多種盈利模式并存

無(wú)人機(jī)的盈利模式包括生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式、經(jīng)銷商的盈利模式和飛手盈利模式。

生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式有4種：種是通過(guò)產(chǎn)品銷售盈利，第二種是通過(guò)“產(chǎn)品 作業(yè)”盈利，第三種是通過(guò)吸引投資來(lái)盈利，準(zhǔn)確的說(shuō)第三種只能叫商業(yè)模式，比如無(wú)錫漢和今年獲得德奧通航1.4億的投資，第四種是飛手培訓(xùn)學(xué)校，目前漢和、大jiang、極飛在全國(guó)各地都在發(fā)展飛手培訓(xùn)，比如千里眼旗下的“無(wú)人機(jī)應(yīng)用中心”和民航總局聯(lián)手開(kāi)展的飛手培訓(xùn)。而植保飛機(jī)即使10L的小飛機(jī)起飛重量也會(huì)達(dá)到20KG左右，電池重量一般占到20％左右。

作業(yè)作物種類正在擴(kuò)展

之前植保無(wú)人機(jī)作業(yè)的對(duì)象主要是玉米、水稻、棉花、小麥等大田作物，2017年由于用戶接受度提高，再加上機(jī)器本身和飛防控制系統(tǒng)越來(lái)越成熟，無(wú)人機(jī)作業(yè)范圍正在拓寬。

據(jù)南京千里眼公司內(nèi)部的資料顯示，2017年，千里眼無(wú)人機(jī)服務(wù)過(guò)的作物有31種之多：四大主糧水稻、小麥、玉米、土豆，經(jīng)濟(jì)類作物大豆、煙、枸杞、油菜、棉花、食葵、甘蔗，花生；雜糧類作物高梁；蔬菜類洋蔥、甜菜、辣椒、蕃茄、蓮藕、西蘭花、香芋；然而，近幾年，國(guó)內(nèi)一些大型化工企業(yè)、藥劑廠針對(duì)無(wú)人機(jī)植保開(kāi)發(fā)出了專用的產(chǎn)品，比如廣西田園、安陽(yáng)全豐等企業(yè)都在進(jìn)行航空植保專用藥劑的開(kāi)發(fā)，有的企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)推向市場(chǎng)，部分解決了植保無(wú)人機(jī)沒(méi)有適用藥劑的問(wèn)題。瓜果類作物哈密瓜、藥瓜；果樹(shù)類作物蘋果、桃樹(shù)、海棠樹(shù)、梨樹(shù)、茶葉；花卉類白雞冠花等。

另外植保飛防的作業(yè)市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)始細(xì)分，飛手開(kāi)始聚焦作物，比如山東的一些飛手專門做蔥、姜、蒜的植保飛防，新疆的飛手專注于棉花全生命周期的植保，云南的飛手專注于三七、葡萄和煙。

植保無(wú)人飛機(jī) 為農(nóng)業(yè)插上“翅膀”

伴隨著槳葉旋轉(zhuǎn)的嗡鳴，無(wú)人機(jī)快速升空，不到20秒，10棵果樹(shù)就完成了農(nóng)yao噴灑作業(yè)。這臺(tái)T16植保無(wú)人飛機(jī)，是由千里眼無(wú)人機(jī)公司很新研發(fā)的自動(dòng)化農(nóng)用機(jī)械。

整臺(tái)無(wú)人機(jī)直徑約兩米，配備12片槳葉、8個(gè)噴頭，和一個(gè)16升的藥劑桶，很大噴灑容量可達(dá)每分鐘4.8升。對(duì)于57歲的柑橘種植戶李大哥來(lái)說(shuō)，這樣噴灑農(nóng)yao的速度，是十多年前，怎么也想象不到的。

事實(shí)上植保無(wú)人飛機(jī)本身應(yīng)該是一種小眾產(chǎn)品，使用范圍和需求極為有限，并且由于涉及低空飛行，其飛航范圍和空間也受到嚴(yán)格限制，另外作為一種科技含量很高的產(chǎn)品，其操作也是專業(yè)人員才能勝任，所以種種的限制決定了植保無(wú)人飛機(jī)必然是一個(gè)在特定領(lǐng)域、有限范圍內(nèi)使用的專業(yè)設(shè)備，而非大家寄予太多厚望的大眾化、指數(shù)量級(jí)產(chǎn)品。我們看世界的植保無(wú)人飛機(jī)制造商日本雅馬哈，中國(guó)植保無(wú)人機(jī)企業(yè)出現(xiàn)前，雅馬哈銷售的植保無(wú)人飛機(jī)占全球總量的60%，在30年的時(shí)間里，這家企業(yè)也只銷售了6萬(wàn)臺(tái)機(jī)具，目前日本植保無(wú)人機(jī)保有量還沒(méi)有4000臺(tái)，而國(guó)內(nèi)，如果不出意外的話，今年將超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)，顯然國(guó)內(nèi)不是超前發(fā)展，而是誤判了市場(chǎng)，透支了需求。世界飛機(jī)植保作業(yè)有百年歷史縱觀世界農(nóng)業(yè)用于飛機(jī)植保作業(yè)的發(fā)展史不短，而植保無(wú)人機(jī)特別是我國(guó)作為農(nóng)業(yè)機(jī)械植保器械的新貴，使用的時(shí)間還是僅僅幾年的時(shí)間，作為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的新成員，發(fā)展速度是極快的。