品牌折扣女裝批發(fā)——廣州貝熙女裝是經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)一二線品牌折扣女裝。

名i牌打折女性i服裝批發(fā)市場(chǎng)商品來(lái)源

確保要多去，多看，多了解，多比較

這個(gè)觀點(diǎn)既有基礎(chǔ)又有更重要。要找到對(duì)的商品，千萬(wàn)不要每次出來(lái)就急切的打回商品。要是生意做得不好，趕時(shí)間也沒(méi)用？再用兩三天時(shí)間把賣女裝的批發(fā)市場(chǎng)一遍一遍，有了對(duì)比后，不僅能了解價(jià)格，還能掌握流行款式。

知道批發(fā)市場(chǎng)的貨物來(lái)源

廠商直接開(kāi)i檔，檔口下訂單給廠家，廠家供貨檔口賣，這些不屬于炒貨。而廠商供應(yīng)給不同市場(chǎng)的檔口賣，有可能價(jià)格都不一樣。

立即下線。貨物從一個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)市場(chǎng)出售。

個(gè)別或公司出貨，固定供貨給各炒貨檔口銷售。這樣的操作比廠家供貨給檔口多了一個(gè)中間環(huán)節(jié)。但是別人來(lái)做他們的貨物，只能在檔口要。(有一種現(xiàn)象，同一個(gè)市場(chǎng)，兩個(gè)或兩個(gè)以上的檔口出售相同的貨物，比如褲子，幾個(gè)檔口同時(shí)缺了一個(gè)碼，這些檔口的這些貨品基本可以判定為一個(gè)倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一供貨。

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品牌尾貨折扣女裝——廣州貝熙女裝是經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)一二線品牌折扣女裝。

如何打造一個(gè)名品牌尾貨？

今日為品牌服裝批發(fā)的朋友們講講，品牌尾貨到底是怎樣形成的。這個(gè)也是很多商家想要了解的，也是很多消費(fèi)者想要了解的?？吹胶?，對(duì)于從事我們這一行業(yè)的朋友們或許會(huì)有很大的幫助。

品牌成衣尾貨形成的原因會(huì)有很多，在此只能簡(jiǎn)單的闡述至重要的幾點(diǎn)。

關(guān)閉工廠形成的品牌尾貨。大家都知道，我國(guó)是世界上紡織業(yè)至大的國(guó)家，服裝制造商眾多，競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，一些廠家生產(chǎn)的服裝可能因?yàn)榧竟?jié)、顏色、地區(qū)、款式、價(jià)格等原因而滯銷，形成庫(kù)存，造成資金緊張，至后資金鏈斷開(kāi)，公司倒i閉，大量尾貨流入市場(chǎng)。

中國(guó)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)貨物要求相當(dāng)嚴(yán)格，有一點(diǎn)小問(wèn)題就會(huì)退單，形成品牌尾貨。

再者就是有些企業(yè)對(duì)產(chǎn)能要求比較高，然后廠家盲目地加班，生產(chǎn)出來(lái)的服裝不合格的數(shù)量增加，這樣的產(chǎn)品也會(huì)形成庫(kù)存，至后變成品牌的尾貨流入市場(chǎng)。

許多時(shí)候，一些品牌公司設(shè)計(jì)的服裝銷量非常好。再增加這款服裝的產(chǎn)量，但隨著季節(jié)或人們審美的改變，此類服裝后期無(wú)法達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。成批的服裝滯銷，等到季節(jié)到來(lái)，款式來(lái)年積壓。

另外一點(diǎn)是常識(shí)性的問(wèn)題，由于服裝業(yè)的季節(jié)、地域、流行等特殊性，無(wú)論什么服裝、哪個(gè)國(guó)家，服裝制造商都會(huì)有庫(kù)存，中國(guó)品牌服裝庫(kù)存一般在20%左右就不錯(cuò)了，有些更高。這種庫(kù)存形成的品牌尾貨也是品牌尾貨市場(chǎng)貨源的主要來(lái)源。

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職員的級(jí)別很重要

熱情地問(wèn)候客戶。對(duì)于進(jìn)入商店的顧客，不要熱情過(guò)頭，但也不能愛(ài)理不理，當(dāng)顧客仔細(xì)挑選某件衣服時(shí)，可提議試一試，并可推薦相似的款式供他選擇，這就要求店員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不要弄巧成拙。要注意的是，不適合顧客的衣服，一定不能說(shuō)得當(dāng)，或者硬要讓他買(mǎi)，這樣會(huì)造成流失客源無(wú)法彌補(bǔ)的后果。

對(duì)老客戶來(lái)說(shuō)，要懂得給予顧客優(yōu)惠，特別是那些經(jīng)常為您帶來(lái)業(yè)務(wù)的老客戶，一定要對(duì)這些老客戶給予實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，這樣才能留住他們，同時(shí)也可以提高他們的忠誠(chéng)度。對(duì)服裝店以后的發(fā)展很有幫助。

不要限制在店內(nèi)尋找銷售渠道

如果僅i限于自己的店鋪，那效益也會(huì)非常狹窄，只有多找出路，靈活多樣，才能帶來(lái)更大的效益。比如參加商場(chǎng)短期促銷i活動(dòng)和產(chǎn)品展覽會(huì)等。

筆者相信，只要做到以上幾點(diǎn)，一路順風(fēng)，結(jié)合自己的優(yōu)劣勢(shì)，一定能做出成績(jī)，至后希望大家的服裝尾貨店生意興隆，紅火賺大i錢(qián)。

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2011年，居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲5.4%，工業(yè)生產(chǎn)者購(gòu)進(jìn)價(jià)格比上年上漲9.1%，在價(jià)格全i面上漲的大環(huán)境下，居民的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力有所下降，而2011年品牌服飾價(jià)格的明顯上漲進(jìn)一步壓縮了居民對(duì)服裝的消費(fèi)空間，使全年大型零售企業(yè)的服裝銷量出現(xiàn)明顯下滑。據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2011年1-11月，全i國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)女性i服裝零售額同比增長(zhǎng)24.34%，比2010年下降了3.35個(gè)百分點(diǎn)；零售同比增長(zhǎng)6.52%，增速比2010年低5.78個(gè)百分點(diǎn)，也是2003年以來(lái)的至低水平。2011年，全i國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)中高i檔女裝零售額同比增長(zhǎng)20.0%，明顯低于上年水平，而且與2011年的整體女裝市場(chǎng)零售額增速也處于較低水平。在2011年，高i檔女裝零售總額中，女性零售總額的比重平均為17.93%，比2010年下降2.34個(gè)百分點(diǎn)。

根據(jù)2012年第i一季度監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2012年1-2月份，全i國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額累計(jì)增長(zhǎng)6.10%，較2011年同期下降了22.13個(gè)百分點(diǎn)，較2011年同期下降了22.13個(gè)百分點(diǎn)。其中，女性i服裝零售額較好，同比增長(zhǎng)4.29%。

面對(duì)這種情況，女裝企業(yè)更要及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極學(xué)習(xí)新的商業(yè)模式，以應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供幫助！本文從行業(yè)宏觀環(huán)境入手，以女裝行業(yè)產(chǎn)銷情況及行業(yè)需求趨勢(shì)為依托，對(duì)目前中國(guó)女裝行業(yè)的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展速度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行了詳盡分析。