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隨著各項(xiàng)成本的走高，企業(yè)利潤也越來越薄，再加上近期市場(chǎng)的不理想，致使木門企業(yè)紛紛提價(jià)保利。近年來原材料等一系列因素的影響下，木門企業(yè)經(jīng)營越發(fā)艱難。那么面對(duì)這樣的情況，木門廠家該如何應(yīng)對(duì)呢？

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

淡季來臨，可以對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各品牌，過去旺季的銷量情況和市場(chǎng)占有率情況做一個(gè)系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其主銷款式、顏色、產(chǎn)品價(jià)位、賣點(diǎn)訴求等，還有就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購買該品牌，對(duì)其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何。在銷售旺季中，無論廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作都放在了如何做促銷、做活動(dòng)、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時(shí)間去調(diào)研市場(chǎng)。

降價(jià)促銷不被看好

在談到當(dāng)下的市場(chǎng)狀況時(shí)，有些木門廠家選擇降價(jià)或者促銷來提高銷售量。那么問題也隨之而來，消費(fèi)者未必會(huì)對(duì)這些活動(dòng)感興趣，甚至有些消費(fèi)者對(duì)促銷降價(jià)產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)量上的懷疑。這一系列的問題，木門廠家是否有認(rèn)真的去考慮，一味地降價(jià)促銷并非好的辦法。

導(dǎo)購培訓(xùn)很重要

所謂培訓(xùn)，就是針對(duì)店長與導(dǎo)購員進(jìn)行的營銷培訓(xùn)，一般分為兩部分：

一是產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

二是禮儀技巧培訓(xùn)。

產(chǎn)品的知識(shí)**好由所代理的品牌企業(yè)總部進(jìn)行規(guī)范、的培訓(xùn)。這樣，可以使店內(nèi)銷售人員對(duì)產(chǎn)品了如指掌，對(duì)本地市場(chǎng)情況也可以具有一定認(rèn)知。同時(shí)，還可以初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼。

木門企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來并積累良好的口碑，為日后打造品牌夯實(shí)基礎(chǔ)就必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的支柱，木門企業(yè)只有用技術(shù)、用品質(zhì)、用服務(wù)，才能真正實(shí)現(xiàn)。物美就是體現(xiàn)在包括質(zhì)量好、環(huán)保指數(shù)高等等方面，因?yàn)槟鹃T企業(yè)要注重維系品牌。

同時(shí)也要做到保證消費(fèi)者的利益，做好售后服務(wù)保障。服務(wù)已經(jīng)成為了木門企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要法寶，因?yàn)樵诋a(chǎn)品同質(zhì)化乃至營銷手段同質(zhì)化的當(dāng)前，木門企業(yè)只有通過完善的服務(wù)才能形成口碑。其實(shí)一些木門企業(yè)已經(jīng)將服務(wù)細(xì)致到導(dǎo)購員的微笑上，也因此卓有成效，口碑效益獲得雙豐收。

消費(fèi)者的消費(fèi)理念越來越理性，企業(yè)的促銷方式也要因時(shí)而變，“價(jià)格戰(zhàn)”不再是企業(yè)促銷的主角。木門企業(yè)應(yīng)從出發(fā)，提升產(chǎn)品產(chǎn)品品質(zhì)，改善服務(wù)質(zhì)量，打造真正的競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品應(yīng)追求創(chuàng)新理念，衡量產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力的根本不在于是不是品牌，而在于產(chǎn)品能否滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，尤其是80、90后消費(fèi)者更注重時(shí)尚，品質(zhì)和個(gè)性，產(chǎn)品的個(gè)性化優(yōu)勢(shì)更加突出。同時(shí)，經(jīng)銷商的年齡向80、90后群體轉(zhuǎn)移，因此中小木門企業(yè)招商的首要任務(wù)就是要讓自己的產(chǎn)品有足夠的差異化，才能讓自己的產(chǎn)品吸引更多的眼球。

以為實(shí)木門就肯定全是實(shí)木

實(shí)木門耐用大家都知道，但有些生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)實(shí)木門時(shí)，為節(jié)省成本，會(huì)以堅(jiān)而不韌的雜木進(jìn)行填充，造成木門日久開裂。所以很多業(yè)主把實(shí)木門買回家后，過來一年半載后發(fā)現(xiàn)門已經(jīng)開始變形，甚至開裂，但是卻很難去找商家索賠了。

當(dāng)然還一種情況就是由于木材本身的物理特性，廠家脫水未凈便開始生產(chǎn)，也容易導(dǎo)致木門變形和爆裂。所以現(xiàn)在很多實(shí)木門雖然標(biāo)榜全實(shí)木，但其實(shí)未必，而且如果生產(chǎn)過程不到位，也會(huì)影響木門質(zhì)量。大家購買時(shí)盡量去正規(guī)廠家購買，**好能參觀工廠施工過程，并了解清楚詳情，切勿因小失大。