如何利用推廣運(yùn)營阿里巴巴店鋪把工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷做起來？

1）在做企業(yè)網(wǎng)站的時候和托管阿里巴巴店鋪的時候，一定要把營銷策劃的七個內(nèi)容模塊做到位，包括賣點(diǎn)、購買理由、客戶見證和網(wǎng)上信任度，整個營銷內(nèi)容以“打動客戶的心”為標(biāo)準(zhǔn)，沒有一句正確的廢話。

2）在同行林立的網(wǎng)絡(luò)市場，在網(wǎng)站制作或阿里巴巴運(yùn)營的時候，要策劃出有同行區(qū)隔的“我沒有同行”，要么是差異化，要么是與眾不同，或絕jue對的與眾不同，不打價格戰(zhàn)，不做窮人生意。

怎么樣可以通過滿屏的產(chǎn)品主圖一眼可以吸引他來我們家店鋪呢？

這個時候我們要深度思考一個問題：

1、哪些客戶會買我們的產(chǎn)品呢？

2、這些客戶一般有什么特征呢？

3、在眾多的同行眾，為什么他會挑中我們企業(yè)呢？

4、我們的產(chǎn)品和我們競品到底有什么不同呢？

5、除了產(chǎn)品，我還可以提供給他，我們同行給不出的優(yōu)勢呢？

從上述幾個問題出發(fā)，我們?nèi)ニ伎嫉赇伒降讘?yīng)該怎么樣去設(shè)計，就有了明確的方向了。

1、購物須知

在詳情頁的下端，可以羅列出客戶經(jīng)常來問我們的一些問題，然后把他仔細(xì)的一條條列出來，然后進(jìn)行一個個問題的回答，然后整理一個文件，讓客戶看了本來有一堆問題要問的，也打消了疑慮。加速了客戶詢盤下單的進(jìn)度。

2、公司承諾及售后服務(wù)

公司的承諾及售后服務(wù)是解決了客戶的后顧之憂，例如產(chǎn)品在什么情況下退貨、怎么退貨、承諾七天無理由退貨、工程師上門維修產(chǎn)品等服務(wù)都盡可能寫完整。

買家服務(wù)能力指標(biāo)是什么？

買家服務(wù)能力BSR是指阿里巴巴中國站供應(yīng)商的買家服務(wù)能力綜合指標(biāo)。

該指標(biāo)通過貨描相符、響應(yīng)速度、發(fā)貨速度、買家回頭率這四個維度對供應(yīng)商進(jìn)行考核，讓買家清晰識別商家的綜合服務(wù)能力，為買家挑選供應(yīng)商提供參考建議，提升平臺買家的采購體驗。供應(yīng)商得分越高，買家服務(wù)能力相對越強(qiáng)，獲得供應(yīng)商權(quán)益和商業(yè)機(jī)會越多。