PDD的崛起，社交電商的風(fēng)靡時(shí)代

創(chuàng)業(yè)深港商城網(wǎng)站是解決未被滿足的需求，創(chuàng)新是創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)。

這兩點(diǎn)，拼多多在創(chuàng)立之初都做到了。

定位五環(huán)外人群，以社交為核心的拼團(tuán)模式，讓小學(xué)文化水平的農(nóng)村大媽也能足不出戶買買買，不但方便，而且實(shí)惠。

這家成立五年的公司，其實(shí)并非創(chuàng)始人黃崢的次創(chuàng)業(yè)。

極客公園創(chuàng)始人張鵬曾經(jīng)采訪黃崢，“你的創(chuàng)業(yè)方向是什么時(shí)候形成的”？

黃崢說：“創(chuàng)業(yè)的一個(gè)項(xiàng)目其實(shí)就是電商，有點(diǎn)像是個(gè) B to C 的垂直賣手機(jī)的網(wǎng)站”

這個(gè)網(wǎng)站叫Ouku.com，當(dāng)時(shí)是2007年，黃崢前一年從谷歌出來決定創(chuàng)業(yè)，但因?yàn)槭袌錾贤愋偷木W(wǎng)站太多，2010年，他決定出售這家公司。 購物深港商城網(wǎng)站

有了次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之后，黃崢嘗到了甜頭，開始尋找新的商業(yè)機(jī)會，后面創(chuàng)建了樂其公司，主要幫京東和淘寶做推廣，以及一家基于微信的手游公司。這兩家公司的成功，讓黃崢實(shí)現(xiàn)真正的財(cái)務(wù)自由。

黃崢在創(chuàng)立拼多多之前，已經(jīng)有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。商城深港商城網(wǎng)站

他說：我們10年前就和團(tuán)隊(duì)在一起創(chuàng)業(yè)了，如果說創(chuàng)業(yè)分小學(xué)、初中、大學(xué)三個(gè)階段，那我們創(chuàng)立拼多多的時(shí)候，就是在上大學(xué)。

80年出生的黃崢次創(chuàng)業(yè)是27歲，創(chuàng)立拼多多時(shí)候是35歲，拼多多上市時(shí)候，他才38歲。

網(wǎng)上有張PDD的創(chuàng)業(yè)時(shí)間軸圖，拼多多先是通過微信的流量吸引用戶，等到用戶足夠多了之后，再引流到自己的app。

會員電商模式將會是下一個(gè)電商的“黃金十年”

互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，通過會員制度可以挖掘更具含金量的存量用戶價(jià)值。

當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量趨于飽和，在流量越來越貴的趨勢下，獲客成本驟然攀升。通過建立付費(fèi)會員體系，深挖存量用戶價(jià)值，可以將成本從短期促銷轉(zhuǎn)變?yōu)闀T需求挖掘這一更有含金量的領(lǐng)域。

價(jià)值、信任和關(guān)系鏈

會員制電商的出現(xiàn)，則是為了滿足性價(jià)比高、決策成本低的一站式消費(fèi)，作為回報(bào)，用戶為這種高成本服務(wù)支付會員費(fèi)。也就是說，會員制電商的目標(biāo)用戶是特定用戶群體，只為它們的會員提供服務(wù)。

簡而言之，傳統(tǒng)電商滿足的是全用戶群體的特定消費(fèi)需求，強(qiáng)調(diào)的消費(fèi)需求的確定性；會員制電商滿足的是特定用戶群體的消費(fèi)需求，強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)人群的確定性。也因此，對于會員制電商而言，如何在精準(zhǔn)用戶引流后實(shí)現(xiàn)付費(fèi)轉(zhuǎn)化是運(yùn)營的核心點(diǎn)，因此會員權(quán)益所構(gòu)建的消費(fèi)預(yù)期至關(guān)重要。

而在價(jià)值這個(gè)維度，這種消費(fèi)預(yù)期體現(xiàn)得為明顯。要為會員制電商的會員帶來價(jià)值感知，一方面需要為這些會員提供稀缺性、高品質(zhì)產(chǎn)品，或者高性價(jià)比產(chǎn)品，在產(chǎn)品價(jià)值層面提供確定性預(yù)期；另一方面，個(gè)性化服務(wù)或尊享體驗(yàn)同樣必不可少。消費(fèi)者的忠誠度忠誠用戶，即他對你的平臺有非常大的好感，不用怎么運(yùn)營他他都會來購物；不敏感用戶如果覺得其他平臺更好，就會轉(zhuǎn)向另一個(gè)平臺；然而目前，大多數(shù)用戶是搖擺用戶，哪里有促銷就去哪里，這是一個(gè)消費(fèi)者人性的市場選擇。

會員體系可以幫助鎖定這些搖擺客戶的份額。因?yàn)楦顿M(fèi)機(jī)制是有一定粘性的機(jī)制，消費(fèi)者既然花了錢買這張卡，就想把錢掙回來，而當(dāng)他們一旦開始享受這些權(quán)益，就會逐漸產(chǎn)生依賴，這些搖擺用戶便會慢慢成為忠誠用戶。

會員制電商的邊界和挑戰(zhàn)

典型代表目前國內(nèi)的會員電商

會員電商尚且屬于方興未艾之時(shí)，他日必將成為未來的大勢所向。目前推出會員模式的云集以及深港商城，被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。相信很多人都早有耳聞。今天，就為大家?guī)硗凉穬?yōu)享超級VIP的深度解析，希望對大家有所幫助。

土狗優(yōu)享會員收益解析：

1. 門檻低，399元還送大禮包 深港商城網(wǎng)站 

作為輕創(chuàng)業(yè)的投資者來說，入門門檻是一個(gè)重要指標(biāo)。從這點(diǎn)上來看，土狗優(yōu)享超級會員還是不錯(cuò)的。399元的會員費(fèi)就可以達(dá)到兼職創(chuàng)業(yè)的需求，另外還有伴隨的399元大禮包，以50%的大禮包成本算，也是非常劃算的，的是門檻低帶來的低風(fēng)險(xiǎn)。

2. 邀請超級會員深港商城網(wǎng)站賺傭金。

深港商城超級會員在開通之后，是可以通過線上邀約他人賺取會員傭金的。具體金額為直接邀請有100元，間接邀請有30元。簡單來說就是你是會員，你邀請了A成為會員可以得到100元，A成為會員后邀請了B，B注冊為會員后，你可以得到30元。裂變機(jī)制可以幫助超級會員增加收入渠道，這點(diǎn)不多說。單以金額來看，100元和30元，平臺補(bǔ)貼還是非常大的，可算是一波紅利。

3. 分銷全場商品賺取提成。

會員可以通過分享商品賺取傭金，這點(diǎn)不多說。由于有價(jià)格優(yōu)勢又是農(nóng)特產(chǎn)為主，所以比較好盈利。算是一個(gè)不錯(cuò)的增收權(quán)益。輕創(chuàng)業(yè)深港商城網(wǎng)站

4. 享有免費(fèi)上線10款產(chǎn)品通過平臺售賣權(quán)限。

這點(diǎn)對用有產(chǎn)品渠道或本身就有貨源的人來說比較好，簡單來講如果你是商品供應(yīng)商，可以免費(fèi)增加一條商品的全國銷售渠道。

5. 介紹簽約城市代理獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)。

深港商城的全國招商一直進(jìn)行的不錯(cuò)，對于超級會員來說是在這點(diǎn)上給了分成。相當(dāng)于銷售分潤，利潤還是非常不錯(cuò)的，畢竟一個(gè)城市代理總共就2W左右。

云集微店的12個(gè)小時(shí)破億，社交電商爆發(fā)的一個(gè)縮影

自從淘寶深港商城網(wǎng)站鎖定雙十一這個(gè)電商領(lǐng)域促銷大戲后，京東、蘇寧、聚美、唯深港商城網(wǎng)站

品會等眾多電商平臺見識到了造節(jié)、周年慶的威力，紛紛效仿。從聚美418道京東618；再到蘇寧818以及唯品會128，幾乎各個(gè)時(shí)段都被電商玩家們包攬，隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)起一場全民購物狂歡。

電商平臺搞周年慶的好處也是顯而易見：一來是能夠借助周年慶促銷機(jī)會給消費(fèi)者折扣和讓利，從而實(shí)現(xiàn)銷售量短期激增；再則周年慶活動也是大力進(jìn)行品牌深港商城網(wǎng)站宣傳的時(shí)機(jī)。

云集微店頻頻“熱爆”為哪般？深港商城深港商城網(wǎng)站

電商平臺周年慶月月搞、年年搞，難免會落入俗套，對消費(fèi)者的吸引力早不可同日而語。尤其是近幾年，盡管各大電商平臺搞周年慶促銷時(shí)交易額依然在增長，但用戶早沒有那種期待與熱情，有些甚至開始反感。這也難怪，電商平臺周年慶活動的營銷策略基本上都停留在返券、滿贈、抽獎(jiǎng)等這些老套路上，用戶看多了已無感。深港商城app深港商城網(wǎng)站

不過近，一家新興社交電商平臺云集微店的周年慶玩出了不少新花樣，連續(xù)幾天熱爆朋友圈。