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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

經(jīng)濟(jì)的間接性。會(huì)展企業(yè)每招到一個(gè)參展商就會(huì)給他帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)利益，而招到觀眾卻不能帶來(lái)看得見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)收益。

工作的隱形性。招展投入的多少，可以通過(guò)展位的預(yù)定情況得知。而參展的觀眾卻往往不會(huì)提前向會(huì)展企業(yè)預(yù)定，這就使招商工作具有一定的隱形性。

展會(huì)的招展進(jìn)度和招商進(jìn)度互相影響，彼此促進(jìn)。一般展會(huì)專業(yè)觀眾的數(shù)量少的有數(shù)千人，多的有數(shù)萬(wàn)人，有的甚至達(dá)十幾萬(wàn)人。隨著展會(huì)招展工作的進(jìn)展，展會(huì)招商工作日益重要。有些企業(yè)在決定參加展會(huì)展出前，往往會(huì)向展會(huì)探尋將有哪些觀眾到會(huì)參觀。如果這時(shí)展會(huì)招商效果顯著，展會(huì)招商的成效對(duì)展會(huì)招展工作就會(huì)有很大的促進(jìn)作用。所以，雖然展會(huì)招商工作可以稍微延遲起動(dòng)，但遲緩的時(shí)間也不能太多，否則，不但招商任務(wù)完不成，對(duì)招展還會(huì)產(chǎn)生不利的影響：展會(huì)招展工作的時(shí)間性使展會(huì)招商工作山必須具有較強(qiáng)的時(shí)間性。

按既定的招商進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控。其次是潛在客戶數(shù)量多，容易尋找到新入行而又資金實(shí)力雄厚的客戶。就是事先根據(jù)市場(chǎng)分析情況和已經(jīng)掌握的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)信息，結(jié)臺(tái)展會(huì)招展上作的需要，參照展會(huì)的實(shí)際情況，制定一個(gè)合理的招商進(jìn)度計(jì)劃。展會(huì)招商工作啟動(dòng)以后，如果沒(méi)有特殊情況出現(xiàn)，就嚴(yán)格按該計(jì)劃實(shí)施展會(huì)的招商工作負(fù)責(zé)展會(huì)招商監(jiān)控的有關(guān)人員就以該計(jì)劃為主要參考標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)展會(huì)的招商進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控。

“養(yǎng)商十大之法則”

7、協(xié)助試營(yíng)業(yè)，走過(guò)出生期；店面、人員、產(chǎn)品、制度、流程全部到位后，新店就進(jìn)入了試營(yíng)業(yè)階段。在這里筆者強(qiáng)調(diào)，一定要先試營(yíng)業(yè)，這有三個(gè)好處：，適應(yīng)和梳理初步工作中的不順之處，度過(guò)磨合期；第2，培養(yǎng)店員并練兵，為盡快走上正軌做準(zhǔn)備；第3，為后面的開(kāi)業(yè)積累客戶和人氣。對(duì)于那些路程較遠(yuǎn)的觀眾，如國(guó)外的觀眾，如果招商工作啟動(dòng)得太晚，他們要么是根本沒(méi)有時(shí)間來(lái)得及作出參觀本展會(huì)的計(jì)劃，要么就是已經(jīng)決定參觀其他展會(huì)了。這個(gè)時(shí)期是需要廠家人員關(guān)注和多協(xié)助的，區(qū)域經(jīng)理一定要在店面幫上幾天，隨時(shí)解決遇到的各種問(wèn)題。