拼多多、京東有都在學(xué)coscto會(huì)員制模式，有什么厲害之處？

自京東陷入輿論危機(jī)和增長(zhǎng)困境后，電商巨頭阿里便將它的炮火轉(zhuǎn)向拼多多——年度活躍買家 4.2 億超越京東，2018 年?duì)I收增長(zhǎng) 652%，成立不足四年的拼多多，儼然已經(jīng)成為阿里眼中釘肉中刺。深港商城深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物

但拼多多的成功具有性。無(wú)論是背靠騰訊十億微信用戶，切入社交電商，還是大規(guī)模的營(yíng)銷投入，都不是一般創(chuàng)業(yè)公司所能比擬的。拼多多看似是新生企業(yè)，但內(nèi)在里并不能擺脫其與生俱來(lái)的巨頭基因。深港商城APP深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物

國(guó)內(nèi)電商環(huán)境已經(jīng)逐漸固化，偶有新人入場(chǎng)，也必頂著巨頭的光環(huán)，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品均如此。

不具備巨頭血液的創(chuàng)業(yè)者們，必須要另辟蹊徑，尋找生存空間——美國(guó)零售企業(yè) Costco 的運(yùn)營(yíng)模式成為了他們關(guān)注的焦點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物

會(huì)員制電商，一個(gè)打著「成為中國(guó)電商行業(yè)的 Costco」旗號(hào)的新模式，近在國(guó)內(nèi)某些二線電商平臺(tái)中火了起來(lái)。它并不新鮮，卻暗合了國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們的融資和營(yíng)銷需求。風(fēng)口深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物

算盤打得乒乓響，但這一模式能否存活下去，還要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

玩轉(zhuǎn)社交電商:社交電商分類

簡(jiǎn)單講就是依托于社交軟件/社交關(guān)系進(jìn)行的商業(yè)交易行為。傳統(tǒng)電商是一種中心化的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的電商無(wú)論怎么千人千面，本質(zhì)還是屬于人找貨，利用平臺(tái)的公域流量，用戶需要打開對(duì)應(yīng)的APP/小程序挑選需要的商品。社交電商區(qū)別是去中心化，是貨找人，貨通過(guò)人的傳播，出現(xiàn)在另一個(gè)人面前，這個(gè)人又可以繼續(xù)把貨便捷地傳播給別人，利用私域流量進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。人是社交電商里的核心，以人為中心，所有社交電商不能單純理解成通過(guò)社交軟件進(jìn)行帶貨，核心是通過(guò)社交場(chǎng)景這種平等的關(guān)系進(jìn)行商品的分享。深港商城深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物

社交電商根據(jù)銷售模式不同主要分為3類：拼團(tuán)類、內(nèi)容類，會(huì)員/分銷類

拼購(gòu)類社交電商通過(guò)聚集2人及以上用戶，以社交分享的方式組團(tuán)，用戶組團(tuán)成功后可以以比單人購(gòu)買時(shí)更低的價(jià)格購(gòu)買商品。拼團(tuán)的發(fā)起人和參與者多通過(guò)微信分享并完成交易，通過(guò)低價(jià)激發(fā)消費(fèi)者分享積極性，讓消費(fèi)者自行傳播。

拼購(gòu)類社交電商典型代表有：拼多多，蘇寧拼購(gòu)深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物，京東拼購(gòu)等，主要都是B2C深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物模式

模式特點(diǎn)是以低價(jià)為核心吸引力，每個(gè)用戶成為一個(gè)傳播點(diǎn)，再以大額訂單降低上游供應(yīng)鏈及物流成本。在微信等社交流量的助力下，拼購(gòu)類社交電商激發(fā)了三線及以下城市用戶的線上購(gòu)物需求，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2018年行業(yè)規(guī)模達(dá)5352.8億，典型代表拼多多于2018年7月成功上市，在短短的3年時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為電商三巨頭之一。

問(wèn)題與挑戰(zhàn)：拼購(gòu)類社交電商憑借低價(jià)與分享裂變深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物的策略快速崛起，但是商品低價(jià)化也成為平臺(tái)問(wèn)題，一方面是低價(jià)化導(dǎo)致用戶產(chǎn)生低端特價(jià)的品牌認(rèn)知，無(wú)法吸引用戶及提升客單價(jià)。另一方面隨著用戶及流量深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物增長(zhǎng)速度逐步減緩，如何平衡消費(fèi)者、商家與平臺(tái)自身的利益將成為拼購(gòu)深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物類企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的巨大挑戰(zhàn)深港商城APP深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物

社交電商的發(fā)展現(xiàn)狀

01市場(chǎng)規(guī)模

① 電商大環(huán)境市場(chǎng)規(guī)模從2011-2017年，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)保持不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2017年，中國(guó)全年網(wǎng)上零售額達(dá)到7.18萬(wàn)億元，比2016年增長(zhǎng)39.1% ，完成了《電子商務(wù)深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物“十三五”發(fā)展規(guī)劃》。2020年網(wǎng)絡(luò)零售總額為預(yù)期目標(biāo)10萬(wàn)億元的71.8%。根據(jù)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018上半年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá)40810億元。2011-2017中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)交易深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物規(guī)模

發(fā)展模式

根據(jù)不同切入角度，深港商城深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物社交電商有5種發(fā)展模式：以拼多多為代表的拼購(gòu)深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物型，以小紅書為代表的內(nèi)容營(yíng)銷/導(dǎo)購(gòu)型，以閑魚為代表的興趣圈型，以云集深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物為代表的人群分銷型以及以京東為代表的綜合平臺(tái)型。

Costco本質(zhì)是會(huì)員服務(wù)

商超企業(yè)的盈利能力分析，可以替換成：毛利率（凈利率）*存貨周轉(zhuǎn)率。如果企業(yè)追求的是薄利多銷（大多數(shù)超市的選擇），那毛利率定的低的同時(shí)，就要追求高的存貨周轉(zhuǎn)率，這是線下零售的本質(zhì)。深港商城深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物

超市的存貨是什么？就是向品牌商進(jìn)的那些商品。如果設(shè)想一下，同樣一批貨，一周賣完跟半年賣完相比，前者相當(dāng)于讓超市扮演了一個(gè)中轉(zhuǎn)站角色，進(jìn)來(lái)的貨馬上就能出；而后者相當(dāng)于一個(gè)展示臺(tái)或倉(cāng)庫(kù)。那肯定是前者更賺錢，這也正是Costco深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物的精髓。

據(jù)公司近公告顯示，Costco門店的周均坪效約270美元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為30.5天，而沃爾瑪?shù)闹芫盒Ъs235美元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為45天。Costco商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)是31天，對(duì)于銷售吃喝用的零售商來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是非常高的效率了：海量采購(gòu)深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物商品，并低價(jià)銷售，極大加快了商品周轉(zhuǎn)。因此，Costco在向供應(yīng)商付款前早就已經(jīng)收回了所有商品款項(xiàng)。深港商城app深港商城拼團(tuán)網(wǎng)上購(gòu)物