社交電商的發(fā)展模式

①拼購(gòu)型：通過(guò)多人拼團(tuán)，集體獲得更低的價(jià)格，人群自發(fā)性，激發(fā)消費(fèi)者自主帶動(dòng)更多人群加入購(gòu)物，目標(biāo)人群多價(jià)格敏感，典型平臺(tái)：拼多多深港商城拼團(tuán)購(gòu)物軟件。

② 內(nèi)容營(yíng)銷/導(dǎo)購(gòu)型：激發(fā)用戶自發(fā)產(chǎn)生內(nèi)容，整合后進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)更多消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物需求，典型平臺(tái)：小紅書(shū)深港商城拼團(tuán)購(gòu)物軟件，蘑菇街。

③ 興趣圈/社群型：聚合有特定購(gòu)物目標(biāo)或相同購(gòu)物需求的人群，通過(guò)相互推薦和交生購(gòu)買，典型平臺(tái)：閑魚(yú)、貝貝。深港商城深港商城拼團(tuán)購(gòu)物軟件

④ 人群分銷型：利用熟人圈引流并建立的信任，通過(guò)找到更多人參與進(jìn)來(lái)建立分銷體系，形成幾何裂變，典型平臺(tái)：云集、貝店。

⑤ 綜合平臺(tái)：通過(guò)一個(gè)綜合性的平臺(tái)入口，整合各類社交電商模式（包括拼購(gòu)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、興趣圈等），兼具各類社交電商的熟悉，通常有大型綜合性電商平臺(tái)資源，擁有成熟的貨源和物流支持，典型平臺(tái)：天貓、京東。深港商城app深港商城拼團(tuán)購(gòu)物軟件

資料參考《2017年社交電商行業(yè)白皮書(shū)》03投資熱度根據(jù)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2018上半年主要融資平臺(tái)有6個(gè)，其中以拼多多融資金額，從一定程度上反映了資本對(duì)于社交電商的認(rèn)可。

云集微店的12個(gè)小時(shí)破億，社交電商爆發(fā)的一個(gè)縮影

自從淘寶深港商城拼團(tuán)購(gòu)物軟件鎖定雙十一這個(gè)電商領(lǐng)域促銷大戲后，京東、蘇寧、聚美、唯深港商城拼團(tuán)購(gòu)物軟件

品會(huì)等眾多電商平臺(tái)見(jiàn)識(shí)到了造節(jié)、周年慶的威力，紛紛效仿。從聚美418道京東618；再到蘇寧818以及唯品會(huì)128，幾乎各個(gè)時(shí)段都被電商玩家們包攬，隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)起一場(chǎng)全民購(gòu)物狂歡。

電商平臺(tái)搞周年慶的好處也是顯而易見(jiàn)：一來(lái)是能夠借助周年慶促銷機(jī)會(huì)給消費(fèi)者折扣和讓利，從而實(shí)現(xiàn)銷售量短期激增；再則周年慶活動(dòng)也是大力進(jìn)行品牌深港商城拼團(tuán)購(gòu)物軟件宣傳的時(shí)機(jī)。

云集微店頻頻“熱爆”為哪般？深港商城深港商城拼團(tuán)購(gòu)物軟件

電商平臺(tái)周年慶月月搞、年年搞，難免會(huì)落入俗套，對(duì)消費(fèi)者的吸引力早不可同日而語(yǔ)。尤其是近幾年，盡管各大電商平臺(tái)搞周年慶促銷時(shí)交易額依然在增長(zhǎng)，但用戶早沒(méi)有那種期待與熱情，有些甚至開(kāi)始反感。這也難怪，電商平臺(tái)周年慶活動(dòng)的營(yíng)銷策略基本上都停留在返券、滿贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等這些老套路上，用戶看多了已無(wú)感。深港商城app深港商城拼團(tuán)購(gòu)物軟件

不過(guò)近，一家新興社交電商平臺(tái)云集微店的周年慶玩出了不少新花樣，連續(xù)幾天熱爆朋友圈。

Costco的商業(yè)模式，在中國(guó)走得通嗎？

Costco是什么？

Costco（中文名“開(kāi)市客”，不是那個(gè)咖啡店“Costa”哦）是美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店，成立于1976年，在全球11個(gè)地區(qū)設(shè)有770余家分店，會(huì)員數(shù)量超過(guò)9600萬(wàn)，是全美第二大、全球第七大零售商。深港商城深港商城拼團(tuán)購(gòu)物軟件

其他超市標(biāo)價(jià)980元的，在Costco只要920元一瓶；

無(wú)論是日用品還是品，Costco的價(jià)格都比其他商場(chǎng)劃算的多，小至32.9元的冷藏牛奶，大至10萬(wàn)元的愛(ài)馬仕包包，都是常年的火熱商品。深港商城app深港商城拼團(tuán)購(gòu)物軟件

除此之外，它退換貨的制度也是無(wú)條件限制，不需要提供購(gòu)物單等，帶著商品來(lái)超市就行：

買了發(fā)現(xiàn)不喜歡的包包，穿了覺(jué)得不滿意的衣服，就連爛了的香蕉和吃一半的零食都可以退貨，只要你不想要，Costco深港商城拼團(tuán)購(gòu)物軟件從不問(wèn)原因，可以隨時(shí)退。

就連雷軍都曾公開(kāi)說(shuō)過(guò)：Costco每一款商品都是爆款，進(jìn)了Costco，不用挑、不用看價(jià)錢，只要閉上眼睛買，就行了！

看到這里，你肯定會(huì)疑惑，一個(gè)超市這樣開(kāi)下去不會(huì)破產(chǎn)嗎？

不，事實(shí)上Costco是會(huì)賺錢的超市，他比沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)這類大型連鎖量販超市還要賺錢。

與眾不同的商業(yè)模式

01 獨(dú)特的完全會(huì)員制

在以內(nèi)容為王的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，大家都在說(shuō)用戶的重要性，Costco這家連鎖超市就把經(jīng)營(yíng)用戶這一點(diǎn)做到了。

為了享受到超值的服務(wù)，許多顧客都會(huì)選擇成為會(huì)員盡情的“買買買”，畢竟Costco的會(huì)員還可以在年底獲得全年購(gòu)物2%的福利。

既然已經(jīng)辦了會(huì)員卡，許多會(huì)員就索性多買點(diǎn)商品，爭(zhēng)取年底。

這一操作，大大提升了用戶的購(gòu)買頻率，達(dá)到薄利多銷、快速去庫(kù)存的效果。

當(dāng)顧客覺(jué)得自己既買到了物美價(jià)廉的商品，又有了額外返點(diǎn)，還能享受到的顧客服務(wù)體驗(yàn)時(shí)，第二年會(huì)員卡的續(xù)費(fèi)率就極高。