便宜的鐵藝大門，我們“賣不起”！

買東西總是有好有壞，價(jià)格總是有高有低。那么到底是買便宜的呢，還是買好的產(chǎn)品呢？亦或者是傳說中的“物美價(jià)廉”。今天就談?wù)勮F藝大門的價(jià)格差異和產(chǎn)品問題。但在合同中,對(duì)具體材料與售后問題都不予明確規(guī)定,在后期施工過程中,以次充好。我的工作是網(wǎng)絡(luò)推廣，通俗的講，就是搞銷售的。而我的公司就是制造鐵藝大門、鐵藝欄桿這類鐵藝產(chǎn)品中小型生產(chǎn)廠家。而在推銷鐵藝大門期間，有超過90%以上的客戶在線咨詢核心問題都離不開兩個(gè)字“價(jià)格”?？蛻艏热徽劦疆a(chǎn)品的價(jià)格問題，那么必然要便宜。其實(shí)每個(gè)人都需要價(jià)格便宜那么鐵藝大門這類產(chǎn)品的底線價(jià)格是多少呢？底線價(jià)格又稱底價(jià)、成本價(jià)。那么鐵藝大門的底價(jià)構(gòu)成都有哪些呢?

鐵藝大門的成本價(jià)由鐵件原材料、人工加工費(fèi)、鍍鋅、油漆及運(yùn)輸、稅收等定額費(fèi)用。以上除定額費(fèi)用外其他幾項(xiàng)均是影響鐵藝大門價(jià)格差異的大問題。

一、鐵藝大門的鐵件原材料

鐵藝大門的主要常見鐵件原材料有空心方管、空心圓管、實(shí)心方鋼、實(shí)心扁鐵等，這些原材料的選擇，會(huì)嚴(yán)重影響到一件鐵藝大門的安全、壽命等問題。其實(shí)鐵藝大門在設(shè)計(jì)之初就要考慮其安全和壽命的問題。而別墅鐵藝大門也以其古典的風(fēng)韻和深厚的內(nèi)涵，成為別墅進(jìn)戶門的選擇，不僅在外觀上有著出色的裝飾效果而起安全性也相當(dāng)?shù)母?，也是一個(gè)稱職的'守護(hù)者'。鐵藝大門一般的規(guī)格都在2~3米高以上，而且還兼負(fù)著看家守戶的責(zé)任和義務(wù)，所以安全問題最重要。那么，在選擇原材料時(shí)，樸實(shí)的工匠師傅們都是擇優(yōu)選擇，因此正規(guī)的鐵藝大門生產(chǎn)廠家，在原材料的選擇和使用上所投入的成本就要成倍的增加?？招墓懿暮蛯?shí)心鋼材的價(jià)格差異一般都在6~7倍以上，相比一些更加低廉的薄壁管材，價(jià)格差異更是在十?dāng)?shù)倍以上；二、鐵藝大門的人工加工費(fèi)

鐵藝大門的人工加工費(fèi)的差異其實(shí)是由客戶自己決定的。選擇的鐵藝大門款式簡單容易加工，那么人工成本的投入肯定低。同類產(chǎn)品中的科研開發(fā)在國際、國內(nèi)都處于前端地位，給公司產(chǎn)品帶來強(qiáng)有力的市場(chǎng)上競爭力。如果選擇的款式復(fù)雜、藝術(shù)含量高，那么人工成本的投入肯定非常高。一個(gè)技藝精湛的鐵藝?yán)蠋煾档脑滦焦べY都在萬把塊以上。其實(shí)這點(diǎn)到不用過于在意，畢竟這個(gè)涉及技藝問題，復(fù)雜的款式一些差的廠家也做不出你想要的產(chǎn)品。這里值得一提的是安全問題，有工匠精神的老師傅還是挺多的，你只要小心黑心的小作坊便可以。三、鍍鋅和油漆選擇

鐵藝大門的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當(dāng)油漆處理完后根本看不出來有沒有鍍鋅處理，所以很多黑心廠家是沒有對(duì)鐵藝大門進(jìn)行熱鍍鋅處理的，沒有熱鍍鋅的大門和有熱鍍鋅的大門使用壽命相差超過數(shù)倍以上，油熱鍍鋅的大門一般使用壽命在20~30年，而沒有經(jīng)過熱鍍鋅的大門，使用壽命一般都不超過10年。用桁架方管做成，結(jié)實(shí)耐用，主要用來裝飾鮮花等比較重的場(chǎng)合使用。再加上使用廉價(jià)油漆，導(dǎo)致有些鐵藝大門使用年限不足5年。三、鍍鋅和油漆選擇

鐵藝大門的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當(dāng)油漆處理完后根本看不出來有沒有鍍鋅處理，所以很多黑心廠家是沒有對(duì)鐵藝大門進(jìn)行熱鍍鋅處理的，沒有熱鍍鋅的大門和有熱鍍鋅的大門使用壽命相差超過數(shù)倍以上，油熱鍍鋅的大門一般使用壽命在20~30年，而沒有經(jīng)過熱鍍鋅的大門，使用壽命一般都不超過10年。再加上使用廉價(jià)油漆，導(dǎo)致有些鐵藝大門使用年限不足5年。其實(shí)我最愿意，也最不愿意接到的客戶，就是舊鐵藝大門生銹更換新鐵藝大門的別墅業(yè)主。愿意接到的原因是他們用過了那種劣質(zhì)的鐵藝大門，知道那種鐵藝大門的質(zhì)量問題；不愿意接到的原因是，他們的價(jià)格觀念還停留在那種劣質(zhì)鐵藝大門的價(jià)格界限之內(nèi)。一般電控鎖的安裝關(guān)鍵是門口機(jī)和室內(nèi)機(jī)連線，如果是網(wǎng)線連接的話，就很容易操作，直接插上就行了。所以，很多客戶都是喜歡我們的鐵藝大門；發(fā)現(xiàn)我們公司正規(guī)；覺得我們師傅專業(yè)。可是基本上超過一半以上都對(duì)我們鐵藝大門的價(jià)格望而卻步。曾經(jīng)，一位徐匯區(qū)的張先生向我咨詢，說他家有兩個(gè)鐵藝大門想要換一下，自己家的鐵藝大門才買了兩年就銹的不成樣子了，而朋友家的鐵藝大門用了5、6年還一點(diǎn)兒銹跡都沒有，就問我們這邊做的鐵藝大門的防銹效果怎么樣。我說我們的鐵藝大門質(zhì)量好，正常使用情況下，我們的鐵藝大門可以保證10年之內(nèi)絕不生銹，我們的鐵藝大門一般的使用壽命可以達(dá)到30年以上，并承諾一年包換，10年保修。后來他再咨詢了一些問題，當(dāng)提到產(chǎn)品價(jià)格時(shí)他猶豫了。

我說：“我們價(jià)格貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品好，如果您真心需要，請(qǐng)先認(rèn)可我們的產(chǎn)品，再去對(duì)比我們的價(jià)格。雖然我們的價(jià)格高達(dá)1.5分，但我們給你的卻是2.0分的產(chǎn)品，您的需求才是我們的堅(jiān)持。您要是覺得我們還可以就來我們廠里看看，再談價(jià)格?！?

后來，我們得到了張先生的認(rèn)可，成交了這單項(xiàng)目。請(qǐng)輸入標(biāo)題     abcd一分價(jià)錢一分貨，不是我們不賣便宜貨，而是我們賣不起，便宜貨“成本高”；便宜貨“心太累”。3、再選擇可刷在金屬上的油漆，找油工噴漆，這樣漆膜會(huì)比較均勻，因?yàn)闃翘莘鍪滞庑尾灰?guī)則刷漆效果不理想。賣便宜貨我們要擔(dān)心客戶的安全，賣便宜貨我們要擔(dān)心客戶的評(píng)論，賣便宜貨我們要擔(dān)心我們的品牌，所以我們賣不起！

如何選購別墅鐵藝大門

門、別墅庭院大門、別墅進(jìn)戶門、室內(nèi)門等門開始越來越被人所重視，特別是別墅進(jìn)戶大門，視為門面，代表了主人的審美情操，個(gè)性內(nèi)涵。那么一般情況下消費(fèi)者應(yīng)該如何去選擇？

別墅大門一般選用鍛鋼鐵藝門、銅門、木門、鋁門為主，在2006年以前銅門很受歡迎，但在2011年以后開始走下坡路，銅門以鑄的為主，也叫銅皮門，被認(rèn)為是土豪的象征，但有些地方由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)原因與場(chǎng)地關(guān)系，搞得既不土豪又不是藝術(shù)，剩下全是吐槽。

別墅大門中木門比較穩(wěn)定，但消費(fèi)者在選擇進(jìn)戶門時(shí)總是覺得木門不夠安全，一腳就開，總希望前面再加一道 金屬門來保護(hù)自己，而往往這個(gè)時(shí)候正是因?yàn)檫@道金屬門，讓消費(fèi)者成為山村大媽感覺。

朗屹鐵藝推出的鍛鋼鐵藝大門，在歐美非常流行，特別是美國、澳大利亞等國家上流階層。它采用純手工鍛打、純手工上漆、純手工繪圖，藝術(shù)性很強(qiáng)，被譽(yù)為“最純正歐式大門”；從安全上講抗颶風(fēng)、防盜、防火，實(shí)用三十年后重新上漆即刻嶄新如初。

這才是鐵藝別墅大門！彰顯品位設(shè)計(jì)

在歐美國家別墅中，鐵藝庭院門是必不可少的建筑材料，但凡場(chǎng)所都會(huì)大張旗鼓表現(xiàn)，它直接反應(yīng)了業(yè)主對(duì)藝術(shù)文化的追求程度。

在進(jìn)入中國市場(chǎng)后，鋁藝大門、銅藝大門大量涌出，雖然不及鐵藝大門更有文化內(nèi)涵，但其表面多姿多彩的顏色讓很多業(yè)主青睞。

當(dāng)然，對(duì)于別墅大門的喜愛，可謂青菜蘿卜各有所愛，但真正從藝術(shù)文化角度出發(fā)，優(yōu)質(zhì)的鐵藝大門更勝一籌，而可悲的是真正能夠稱得上有內(nèi)涵、有品味的鐵藝大門作品卻在減少，讓很多設(shè)計(jì)師為之痛心。

下面讓我們一起來看看眾多設(shè)計(jì)師推薦的來源于世界各地的鐵藝別墅大門。

AEGIS艾奎斯全球鐵藝資源整合者，旨在通過“傳承、正義、貢獻(xiàn)、藝術(shù)”的核心價(jià)值獻(xiàn)給“稀缺世家”。AEGIS艾奎斯攜別墅入戶門、庭院大門、樓梯、欄桿為世界別墅主提供精致服務(wù)。

還在糾結(jié)鋁藝or鐵藝，聰明的人都這樣選

近年來，鋁藝別墅大門

越來越被視為身份的象征

既能打造住宅的高貴大氣品質(zhì)

又彰顯主人的低調(diào)奢華之感

越來越多人擯棄鐵藝大門

選擇鋁藝別墅大門

作為自己住宅的“門面擔(dān)當(dāng)”

其實(shí)

除了別墅大門本身的美觀性

更多地還是在于其實(shí)用性

1、耐腐蝕，免維護(hù)，安全環(huán)保

鋁合金在自然狀態(tài)下良好的機(jī)械性能和耐蝕性能，可充分滿足作為護(hù)欄材料的防腐控制需求，更適用于高層建筑。壽命長，免維護(hù)無銹漬污染，安全穩(wěn)固。

2、塑性好，款式多，結(jié)構(gòu)科學(xué)

鋁合金良好的熱擠壓性能，可按的力學(xué)結(jié)構(gòu)和外觀工藝要求制作成各種形狀復(fù)雜的空、實(shí)心型材，不僅可以提升等量材料的機(jī)械性，也增加了護(hù)欄產(chǎn)品的實(shí)用性和裝飾性。

3、自重輕，強(qiáng)度高，適應(yīng)時(shí)代

鋁臺(tái)金的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高，且僅有不到鋼鐵三分之一的質(zhì)量，增加了建筑體的整體承重能力，再加上良好的韌性，可焊接性等多種性能優(yōu)勢(shì)組，特別適用于高層建筑中。

4、質(zhì)感柔，色澤靚，彰顯個(gè)性

鋁合金優(yōu)良的表面可處理性，良好的附著牢度和表面質(zhì)感不僅使鋁合金制品可以有多種表面處理方式選擇，且穩(wěn)定持久耐用，從色澤和外觀上為護(hù)欄產(chǎn)品在滿足個(gè)性化，多樣化及不同審美需求上成為了可能。

5、全焊接，不松動(dòng)，安全穩(wěn)固

鋁藝產(chǎn)品在制作上采用全焊接工藝，使橫桿與豎桿的每一個(gè)接點(diǎn)都成了一體，杜絕了使用固定連接件松脫而可能產(chǎn)生的不安全隱患，提升了護(hù)欄整體的抗沖擊能力。

6、標(biāo)準(zhǔn)化，工廠化，便利安裝

在多年品質(zhì)化的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)的需求和工程安裝習(xí)慣，制定了多款適用于不同風(fēng)格和工程條件的產(chǎn)品，并進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，不僅滿足了快速批量生產(chǎn)的需要，而且從生產(chǎn)、運(yùn)輸和安裝等全過程品質(zhì)監(jiān)控上提供了保障。

高品質(zhì)的型材

高品位的藝術(shù)

鋁藝別墅大門