開率。一臺(tái)商業(yè)區(qū)設(shè)備一般每天成交400-500單（300-500uv，800-1000pv），非商業(yè)區(qū)20-60單（30-60uv，40-100pv）。

5）機(jī)器銷售，簡(jiǎn)單直接粗暴，賣一臺(tái)就賺一臺(tái)。自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)成本1）補(bǔ)貨成本，主要成本之一，補(bǔ)貨成本的高低決定了整體盈利的關(guān)鍵，補(bǔ)貨成本又跟點(diǎn)位的密度息息相關(guān)。

伴隨著無(wú)人零售領(lǐng)域迅速發(fā)展趨勢(shì)，自動(dòng)售貨機(jī)以變化多端多賣的特性吸引住愈來(lái)愈多要想自主創(chuàng)業(yè)的人。今日大家就來(lái)主要剖析下的智能化自提柜的一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。 大家都了解智能化實(shí)際意義上的自動(dòng)售貨機(jī)出現(xiàn)在第二次工業(yè)革命以后，第三次工業(yè)革命又給了自動(dòng)售貨機(jī)輝煌的羽翼。但這種全是傳統(tǒng)定義上的自動(dòng)售貨機(jī)，采用的貨道一般全是S形堆積貨道、零件柜彈黃螺旋式貨道、零件柜鏈軌貨道、多門冰箱方格柜這些，付款方式也從傳統(tǒng)式的錢幣現(xiàn)金結(jié)算到近些年新奇的手機(jī)上二維碼支付和面部識(shí)別刷 臉付款。 傳統(tǒng)式的自動(dòng)售貨機(jī)優(yōu)勢(shì)是先付費(fèi)后交貨且有詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃方案，經(jīng)營(yíng)全過程中丟貨率低，系統(tǒng)漏洞少，物件人為因素?fù)p害少。缺陷也很顯著，機(jī)器設(shè)備繁雜制造成本高，受貨道結(jié)構(gòu)限制務(wù)必私人飛機(jī)專用型，例如S形堆積貨道只有賣瓶瓶罐罐裝健康飲品不可以賣零食；零件柜彈黃螺旋式貨道絕大多數(shù)產(chǎn)品都可賣但隔熱保溫能力差功能損耗大且卡貨率也偏高。

自動(dòng)售貨機(jī)作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)機(jī)器，其從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)還是一種做零售的機(jī)械產(chǎn)品，就與傳統(tǒng)的線下零售便利店一樣，都是依據(jù)于向顧客售賣商品從而獲取利潤(rùn)。但是自動(dòng)售貨機(jī)與線下零售店不同，就是其經(jīng)營(yíng)模式的差異化與經(jīng)營(yíng)成本的巨額差距。點(diǎn)位：自動(dòng)售貨機(jī)的點(diǎn)位選擇對(duì)于自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)的重要性而言，可謂占據(jù)了半壁江山。毫不夸張的說(shuō)，如果點(diǎn)位選擇不到位，運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)基本上就是失敗的。我們選擇點(diǎn)位盡量選擇那種量大且相對(duì)而言比較封閉的場(chǎng)地。例如初高中學(xué)校，工廠等場(chǎng)所。退而求其次的就是量大且具有足夠消費(fèi)需求的場(chǎng)所，例如公園景區(qū)，車站機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所。機(jī)器選擇：現(xiàn)如今的自動(dòng)售貨機(jī)種類多樣，依據(jù)售賣的商品不同，機(jī)器的類型也有所不同。例如售賣瓶/罐類飲料的蛇形機(jī)，售賣易碎品的升降機(jī)，售賣蔬果的生鮮機(jī)等等。我們?cè)谶x擇機(jī)器之前要根據(jù)我們選擇好的點(diǎn)位的人群商品需求，進(jìn)行自動(dòng)售貨機(jī)的類型選擇。商品選擇：選擇好我們的自動(dòng)售貨機(jī)之后，圍繞著我們的潛在客戶需求，選擇合適的商品進(jìn)行售賣。商品分為快銷品，高利品以及低利慢銷品?？熹N品就是類似于夏天的可樂，礦泉水等銷售量非常高的商品，而高利潤(rùn)品顧名思義就是單品利潤(rùn)比較高的商品。而低利慢銷品則是我們需要淘汰的商品。我們?cè)诘倪\(yùn)營(yíng)中，需要多關(guān)注機(jī)器后臺(tái)數(shù)據(jù)，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)篩選出低利慢銷品并進(jìn)行淘汰掉。