B2B行業(yè)發(fā)展勢不可擋， 全球化趨勢日益明顯

據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的全球及中國B2B電子商務(wù)項目可行性分析與發(fā)展趨勢預(yù)測報告（2016版）顯示，在電子商務(wù)的結(jié)構(gòu)構(gòu)成中，B2B一直占據(jù)主導(dǎo)地位，隨著政策刺激、B2B 電商企業(yè)有力助推、傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，勢必將促進(jìn)行業(yè)的快速發(fā)展。本文結(jié)合消費(fèi)者決策模型和產(chǎn)品生命周期，換個角度闡述這個問題，希望對你有所啟發(fā)。

在即將結(jié)束的2016年里，B2B塑造了諸多快捷且明顯的商機(jī)，電子商務(wù)也真正從量變衍生到了質(zhì)變。現(xiàn)在，除了上下游廠商可以相互連結(jié)以簡化采購流程、降低交易成本以外，連原本存在競爭關(guān)系的同業(yè)，也可以透過網(wǎng)絡(luò)連結(jié)進(jìn)行聯(lián)合采購。

不與現(xiàn)有其它傳統(tǒng)商業(yè)媒體沖突或重復(fù)，減少浪費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)還可以滿足那些重視隱私權(quán)，不愿親自登門購買、年長或殘疾而行動不便的客戶的特殊需要，從而增加更多的商機(jī)。傳統(tǒng)的市場調(diào)研公司通常采用問卷調(diào)查、用戶走訪的方式，互聯(lián)網(wǎng)還會采用客戶端抽樣調(diào)查。提供即時商業(yè)訊息、商品目錄、廣告營銷等內(nèi)容。很多公司為了更新廣告內(nèi)容及商品目錄，需要花很多印刷費(fèi)及人力，而資料一旦放在網(wǎng)頁上，不僅立即"問世"，開始發(fā)揮效用，更可隨時更新、更正、省時省力，節(jié)省了大筆的人力及印刷費(fèi)用。廣告營銷成本低，同其它廣告媒體相比，上網(wǎng)的成本可說極低，比起印刷商品目錄和電視廣告，其費(fèi)用更顯微不足道，且上網(wǎng)之廣告區(qū)域能延伸之全世界每一個角落。

近幾年以來，隨著市場環(huán)境的改變，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重要性不言而喻，而同時，網(wǎng)絡(luò)推廣成本卻在不斷上升，甚至在很多競爭激烈的領(lǐng)域，獲客成本已讓企業(yè)無法承受。這一點(diǎn)，相信這幾年都在做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，大家應(yīng)該都能十分明顯感受得到。基于此，企航電商在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式及渠道創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)意及新媒體運(yùn)營、口碑營銷、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)等方面加快創(chuàng)研步伐，在提升推廣效果的同時，為各類客戶降低成本。那我們究竟如何走出網(wǎng)絡(luò)營銷推廣困局，贏取勝利呢?戰(zhàn)略重視網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。

2、這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。打造很棒的企業(yè)成功應(yīng)對了來自技術(shù)、市場、團(tuán)隊、系統(tǒng)等各方面的挑戰(zhàn)與考驗，如今公司已成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布行業(yè)的塑造和領(lǐng)導(dǎo)，是南京市、區(qū)兩級政府重點(diǎn)扶持的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。