而我們的觀點(diǎn)如下。首先，耗材市場份額與打印機(jī)的裝機(jī)量有強(qiáng)相關(guān)的關(guān)系，對于激光打印來說尤其如此。因?yàn)橹挥写蛴C(jī)賣出去了并且在使用中，才會產(chǎn)生對應(yīng)這個品牌和型號特定耗材的消費(fèi)需求；沒有打印機(jī)的消費(fèi)者是不會購買耗材的。因此打印品牌首要的任務(wù)是賣機(jī)器，搶占裝機(jī)量的市場份額，這也是近十年來打印機(jī)平均單價呈現(xiàn)下降趨勢的原因，也是未來獲得耗材增量市場的關(guān)鍵所在。

再次，“廉價原裝耗材”與利潤的矛盾。迫于市場的壓力也好，主動謀求轉(zhuǎn)型也好，打印品牌紛紛推出廉價原裝耗材的新機(jī)型。不過搜索電商或親自在賣場問一問，就不難發(fā)現(xiàn)對于激光打印來說這個品類數(shù)量和型號仍然非常少，尤其彩色激光打印更是如此。如果推廣廉價耗材，那么整個鏈條上參與者的利潤都要壓縮，不利于銷售積極性；如果耗材不降價維持現(xiàn)狀，那么又難以有新的手段獲取打印機(jī)的新用戶和市場，耗材增量上不去。

在噴墨打印領(lǐng)域，愛普生以壯士斷腕的方式轉(zhuǎn)型廉價墨倉，也經(jīng)歷了墨盒式耗材銷量大幅下跌的陣痛，然而墨倉打印機(jī)的暢銷完全點(diǎn)燃愛普生的信心并且快速拉升業(yè)績。在激光打印領(lǐng)域，恐怕也要有一兩個品牌痛下決心經(jīng)歷這樣的過程，這對品牌高層決策來說非常非常困難，但卻是大勢所趨。  后，2019年以及未來兩年中國激光打印耗材市場注定不會平靜。曾經(jīng)辦公打印激光統(tǒng)治噴墨走弱的情況正在逆轉(zhuǎn)，原廠連供的噴墨打印機(jī)大舉進(jìn)軍，蠶食了20ppm以下的低速A4打印市場；中速段20-50ppm的市場由于性能和成本問題，激光打印暫時沒有壓力但并非高枕無憂。