?那么影響學(xué)生下決策的是什么

那么影響學(xué)生下決策的是什么?信任!!!信賴感就是你的財(cái)富??！ ！ 你一定要明白這樣一個(gè)事實(shí):培訓(xùn)學(xué)校越來(lái)越多,每個(gè)學(xué) 校都說(shuō)自己是好的,學(xué)生無(wú)法辨別真?zhèn)?他們作出決定的依據(jù),就是因?yàn)椤拔蚁嘈拍恪?所以,競(jìng)爭(zhēng)越是激烈的城市,“信任感” 就越珍貴。

這就要求我們,必須100% 的站在學(xué)生的角度努力思考,該如何搭建一個(gè)連接學(xué)生和學(xué)校之間信任的橋梁。

下幾期的時(shí)間，我將會(huì)分別介紹構(gòu)建信任的四個(gè)步驟。

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尋找合適的魚塘

問(wèn)題一:尋找合適的魚塘

2 個(gè)要求：

目標(biāo)客戶相同或相近；

行業(yè)相關(guān)性和互補(bǔ)性。

經(jīng)過(guò)篩選,擬合作的商家: 食品:吉馬超市;

攝影:牽手?jǐn)z影工作室;

服裝:安踏運(yùn)動(dòng)系列;

舞蹈:陽(yáng)光舞蹈培訓(xùn);

媒體:小魚網(wǎng)絡(luò);

短信:中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶;

手機(jī):日月電子(賣場(chǎng))；

文具店:天一百貨；

社區(qū):富麗山莊物業(yè)管委會(huì)；

第二個(gè)問(wèn)題:吸引商家合作

談判其實(shí)是很簡(jiǎn)單的,你只要告訴商家們, 這是一個(gè)增加目標(biāo)客戶群的好機(jī)會(huì)。每一個(gè)商家和企業(yè)都會(huì)共享自己的目標(biāo)客戶，可以迅速實(shí)現(xiàn)用戶倍增，同時(shí)又能夠借由眾多商家提供的客戶的利益，讓客戶滿意而歸。

利益是重要的訴求點(diǎn), 你一定要描繪這次的活動(dòng)能讓他得到多少的好處,    能讓他以相同或更少的費(fèi)用和時(shí)間接觸

到更多的客戶。能給他的潛在客戶帶來(lái)多大的驚喜，已經(jīng)有

付費(fèi)欲望度=體驗(yàn)值×期望值

請(qǐng)你記住另一個(gè)重要的公式:

付費(fèi)欲望度=體驗(yàn)值×期望值

不管你辦學(xué)的出發(fā)點(diǎn)是什么,我不希望你成為唯利是圖的商人,但也不希望你成為毫無(wú)價(jià)值的好人。大多數(shù)的人,都會(huì)選擇繼續(xù)留下來(lái),除非你的教學(xué)確實(shí)讓人忍無(wú)可忍。還有一點(diǎn),也很重要,當(dāng)你提出,先付費(fèi)再學(xué)習(xí)的要求的時(shí)候,其實(shí)你是在把那些不是真心想學(xué)習(xí)的人給“排除”掉,要降低效果承諾的風(fēng)險(xiǎn),你必須有一個(gè)很好的篩選系統(tǒng)。

下期預(yù)告：必須履行承諾

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效果承諾,消除學(xué)生的懷疑和顧慮.

效果承諾,在招生過(guò)程中,是一把非常有用的手段。因?yàn)? 在招生現(xiàn)場(chǎng),可能會(huì)有超過(guò) 80%的學(xué)生因?yàn)楠q豫而流失。他們有需求,也認(rèn)可你的教學(xué)和服務(wù),但是,他們內(nèi)心害怕被欺騙, 他們更擔(dān)心因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)而后悔。

但是,當(dāng)你對(duì)他們提供了效果承諾,你將所有的風(fēng)險(xiǎn)都拿掉了,所以你將贏得這 80%的學(xué)生,你的報(bào)名率提升得讓你都不敢相信。

效果承諾,不僅僅是一種姿態(tài),更是我們的事業(yè)獲得快速發(fā)展的基礎(chǔ)?。?！

同時(shí),你所在機(jī)構(gòu)的教師能力也將獲得一個(gè)快速的提高, 因?yàn)樗麄円脖仨殲樾ЧI單,他們的收入取決于他們?yōu)閷W(xué)生創(chuàng)造的價(jià)值,當(dāng)你的學(xué)校做出效果承諾的時(shí)候,意味著老師們不能再吃老本混飯，他必須不斷的創(chuàng)新，必須滿足學(xué)生的欲望，必須把學(xué)生的夢(mèng)想推向一個(gè)又一個(gè)新的臺(tái)階，必須讓學(xué)生的滿意度不斷提高，他再也不能原地踏步了。面對(duì)這樣的情況，我作為一個(gè)新進(jìn)的小品牌，我不與他們正面交鋒，他們有他們的優(yōu)勢(shì)，我也有我自己的優(yōu)勢(shì)，我只要將自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)充分利用就可以了，大機(jī)構(gòu)有大機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，但是也有他們做不到的地方，我們只要填補(bǔ)他們的不足就夠了。

一個(gè)簡(jiǎn)單的效果承諾,可以將“學(xué)校的利潤(rùn)、學(xué)生真正受益、教師能力提高、內(nèi)部管理完善”徹底地結(jié)合在一起！??！

親愛的朋友，你為什么不敢試一試呢？

下期預(yù)告：招生文案

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