自動售貨機是無人零售的重要代表，也是新零售的一塊大蛋糕。無人售貨機讓人們生活進(jìn)入便捷新時代：投資低、風(fēng)險低、回報快是自動售貨機的特點，比起傳統(tǒng)便利店，商家不在雇傭員工管理店鋪，只需要一部手機就能查看每個自動售貨機投放點的銷售情況，而剩下的只需要即時的補貨就能搞定。自動售貨機其實集合了時髦的概念和新的形態(tài)：便利；舍去人工成本；可能的商品——這些似乎都是它火起來的可能性。

當(dāng)前市場上什么樣的自動售貨機才會受到歡迎？從商品類型上看，市場主要還是以飲料、零食機為主，但這塊市場接近飽和很多大品牌已經(jīng)站穩(wěn)了腳步，想要去爭奪難度系數(shù)過大，應(yīng)該另辟蹊徑。當(dāng)前自動售貨機提倡多樣化發(fā)展，成人1用品、日常用品這些商品的提供將會是未來自動售貨機發(fā)展的傾向。從支付方式上看，貨幣1交易的自動售貨機已經(jīng)過時，它在使用上有諸多不便，主要問題為找零、識別浪費時間、有面額規(guī)定。

酒店無人售貨機直投合作模式：將共享設(shè)備直接投入酒店，與酒店采用雙方按比例分成的模式合作，酒店只需提供場地即可。自動售貨機業(yè)態(tài)是與便利店與商超模式并行的新型模式，起著互補的作用，是應(yīng)對地租和人力成本的增加而產(chǎn)生的新型零售業(yè)態(tài)。自動售貨機針對的是特定場景的消費人群與消費模式，主要是地鐵、醫(yī)院、商場、火車站、學(xué)校、工廠、體育館等人1流密集區(qū)域，憑借著占地面積小、服務(wù)便捷標(biāo)準(zhǔn)化贏得消費者青睞。

在點位布局端，人1流量和消費習(xí)慣是基礎(chǔ)，規(guī)避周邊同類競品、尋求人1流量大的點位是關(guān)鍵，借鑒智慧物流柜的經(jīng)驗，隨著競爭激烈，物業(yè)對進(jìn)場費節(jié)節(jié)提高，侵蝕了物流柜運營商的利潤；類似的困境對于無人售貨機也會存在，好地段的競爭會加劇，而在治安和人員素質(zhì)欠佳的城市，柜機的損耗也是不容忽視的成本，不同地域的溫度、濕度和風(fēng)吹日曬雨淋的天氣因素對售貨機的質(zhì)量也提出了不同的要求。