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如何做好電影IP聯(lián)名營銷？

電影IP聯(lián)合營銷是有明顯的好處，但是要做好還是不容易的。比如上述的肯德基，和蜘蛛俠電影的聯(lián)名就不太流暢。在筆者看來，做電影IP營銷，要把握下面幾個要點(diǎn)。

首先，要選擇熱門的好電影。

只有熱門的電影，才代表著巨大的流量。品牌與其聯(lián)名，才能達(dá)到廣泛曝光的效果。反之，如果是相對冷門的電影，受眾就會特別窄，即便電影本身質(zhì)量好，也只是在藝術(shù)層面的成就，不能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。

熱門之外，還要強(qiáng)調(diào)是好電影。

國內(nèi)的觀眾人群，如今審美水平越來越高，無腦的偶像劇漸漸失寵，的電視劇和電影得到追捧。

因此，品牌的聯(lián)名對象一定要是好電影，觀眾的接受度才會高，進(jìn)而對品牌產(chǎn)生更多好感。如果電影內(nèi)容平庸，那么即使是的IP，也可能不適合成為品牌聯(lián)名的對象。

然后，選擇IP系列電影。

IP系列電影和普通電影的區(qū)別，在于前者的觀眾黏性更大，寄托了更多的情感在電影里，而且電影有延續(xù)性，可以一部一部推出。比如漫威宇宙，就是IP電影中的佼佼者。

對于品牌來講，聯(lián)合IP系列電影做營銷，一方面能夠獲得更為廣泛的粉絲流量，另一方面，粉絲的忠誠度也更高，可以更多地轉(zhuǎn)化為銷售。

比如美國牛的電影大IP《星球大戰(zhàn)》，至今已經(jīng)給迪士尼帶來約46億美元的跨界周邊產(chǎn)品收入，詮釋了電影IP跨界合作營銷的巨大商業(yè)價值。

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近年來國內(nèi)動漫市場出現(xiàn)了越來越多制作精良、中國文化色彩濃厚的作品。從《大圣歸來》到《大》，《大魚海棠》再到《白蛇緣起》，中國國漫從低潮期迎來了爆發(fā)期。如今，以國漫為代表的二次元文化正在破圈，逐漸進(jìn)入大眾視野。而隨著國漫產(chǎn)業(yè)的崛起，其背后的營銷價值也逐漸凸顯。

去年一部《哪吒》國漫電影的突然大爆，讓無數(shù)聯(lián)名品牌賺的盆滿缽滿。如今，諸多品牌看中了國漫的營銷價值，于是，紛紛選擇跨界和國漫合作，打造了一個又一個的“營銷神話”！

國漫角色不輸流量代言諸多品牌紛紛求合作

隨著90后和Z時代的崛起，二次元文化正在突破圈層限制，躋身主流。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2018年中國的泛二次元用戶規(guī)模將近3.5億，在線動漫用戶規(guī)模也達(dá)到2億多。可以看得出如今的“國漫”市場正在走向康莊之道。與此同時，國漫IP的商業(yè)價值也在被不斷發(fā)掘。

網(wǎng)易嚴(yán)選×葫蘆兄弟

近日，一向“不按常理出牌”的網(wǎng)易嚴(yán)選，宣布與上海美術(shù)電影制片廠旗下的經(jīng)典國漫《葫蘆兄弟》跨界，聯(lián)合推出了一個系列的彩妝產(chǎn)品，其中包含眼影、散粉、口紅、面膜以及香水等。好玩的是，網(wǎng)易嚴(yán)選并沒有簡單的跨界聯(lián)名，而是根據(jù)葫蘆娃們不同的技能分別產(chǎn)出功能的產(chǎn)品，比如鎮(zhèn)妖娃對應(yīng)的是控油散粉、水娃對應(yīng)的則是保濕面膜、火娃對應(yīng)的就是國風(fēng)烈焰唇膏等，讓每一件美妝產(chǎn)品上都承載著無數(shù)消費(fèi)者滿滿的兒時記憶。

斗記普洱茶成為《奪冠》電影聯(lián)合營銷推廣合作伙伴

9月25日，電影《奪冠》(原名:中國女排)將在全國影院上映。斗記普洱茶成為《奪冠》電影聯(lián)合營銷推廣合作伙伴。

三十余年拼搏不息

底蘊(yùn)代代相傳

《奪冠》是由中宣部與聯(lián)合拍攝，由陳可辛執(zhí)導(dǎo)，鞏俐、、吳剛、彭昱暢、白浪、中國女子排球隊(duì)領(lǐng)銜主演，李現(xiàn)特別出演。影片講述了中國女排在1981首奪世界到2019年拿下第十個世界的歷史，詮釋了幾代女排人歷經(jīng)浮沉卻始終不屈不撓、不斷拼搏的傳奇經(jīng)歷。

為了站上世界領(lǐng)獎臺，80年代女排姑娘在艱苦環(huán)境下日夜拼搏不休，場下“豁出命”去練，場上終成為之師，團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗、頑強(qiáng)拼搏、永不言棄、勇攀高峰的女排精神在改革開放之初，激勵一代中國人!

團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏的女排精神，不僅是時代的集體記憶，更是激勵國人繼續(xù)奮斗、自強(qiáng)不息的精神符號，也深刻影響著像斗記普洱茶這樣攻堅(jiān)克難、不斷開拓進(jìn)取的企業(yè)。

《回鄉(xiāng)之路》中，在現(xiàn)實(shí)生活里就是精英座駕的WEY VV6，則與當(dāng)紅主播閆飛燕（閆妮飾）牽手，載著她馳騁在沙地間、公路上，宛若新生力量般翩翩起舞，寓意著主人公為家鄉(xiāng)的黃沙治理帶來希望。影片中，喬樹林（飾）還與WEY VV6上演了“徒步追車”的戲碼，于哄堂大笑中同樣折射出主人公對于未來的不懈追求。

寓意希望的WEY VV6馳騁沙地與公路

在《北京好人》中，歐拉是張北京（葛優(yōu)飾）的夢想之車，象征著他對美好生活的向往，是推動電影情節(jié)溫馨有趣發(fā)展的關(guān)鍵角色。實(shí)際上，清潔出行也是人類的一大夢想，通過臺詞和劇情的不斷暗示，在影片中歐拉形象也與清潔出行夢想之車的身份契合，給觀眾留下深刻印象。

張北京的夢想之車歐拉

不難看出，此次長城汽車與《我和我的家鄉(xiāng)》達(dá)成戰(zhàn)略合作，不僅是在跨界資源的賦能下觸達(dá)更多用戶，還透過每一次既應(yīng)景又恰到好處的本色出演，推動劇情發(fā)展，賦予汽車產(chǎn)品更多感彩，并通過隱喻的手法不斷深化產(chǎn)品與品牌在消費(fèi)者心目中的形象，可謂在出圈之余，一舉多得。

多維度拓展?fàn)I銷場景 化電影IP價值

戲里表現(xiàn)精彩紛呈，戲外“故事”同樣亮點(diǎn)頻頻。除了傾力出演電影，長城汽車還展開了范圍更廣、周期更長的多方聯(lián)動，將營銷場景由銀幕拓展至更多維度，從而進(jìn)一步推進(jìn)與電影《我和我的家鄉(xiāng)》戰(zhàn)略合作的勢能轉(zhuǎn)化。

首先，在9月10日正式官宣成為電影《我和我的家鄉(xiāng)》戰(zhàn)略合作伙伴之際，長城汽車便在社交平臺釋放出#與長城汽車一起 馭見家鄉(xiāng)的故事#聯(lián)合主題海報以及創(chuàng)意聯(lián)合視頻，與影片主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一同宣推，先聲奪人，引發(fā)用戶對長城汽車將傾情出演的關(guān)注。