拼多多、京東有都在學(xué)coscto會(huì)員制模式，有什么厲害之處？

自京東陷入輿論危機(jī)和增長困境后，電商巨頭阿里便將它的炮火轉(zhuǎn)向拼多多——年度活躍買家 4.2 億超越京東，2018 年?duì)I收增長 652%，成立不足四年的拼多多，儼然已經(jīng)成為阿里眼中釘肉中刺。深港商城深港商城積分使用

但拼多多的成功具有性。無論是背靠騰訊十億微信用戶，切入社交電商，還是大規(guī)模的營銷投入，都不是一般創(chuàng)業(yè)公司所能比擬的。拼多多看似是新生企業(yè)，但內(nèi)在里并不能擺脫其與生俱來的巨頭基因。深港商城APP深港商城積分使用

國內(nèi)電商環(huán)境已經(jīng)逐漸固化，偶有新人入場(chǎng)，也必頂著巨頭的光環(huán)，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品均如此。

不具備巨頭血液的創(chuàng)業(yè)者們，必須要另辟蹊徑，尋找生存空間——美國零售企業(yè) Costco 的運(yùn)營模式成為了他們關(guān)注的焦點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)深港商城積分使用

會(huì)員制電商，一個(gè)打著「成為中國電商行業(yè)的 Costco」旗號(hào)的新模式，近在國內(nèi)某些二線電商平臺(tái)中火了起來。它并不新鮮，卻暗合了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們的融資和營銷需求。風(fēng)口深港商城積分使用

算盤打得乒乓響，但這一模式能否存活下去，還要打一個(gè)問號(hào)。

三足鼎立的會(huì)員制經(jīng)濟(jì)模式

隨著中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量變得碎片化，電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大電商獲客成本高漲。

流量紅利告竭，從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，如何降低獲客成本、深耕老用戶成為電商平臺(tái)的必修課，這為會(huì)員制電商的發(fā)展帶來了真正的機(jī)遇。深港商城深港商城積分使用

在這場(chǎng)機(jī)遇下，中國會(huì)員制度逐漸形成了三足鼎立的局面，以云集、貝店付費(fèi)會(huì)員代表的會(huì)員制模式，淘寶88VIP和京東Plus代表的會(huì)員制模式，環(huán)球代表的會(huì)員制模式。

我們可以從這三種代表模式中追根溯源，找到會(huì)員制模式的源頭，即Costco深港商城積分使用模式深港商城積分使用，Amazon深港商城積分使用模式和VIP升級(jí)深港商城積分使用模式。

海豚智庫通過分析會(huì)員制的三種源頭模式，對(duì)比其相同點(diǎn)與創(chuàng)新點(diǎn)，剖析云集，淘寶和環(huán)球是如何在這三種模式中做出適合自身發(fā)展的抉擇，為會(huì)員制電商后來者提供借鑒。

數(shù)字化經(jīng)營提高運(yùn)營效率

Costco深港商城積分使用模式的核心在于兩點(diǎn)，其一是我們上面提到的付費(fèi)會(huì)員制，其二則在于商品管理，兩者缺一不可。付費(fèi)會(huì)員的前提，是高性價(jià)比、品類豐富、以及的商品供給能力；而保證商品高性價(jià)比供給，在供應(yīng)鏈上游的議價(jià)能力和渠道把控力，則來自于被鎖定的海量付費(fèi)用戶群體貢獻(xiàn)的銷量數(shù)據(jù)。深港商城深港商城積分使用

這是一個(gè)先有雞還是先有蛋的問題，與常規(guī)流量變現(xiàn)邏輯不同的是Costco門檻前置。門檻是百億級(jí)的資金投入和及其準(zhǔn)確的選品能力，終實(shí)現(xiàn)了讓消費(fèi)者消費(fèi)更多，并將成本保持在極低水平。

從某種意義上來說，Costco靠會(huì)員賺錢的商業(yè)模式很多企業(yè)都能看懂，但模仿不來的是數(shù)字化的經(jīng)營策略，比如：基于會(huì)員畫像實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、強(qiáng)大的爆款商品管理體系以及供應(yīng)鏈的運(yùn)營。深港商城app深港商城積分使用