母嬰店奶粉陳列有什么技巧？

零售實(shí)體店的銷(xiāo)量離不開(kāi)陳列，母嬰店也是如此。奶粉是母嬰店里主要盈利的商品之一，所以奶粉陳列的好壞會(huì)直接影響到母嬰店的收入和業(yè)績(jī)，是許多經(jīng)營(yíng)者和店家關(guān)心的問(wèn)題。今天母嬰貨架廠家就對(duì)母嬰店內(nèi)奶粉陳列知識(shí)做一個(gè)分享

1、奶粉也要細(xì)分后再陳列

母嬰店會(huì)有食品區(qū)、日用品區(qū)、服裝區(qū)等等，這是在商品大類(lèi)上的區(qū)分。面對(duì)奶粉這單一一種商品，在陳列前還要再次細(xì)分成小類(lèi)，然后根據(jù)細(xì)分的小類(lèi)做陳列。例如按適合寶寶的不同年齡、按不同品牌商家、按進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)等分類(lèi)陳列。

2、銷(xiāo)量好的奶粉陳列面要更大

母嬰店奶粉陳列并不是越多越好，也不是每種都一樣就可以的，而是要結(jié)合銷(xiāo)量、受眾程度、價(jià)位高低，按比例分配陳列面積。陳列時(shí)，銷(xiāo)量越好的奶粉陳列的數(shù)量要更多;受眾程度越廣的奶粉和品牌，所陳列的面積越大;同一品牌下，奶粉按位從低到高依次排列。

3、主營(yíng)和輔營(yíng)的奶粉要交替陳列

經(jīng)營(yíng)者們?cè)谀谭鄄少?gòu)時(shí)就會(huì)意識(shí)到，哪些品牌的奶粉是主營(yíng)奶粉，哪些價(jià)位的奶粉是輔營(yíng)奶粉，但是在做陳列時(shí)卻忘記區(qū)分。主營(yíng)奶粉應(yīng)該是那些熱銷(xiāo)的奶粉商品，把較為難賣(mài)卻利潤(rùn)更高的輔奶粉，陳列在主營(yíng)奶粉之間，用熱銷(xiāo)奶粉的人氣帶動(dòng)其他奶粉的銷(xiāo)售。

4、采用3:4的奶粉陳列原則

假設(shè)一組母嬰店貨架有7層，那么在陳列奶粉時(shí)，把上面三層作為一組陳列，下面四層作為另外一組陳列。一般暖黃色、淡粉色、淺綠色或淺藍(lán)色等都是不錯(cuò)的選擇，總體顏色的飽和度不宜過(guò)高，而且也不宜太過(guò)暗沉。如縱向陳列時(shí)，上3層是一個(gè)品牌，下4層是另一個(gè)品牌，保證兩個(gè)品牌都能展示在黃金區(qū)域;同一品牌的奶粉有袋裝、盒裝和罐裝時(shí)，上面3層陳列袋裝、盒裝的奶粉，下面4層則陳列罐裝奶粉，保證重芯在母嬰店貨架下方，避免傾倒造成事故。

母嬰貨架的選購(gòu)注意事項(xiàng)

母嬰貨架是零售常用的貨架種類(lèi)之一，但是由于母嬰產(chǎn)品的特殊性，母嬰貨架又不同于我們常見(jiàn)的商場(chǎng)超市貨架、便利店貨架，所以如果你正在考慮開(kāi)一家母嬰產(chǎn)品店，那么貨架的選擇一定要注意以下幾點(diǎn)，市面上常見(jiàn)的貨架，不是說(shuō)感覺(jué)樣式顏色差不多就可以使用的，有很多注意事項(xiàng)。三：通過(guò)抓住核心提升銷(xiāo)量1、抓住核心引流奶粉選取1-2個(gè)知明的奶粉單品，與品牌廠家或經(jīng)銷(xiāo)商合作，爭(zhēng)取比別人更多的品牌資源，然后將這幾個(gè)單品做大影響力，讓它能為門(mén)店引流，從而帶動(dòng)整體銷(xiāo)量。

1、母嬰貨架立柱的結(jié)構(gòu)尺寸 母嬰店的商品一般單件商品的重量都比較重，比如奶粉和輔食，這類(lèi)商品對(duì)于貨架的承重就有嚴(yán)格的要求，如果采用立柱的尺寸和結(jié)構(gòu)不能滿(mǎn)足承重需要，一定不要選擇，再一個(gè)就是立柱的鋼材厚度，同樣尺寸的立柱，厚度不同對(duì)于承重也是差別巨大。母嬰店陳列設(shè)計(jì)和母嬰貨架選購(gòu)技巧：一、母嬰店顏色的設(shè)計(jì)母嬰店銷(xiāo)售的都是嬰幼兒或孕產(chǎn)婦用品，所以在店內(nèi)顏色的設(shè)計(jì)上，應(yīng)該凸顯出溫馨美好、活潑可愛(ài)的形象。

2、貨架的組裝形式常見(jiàn)的便利店貨架的組裝形式是卡扣連接形式，這種的方式簡(jiǎn)單快捷，適合便利店、超市使用。母嬰店裝潢上建議選用淺、暖色為主，貨架可以用黃色、粉色、紅色等清新亮麗的色彩，但是不建議選擇兩種以上的色彩，因?yàn)槿菀仔e奪主。而母嬰店貨架的組裝形式更注重穩(wěn)定性和安全性，所以立柱、端架、主副貨架之間使用螺絲進(jìn)行加強(qiáng)連接是很有必要的，一般的便利店貨架并不會(huì)進(jìn)行此種設(shè)計(jì)，所以在采購(gòu)的時(shí)候一定要詢(xún)問(wèn)廠家，如何保證貨架整體的穩(wěn)定性和安全性。

3、選擇正規(guī)廠家的噴塑產(chǎn)品 正規(guī)廠家的噴塑質(zhì)量有保證，質(zhì)量可靠，綠色環(huán)保。

4、貨架的細(xì)節(jié)母嬰貨架的細(xì)節(jié)必須要注意，比如說(shuō)貨架的層板和底板，圓弧設(shè)計(jì)更人性化，更安全。盡量減少鐵質(zhì)材料，選用木質(zhì)和布藝等。

母嬰店貨架服裝陳列注意事項(xiàng)

人們對(duì)母嬰店嬰幼兒服裝的求總比一般服飾店要求要高。一、母嬰店鋪單面貨架母嬰用品店單面貨架母嬰店單面貨架首要分為層板式結(jié)構(gòu)及掛鉤式兩種，層板式單面貨架可鋪排如奶瓶等平坦性的東西，帶掛鉤式的單面貨架首要用于母嬰店鋪排兒童各季節(jié)服裝為主。母嬰店嬰幼兒服裝陳列是店鋪品質(zhì)感覺(jué)的體現(xiàn)。給人以愉悅的感覺(jué)。反之，則會(huì)顯得檔次低。優(yōu)次對(duì)比，就可以看出母嬰店嬰幼兒服裝陳列的是會(huì)直接影響店鋪的生意。對(duì)于母嬰店嬰幼兒服裝店來(lái)說(shuō)，嬰幼兒服裝的陳列要注意什么呢，在母嬰貨架的選擇上要考慮到什么呢？

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有母嬰店嬰幼兒服裝都必須讓顧客看清楚，并讓其作出購(gòu)買(mǎi)與否的判斷。要做到嬰幼兒服裝陳列使顧客顯而易見(jiàn)。

2、 母嬰店貨架上的嬰幼兒服裝必須要經(jīng)常、充分地放滿(mǎn)陳列，給顧客一個(gè)嬰幼兒服裝豐富的好感覺(jué)，從而吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

3、當(dāng)母嬰店嬰幼兒服裝第壹次在母嬰店貨架，上陳列后，隨著嬰幼兒服裝不斷地被銷(xiāo)售出去，就要進(jìn)行嬰幼兒服裝的補(bǔ)充陳列，補(bǔ)充陳列的嬰幼兒服裝要依照先進(jìn)先出的原則來(lái)進(jìn)行。

4、對(duì)關(guān)聯(lián)性嬰幼兒服裝，應(yīng)陳列在通道的兩側(cè)，人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不與色彩產(chǎn)生關(guān)系。決定經(jīng)營(yíng)一家母嬰店，不管是面積多大，都需要選對(duì)母嬰貨架，因?yàn)槭褂媚晗揲L(zhǎng)的貨架能減少更換的時(shí)間成本，做好陳列還能增加銷(xiāo)售量。母嬰店貨架設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮的因素其中，每種色彩都對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的心理感受,如冷色調(diào)藍(lán)、紫能夠給人以平靜、高雅的感受;暖色調(diào)紅、橙、黃能夠給人以溫暖，或陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同組貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。

5、同時(shí)為體現(xiàn)嬰幼兒服裝的豐富感，會(huì)起到很強(qiáng)的促銷(xiāo)效果;同時(shí)，同類(lèi)嬰幼兒服裝垂直陳列會(huì)使得同類(lèi)嬰幼兒服裝平均享受到貨架。滿(mǎn)陳列原則（滿(mǎn)架滿(mǎn)放原則）貨架上的商品必須要經(jīng)常、充分地放滿(mǎn)陳列，給顧客一個(gè)商品豐富的好感覺(jué)，從而吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)減少內(nèi)倉(cāng)庫(kù)存，加速商品周轉(zhuǎn)。上各個(gè)不同段位的銷(xiāo)售利益，從而避免因橫式陳列而使同一嬰幼兒服裝或同一品牌嬰幼兒服裝都處于一個(gè)段位上，帶來(lái)銷(xiāo)售要么很好，要么很差的現(xiàn)象。

母嬰貨架設(shè)計(jì)和布局，是確診母嬰店主題的重要部分這一，也是店家比較關(guān)心的一面，合理的母嬰店布局設(shè)計(jì)也能帶動(dòng)顧客進(jìn)行消費(fèi)，從而達(dá)成轉(zhuǎn)化，增加母嬰店的銷(xiāo)售額。

母嬰店布局貨架都是為了更好地陳列商品，更好的展示商品，更好的銷(xiāo)售商品，所以母嬰店貨架的選購(gòu)并不是盲目選擇的，而是有計(jì)劃、有目的的進(jìn)行挑選，只有這樣經(jīng)營(yíng)者們才能挑選到適合自己的母嬰店貨架，讓開(kāi)店資金物盡其用。