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隨著各項(xiàng)成本的走高，企業(yè)利潤(rùn)也越來越薄，再加上近期市場(chǎng)的不理想，致使木門企業(yè)紛紛提價(jià)保利。近年來原材料等一系列因素的影響下，木門企業(yè)經(jīng)營(yíng)越發(fā)艱難。那么面對(duì)這樣的情況，木門廠家該如何應(yīng)對(duì)呢？

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

淡季來臨，可以對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各品牌，過去旺季的銷量情況和市場(chǎng)占有率情況做一個(gè)系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其主銷款式、顏色、產(chǎn)品價(jià)位、賣點(diǎn)訴求等，還有就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購買該品牌，對(duì)其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何。在銷售旺季中，無論廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作都放在了如何做促銷、做活動(dòng)、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時(shí)間去調(diào)研市場(chǎng)。

降價(jià)促銷不被看好

在談到當(dāng)下的市場(chǎng)狀況時(shí)，有些木門廠家選擇降價(jià)或者促銷來提高銷售量。那么問題也隨之而來，消費(fèi)者未必會(huì)對(duì)這些活動(dòng)感興趣，甚至有些消費(fèi)者對(duì)促銷降價(jià)產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)量上的懷疑。這一系列的問題，木門廠家是否有認(rèn)真的去考慮，一味地降價(jià)促銷并非好的辦法。

導(dǎo)購培訓(xùn)很重要

所謂培訓(xùn)，就是針對(duì)店長(zhǎng)與導(dǎo)購員進(jìn)行的營(yíng)銷培訓(xùn)，一般分為兩部分：

一是產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

二是禮儀技巧培訓(xùn)。

產(chǎn)品的知識(shí)**好由所代理的品牌企業(yè)總部進(jìn)行規(guī)范、的培訓(xùn)。這樣，可以使店內(nèi)銷售人員對(duì)產(chǎn)品了如指掌，對(duì)本地市場(chǎng)情況也可以具有一定認(rèn)知。同時(shí)，還可以初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼。

許多消費(fèi)者在選購木門的過程中，存在一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)——惟有“全實(shí)木”好。其實(shí)目前市場(chǎng)上所說的實(shí)木門并不是全實(shí)木的。很多消費(fèi)者到木門店選購產(chǎn)品，**句話就是問“是不是全實(shí)木的”，一旦聽到否定的回答，扭頭就走。其實(shí)，這是對(duì)現(xiàn)代木門缺乏了解的緣故。

據(jù)了解，現(xiàn)在市場(chǎng)上的木門大多是以松木或進(jìn)口填充材料為門芯骨架，外敷中密度板和實(shí)木木皮，經(jīng)過高溫?zé)釅汉笾瞥?，稱之為“實(shí)木復(fù)合門”。而老百姓找的所謂“全實(shí)木門”，由于價(jià)格原因，一般只用于用料較少的品種和部位，如木條、封邊等小局部。

另一方面，無論是傳統(tǒng)實(shí)木門還是現(xiàn)代實(shí)木復(fù)合門，所用的木材因其材質(zhì)、紋理等因素的差異，有明顯的高、中、低檔之分，市場(chǎng)價(jià)格也在1000元至3000元不等。紅松、杉木、柞木等均屬于比較低檔的木門用材，實(shí)木有胡桃木、櫻桃木、沙比利等。實(shí)木木皮的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過低檔的實(shí)木，特別是很多低檔實(shí)木，由于脫水處理不過關(guān)的原因(木門所用木材通常要求烘干，相對(duì)含水率在8%至12%)，做成木門后，變形、開裂的機(jī)會(huì)很大，所以現(xiàn)在的木門大都采用木皮貼面，而且往往價(jià)格不菲，其產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品檔次、外觀效果也比低檔全實(shí)木門高出許多。

另外，現(xiàn)代木門飾面材料很多，使用木皮和貼紙均很常見，但檔次就完全不同了。木皮木門富有天然質(zhì)感，美觀耐撞，但價(jià)格相對(duì)較高;貼紙的木門容易破損，怕水，但價(jià)格低廉，屬于大眾化產(chǎn)品。顧客光顧木門店，弄清楚是實(shí)木、木皮還是貼紙的就非常關(guān)鍵，實(shí)木、貼木皮的都可以稱為“木門”，而貼紙的就只能叫“紋木門”。

有關(guān)人士提醒消費(fèi)者在購買木門時(shí)要先看該產(chǎn)品是否具有國(guó)家制定的產(chǎn)品，而且一定注意查看產(chǎn)品上有關(guān)部門檢測(cè)的木門類別，以免上當(dāng)。

如何判斷實(shí)木門假真…        

一、看價(jià)格       由于運(yùn)費(fèi)與成本等原因，一般質(zhì)量好一點(diǎn)的實(shí)木門價(jià)格都在2000元以上，但這并不是**的，消費(fèi)者遇到時(shí)就要刷亮眼睛了。        

二、看重量       由于實(shí)木門采用的是一整塊木材或同種木材，所以重量上要比一般的非實(shí)木門要重，在安裝之前消費(fèi)者可以掂量一下門的重量。        但有一點(diǎn)值得注意的是，有些用木碎加入膠合劑壓制而成的板材如刨花板，用這種板材做成的木門它的實(shí)際重量也不輕。另外，由于門扇大小、厚度以及門芯填料的不同，也是導(dǎo)致木門重量不同的原因。因此，比重量并不是**合理的判斷依據(jù)。        

三、看紋路       純正的實(shí)木門表面木紋自然、流暢，而的實(shí)木門經(jīng)常采用表面貼紙做飾面。        消費(fèi)者可以通過仔細(xì)觀察木門的表面紋路，如出現(xiàn)拼接、紋路均衡相等、重復(fù)，這類木門大多不是意義上的實(shí)木門。        

四、看鎖孔       由于需要安裝鎖具，所以一般木門都需要預(yù)留鎖孔，消費(fèi)者可以透過鎖孔觀察一下里外木材是否一致，是否有別的填充物。        但有一些聰明的廠家會(huì)在鎖孔位置采用實(shí)木做支撐材料，消費(fèi)者選擇的時(shí)候要學(xué)會(huì)從多方面去甄別。        

五、聽聲音       消費(fèi)者選購時(shí)可以用手敲一下木門的各個(gè)部位，如發(fā)現(xiàn)音色不均勻甚至是空心的，那肯定不是實(shí)木門。