代理記賬行業(yè)的現(xiàn)狀

企業(yè)就是這樣，客戶一般不是特別不爽，輕易不會變更服務，怕麻煩。所以，發(fā)展到一定階段，肯定會有一個洗牌，就像當年的出行市場一樣，誕生了滴滴打車。說到洗牌，絕大多數(shù)人首先想到的肯定就是互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式去改造這個行業(yè)。會告訴你一些企業(yè)賬戶投資理財層面的專業(yè)知識，給你的錢不會是死的。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，我們已經(jīng)見證了太多太多的行業(yè)被改造，也親身經(jīng)歷到了他們的存在和好處。

但是到底以怎么樣的互聯(lián)網(wǎng)方式改造這個行業(yè)？或者換句話說，什么才是互聯(lián)網(wǎng)思維？可能不少人會覺得，弄個網(wǎng)站，開個雙微（微信、微博），做做線上推廣，就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情了，就是互聯(lián)網(wǎng)公司了，就和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣了。但是這些事情，本質上只是一種獲客和推廣手段，是為了獲得更多客戶，不會根本上影響和變革這個行業(yè)。無論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)本質并沒有改變，很多人并沒有考慮清楚一些事情，盲目地批上互聯(lián)網(wǎng)這層皮，去吹噓，去騙錢?？墒牵捎跊]有專業(yè)的財務支撐，所以在記賬方面，往往漏洞百出，錯誤連篇。

互聯(lián)網(wǎng)思維的本質，也必須根植于用戶需求，是為了了解大家的需求，以、可行、合理的方式去解決這些需求，并不斷在市場測試，不斷獲得用戶反饋，以及不斷調(diào)整的過程。在我看來，想變革一個行業(yè)，必須找準用戶真實的痛點，進行定點切入，打擊。拿代理記賬這個行業(yè)來說，用戶的痛點到底在哪里？僅僅只是代理記賬的需求嗎？這句話跟我的理想是賺錢沒有兩樣。而關于代理記賬這個行業(yè)的用戶痛點：能不能辦事，辦事的效率，服務的態(tài)度，收費是否合理。總之，做企業(yè)服務，要耐得住性子。因為，想短時間爆發(fā)，是不太現(xiàn)實的。常見的就是通過常見的一些服務入手打價格戰(zhàn)，比如免費注冊公司，代理記賬100/月，價格簡直低到令人發(fā)指。但是只要樹立一個清晰的目標，按照目標往前走。同時，通過市場反饋不斷調(diào)整，一定會離目的地越來越近。

華為任正非曾說：“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”，什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。

同理，代理記賬也是如此，餓死同行，累死自己，坑死客戶！這就是低價記賬的！

身在職場，誰沒有一個創(chuàng)業(yè)夢？不甘心給別人打工，腦門一熱，竄兩三個好友，公司可能就開起來了。

開了公司不記賬不報稅后果很嚴重，會進入黑名單，但老板們也都不舍得花大價錢請專職會計，于是乎，全權委托給代賬公司成了省錢省力的好法子…

要知道，我國大概有7000多萬登記在冊的個體戶，2500多萬小微企業(yè)，這將近1億的龐大的商事主體，都是代賬公司的潛在客戶。于是，各類代理記賬公司遍地開花的發(fā)展起來，光成都大大小小的加起來都有上千家……總之，這是一個龐大且魚龍混雜的行業(yè)。

小老板們?yōu)樯稙樯哆x代賬公司？

因為比請會計便宜！

為啥選個體代賬員？

因為比代賬公司便宜！

為啥只報稅不做賬？

還總零申報？

便宜！便宜！全是因為便宜！

低價是一種眾所周知的營銷手段，不寫的便宜點兒，可能連個咨詢都沒有。扎心不，老鐵？

找代理幾張公司也要圍繞這幾個點去尋找代理機構，代理機構也要做到這幾點。

一、通過營業(yè)執(zhí)照查看對方的經(jīng)營范圍以及相關資質，應具備代理記賬許可證。（安全性）

如果該公司沒有“代理記賬”經(jīng)營范圍，而從事代理記賬業(yè)務，屬于超范圍經(jīng)營。這樣客戶的信息安全得不到有效保護。另外，如果該代理機構持有其它地區(qū)或城市的許可證，而非上海市頒發(fā)的代理記賬許可證，也屬于違規(guī)。

二、留意負責記賬的工作人員是否是正式員工（專業(yè)性）

要留意檢查服務人員的《》。按規(guī)定，不具備會計從業(yè)資格的人員，不能從事會計工作。

有的公司為了降低成本，大量使用實習生為客戶提供服務。一方面實習人員缺乏經(jīng)驗，一方面實習期短，導致流動性很大，難以為客戶提供滿意的服務。

三、代理記賬公司應具備的基本素養(yǎng)

作為專業(yè)的代理記賬公司，應遵循代理記賬的管理辦法，對于在記賬中了解的一些商業(yè)秘密是要保密的。因此正規(guī)的代理記賬公司是把為用戶保密作為重要的原則的，雙方簽訂保密協(xié)議，并且還會嚴格要求員工保守商業(yè)秘密。

1、不要只看價格

很多公司打的口號是：注冊即送免費代理3個月、99元/月……這些超低價初期確實吸引了很多的創(chuàng)業(yè)老板?？墒?，一年下來，或者當企業(yè)初步發(fā)展后，要從這些財務公司轉走時，各種問題就出現(xiàn)了。

新接手的一個客戶，前一家財務公司每月收費200元?？墒俏覀冊诮唤舆^程中，發(fā)現(xiàn)了很多的問題，沒有記賬憑證、沒有賬本、報表不連續(xù)完整、銀行從來沒有拉過回單和對賬單、客戶是否購買過、財務公司竟然也不知道，后續(xù)在理帳過程中，發(fā)現(xiàn)客戶的基本戶銀行早已被成為久懸戶，只有一個一般戶在使用。又如，這個月的營業(yè)額突然增加30%，而利潤卻同上個月一個樣，那你就要查查看問題出在哪里，是什么影響了利潤的同比增長……對比分析法，阿根廷了自己和自己對比外，還可和同行對比。

當我們將這些情況與客戶溝通時，他很驚訝。當然，這與他自己缺乏基本財務知識有關系，但是如果前財務公司稍微負責一些，相信這些問題都不會發(fā)生。

所以，創(chuàng)業(yè)老板們一定要擦亮眼睛，畢竟專業(yè)細致的服務，都是要花時間、和人力成本才能做到的，所謂的低價代理只能讓你的公司陷入麻煩的泥潭中。

2、是否專業(yè)，很重要！

市面上有一些財務公司是由早期注冊公司，代理轉變而來的。由于國家取消注冊資本實繳制之后，很多公司不得不轉向代理記賬這個賺辛苦錢的行當。

可是，由于沒有專業(yè)的財務支撐，所以在記賬方面，往往漏洞百出，錯誤連篇。現(xiàn)在甚至有一些非財務人員也進入了代賬行業(yè)，為了節(jié)省費用，招聘一些剛畢業(yè)的學生來工作（以實習的名義，可以少發(fā)工資）。

結果終賬務亂七八糟，看看報表，再看看帳，利潤表和資產(chǎn)負債表的勾稽關系沒有，現(xiàn)金流量表的現(xiàn)金和資產(chǎn)負債表也完全對不上，甚至還會有資產(chǎn)負債表硬性湊平的……至于賬目嘛，各種基礎的財務錯誤：往來沒有明細，沒有二級，沒有輔助，沒有明細賬，不知道怎么計提折舊……

所以，具有正規(guī)代理記賬的資格，代理記賬公司要經(jīng)過門對從業(yè)人員資質條件，辦公條件，業(yè)務水平等進行審查，并頒發(fā)《代理記賬許可證書》。

選擇財務公司時，一定要關注這家公司是否具備代理記賬的資質。只有具備這個資質，才可以將自己公司的代理記賬交給他們。