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發(fā)布時(shí)間：2021-03-22 23:26

雙軌制：

雙軌制直銷系統(tǒng)是以雙軌制組織架構(gòu)開發(fā)的系統(tǒng)軟件；它即滿足雙軌制組織架構(gòu)也在雙軌獎(jiǎng)金制度比其他的系統(tǒng)軟件更具有優(yōu)勢(shì)。雙軌制度(Binary Plan)俗稱兩條腿走路的制度。與多腿制行銷方式相比，雙軌制的優(yōu)點(diǎn)是“上下級(jí)互動(dòng)互助，符合了直銷深度工作的理念，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量達(dá)到成功”。雙軌制直銷制度和傳統(tǒng)的階梯制(級(jí)差制)有很大不同。?

級(jí)差制度是與雙軌制一起并列為全球常見的兩種獎(jiǎng)金制度之一，級(jí)差制度注重以銷售產(chǎn)品為主導(dǎo)，以銷售產(chǎn)品見長(zhǎng)，考查業(yè)績(jī)以銷售產(chǎn)品為主，獎(jiǎng)金主要來源是銷售產(chǎn)品的提成。級(jí)差制的優(yōu)勢(shì)就是團(tuán)隊(duì)一旦建立起來，就可以享受穩(wěn)定的長(zhǎng)期的不在職收入，特別對(duì)于高階經(jīng)銷商，更可以享受穩(wěn)定大高收入。

級(jí)差制度的特點(diǎn)包括：

1、允許脫離和歸零。脫離就是說當(dāng)你的下級(jí)的小組業(yè)績(jī)達(dá)到一定量的時(shí)候就可以晉升到和你同級(jí)或者超越你而到更高的職階。一般情況下在脫離前的個(gè)人業(yè)績(jī)是并入上級(jí)的小組計(jì)算的，即獎(jiǎng)金是按整組業(yè)績(jī)相對(duì)應(yīng)的百分比來計(jì)算的。歸零就是業(yè)績(jī)不累計(jì)，按月歸零；

我們可以知道傳統(tǒng)級(jí)差制度特點(diǎn)是它包括有：零售毛利、級(jí)差獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、分紅和福利。作為一種特有的制度形式，傳統(tǒng)級(jí)差制度曾經(jīng)對(duì)直銷企業(yè)的發(fā)展起過相當(dāng)?shù)姆e極作用：

1、注重銷售與團(tuán)隊(duì)管理；

2、組織穩(wěn)定、業(yè)績(jī)與收入逐步同步攀升；

3、中高層收入豐厚

分盤直銷制度,分盤式直銷獎(jiǎng)金簡(jiǎn)介：

有眾多的分盤制度，現(xiàn)在舉例如下：分盤制大體的運(yùn)行是：按照一層8個(gè)人，二層4個(gè)人，三層2個(gè)人，四層1個(gè)人的這種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，一共15個(gè)人算一個(gè)盤。從剛開始的七個(gè)人開始，這七人來時(shí)置于個(gè)盤的二三四層，大家每個(gè)人都來推薦人，合力把層的8個(gè)位置填滿，這8個(gè)人的順序先來后到，從左到右，15個(gè)人滿盤，開始分盤，盤主（上邊的人，即第四層的人）拿到一定數(shù)額的獎(jiǎng)金，依據(jù)該人的推薦人，進(jìn)入推薦人所在的高一個(gè)級(jí)別的盤的下邊8個(gè)位置其中一個(gè)。原來的盤中的人按推薦人的數(shù)量、入盤的先后順序依次分到兩個(gè)同級(jí)別的盤中，大家繼續(xù)努力，合理推薦人補(bǔ)滿自己所在的盤的下邊的空位。這個(gè)過程，其實(shí)就是誰(shuí)推薦的人多，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)占據(jù)下一次分盤的盤主的位置。只要一滿盤，就可以隨推薦人進(jìn)入下一級(jí)別的盤中。下一個(gè)級(jí)別的盤的獎(jiǎng)金情況是這樣的：一層的人不拿獎(jiǎng)金，二三四層的人每有一個(gè)自己的推薦人進(jìn)入該盤的8個(gè)位置其中之一，就有機(jī)會(huì)拿到獎(jiǎng)金，沒向上移動(dòng)一層，同樣拿獎(jiǎng)金，同樣補(bǔ)滿空位，拿獎(jiǎng)金分盤。直到升入完級(jí)別的盤，拿更多的獎(jiǎng)金。