Amazon深港商城社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式 京東、淘寶之飛輪效應(yīng)

早在2005年，亞馬遜深港商城社區(qū)團(tuán)購(gòu)就推出了Prime深港商城社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)員，核心是對(duì)“會(huì)員價(jià)值 會(huì)員體驗(yàn)”的深度挖掘，提供了購(gòu)物以外的增值服務(wù)。

CIRP深港商城社區(qū)團(tuán)購(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜Prime會(huì)員每年平均在亞馬遜消費(fèi)1200美元，而非會(huì)員僅消費(fèi)500美元。在2018年第四季度里，亞馬遜每年在Prime會(huì)員費(fèi)上的收入已超過(guò)99億美金。

亞馬遜會(huì)員的輝煌成就，激發(fā)了國(guó)內(nèi)平臺(tái)做會(huì)員制的熱情。而這些電商中能真正能對(duì)標(biāo)亞馬遜的，就是京東和淘寶。

Amazon會(huì)員制度的成功來(lái)自于會(huì)員本身的價(jià)值加上與其它業(yè)務(wù)形成的良性循環(huán)。

1、物超所值的服務(wù)

亞馬遜 prime會(huì)員

亞馬遜會(huì)員服務(wù)內(nèi)容包含免運(yùn)費(fèi)、無(wú)限暢享音樂(lè)、視頻和書(shū)籍、無(wú)限圖片儲(chǔ)存以及全食店等其它線下店商品折扣，周全的會(huì)員體系讓越來(lái)越多的用戶(hù)加入會(huì)員或者續(xù)費(fèi)Prime會(huì)員，也表明了用戶(hù)認(rèn)同其服務(wù)價(jià)值。

從會(huì)員價(jià)值看，京東在2015年推出的付費(fèi)Plus會(huì)員深港商城社區(qū)團(tuán)購(gòu)，用戶(hù)支付198元年費(fèi)，就可享受超過(guò)10項(xiàng)的會(huì)員權(quán)益。僅愛(ài)奇藝和知乎會(huì)員兩項(xiàng)權(quán)益的價(jià)格就已經(jīng)超過(guò)了會(huì)費(fèi)。

電商巨頭淘寶在2018年也推出了付費(fèi)88VIP。淘氣值1000以上支付88元，淘氣值1000以下支付888元就可獲得會(huì)員資格，享受7項(xiàng)會(huì)員權(quán)益。這些權(quán)益除了專(zhuān)享折扣、爆款和購(gòu)物券外，其它服務(wù)基本上都來(lái)自阿里生態(tài)圈。

2、飛輪效應(yīng)形成的第三方賣(mài)家的壁壘經(jīng)濟(jì)

飛輪效應(yīng)是指，一個(gè)公司的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊之間，有機(jī)地互相帶動(dòng)發(fā)展。

亞馬遜Prime會(huì)員就是飛輪的引擎，推動(dòng)了第三方賣(mài)家平臺(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)。因?yàn)槭褂昧藖嗰R遜會(huì)員，就會(huì)使用權(quán)益內(nèi)的影音和閱讀等平臺(tái)，直接增加了這些平臺(tái)的用戶(hù)流量和競(jìng)爭(zhēng)力。所有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)會(huì)形成合力，不斷降低成本，提，達(dá)成良性循環(huán)，成為壁壘效應(yīng)深港商城社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，京東和淘寶有重合的地方。除了核心電商，京東物流和阿里發(fā)展的菜鳥(niǎo)物流也有所碰撞，二者都會(huì)成為飛輪效應(yīng)的一環(huán)。

一陣狂風(fēng)，刮出了會(huì)員制商店的不同物種進(jìn)化

近一家會(huì)員制商店Costco深港商城社區(qū)團(tuán)購(gòu)因開(kāi)業(yè)交通堵塞和大爺大媽瘋搶的報(bào)道刷爆了朋友圈深港商城社區(qū)團(tuán)購(gòu)



：擁擠，搶貨，關(guān)門(mén)，限流…原以為只是一時(shí)的噱頭深港商城社區(qū)團(tuán)購(gòu)，像陣狂風(fēng)一樣很快平靜下來(lái)，但卻沒(méi)想到，這陣狂風(fēng)刮出的，卻是關(guān)于會(huì)員制商超的那些思考，和“不能說(shuō)的秘密”。

很多人都是因?yàn)檫@次事件次接觸到“會(huì)員制商店”，十分失望。會(huì)員制是這樣的嗎？還是在中國(guó)大爺大媽的推動(dòng)下才會(huì)成為這般？可能都不是。

行業(yè)深港商城社區(qū)團(tuán)購(gòu)媒體開(kāi)始轉(zhuǎn)向討論另一個(gè)同等業(yè)態(tài)深港商城社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商店——山姆深港商城社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)員店，而了解的消費(fèi)者則說(shuō)恨不得馬上鉆進(jìn)山姆，國(guó)外網(wǎng)上有個(gè)段子：當(dāng)未日圍城的時(shí)候，的辦法是躲進(jìn)山姆，因?yàn)槟抢镉泻軋?jiān)實(shí)的墻，很多好吃的，的是，沒(méi)有會(huì)籍根本進(jìn)不來(lái)。

社交電商的發(fā)展模式

①拼購(gòu)型：通過(guò)多人拼團(tuán)，集體獲得更低的價(jià)格，人群自發(fā)性，激發(fā)消費(fèi)者自主帶動(dòng)更多人群加入購(gòu)物，目標(biāo)人群多價(jià)格敏感，典型平臺(tái)：拼多多深港商城社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

② 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)/導(dǎo)購(gòu)型：激發(fā)用戶(hù)自發(fā)產(chǎn)生內(nèi)容，整合后進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)更多消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物需求，典型平臺(tái)：小紅書(shū)深港商城社區(qū)團(tuán)購(gòu)，蘑菇街。

③ 興趣圈/社群型：聚合有特定購(gòu)物目標(biāo)或相同購(gòu)物需求的人群，通過(guò)相互推薦和交生購(gòu)買(mǎi)，典型平臺(tái)：閑魚(yú)、貝貝。深港商城深港商城社區(qū)團(tuán)購(gòu)

④ 人群分銷(xiāo)型：利用熟人圈引流并建立的信任，通過(guò)找到更多人參與進(jìn)來(lái)建立分銷(xiāo)體系，形成幾何裂變，典型平臺(tái)：云集、貝店。

⑤ 綜合平臺(tái)：通過(guò)一個(gè)綜合性的平臺(tái)入口，整合各類(lèi)社交電商模式（包括拼購(gòu)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、興趣圈等），兼具各類(lèi)社交電商的熟悉，通常有大型綜合性電商平臺(tái)資源，擁有成熟的貨源和物流支持，典型平臺(tái)：天貓、京東。深港商城app深港商城社區(qū)團(tuán)購(gòu)

資料參考《2017年社交電商行業(yè)白皮書(shū)》03投資熱度根據(jù)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2018上半年主要融資平臺(tái)有6個(gè)，其中以拼多多融資金額，從一定程度上反映了資本對(duì)于社交電商的認(rèn)可。