方向定位。在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)深耕細(xì)作幾十年了，對(duì)這個(gè)行業(yè)熟悉了，就安心的堅(jiān)定的在細(xì)分領(lǐng)域去做，不要輕易去跨界。

目標(biāo)搜尋。什么目標(biāo)是1好的？適合你的，能夠和你有匹配，和產(chǎn)業(yè)上有協(xié)同就是好的，不要去追逐太多的熱點(diǎn)。

溝通。所有的并購(gòu)溝通基本都是高層之間溝通，因?yàn)榻K拍板決策的絕1對(duì)都是老大。首先兩個(gè)老大之間能不能合拍，物以類(lèi)聚，人以群分，不是一個(gè)類(lèi)型的人，很難搞到一起。另外，如何找到談判的切入點(diǎn)，就要看彼此需要什么，投資本質(zhì)上就是一種交換，你拿什么去交換？你是拿資金、資產(chǎn)交換，還是拿資源交換？手上沒(méi)有牌交換是不行的。

中國(guó)公司海外收購(gòu)的動(dòng)因有哪些？

一，估值相對(duì)合理。海外并購(gòu)沒(méi)有PE，都是用息稅前利潤(rùn)來(lái)做評(píng)估，息稅前利潤(rùn)也就三到四倍，價(jià)格和價(jià)值的偏離不是很大，相對(duì)比較理性。

第二，海外NB品牌比較多，產(chǎn)品和技術(shù)、服務(wù)等，在境內(nèi)市場(chǎng)有真需要、真協(xié)同。

第三，境外融資方便，而且成本非常低。現(xiàn)在境外融資也相對(duì)更看好中國(guó)市場(chǎng)。

第四，境外有個(gè)現(xiàn)象就是很多公司看起來(lái)是有控股股東，但控股股東多數(shù)都是基1金。基1金到期就要清盤(pán)，一清盤(pán)就要找人接，這就帶來(lái)了一些并購(gòu)機(jī)會(huì)。

在估值環(huán)節(jié)中，不同交易方對(duì)歷史信息的掌握、未來(lái)趨勢(shì)及發(fā)展策略判斷等方面可能存在差異，各方從不同的價(jià)值衡量角度出發(fā)，可能得出不同的價(jià)值結(jié)論，因此，第三方對(duì)標(biāo)的資產(chǎn)的客觀估值可以為各方價(jià)值判斷達(dá)成一致提供支持；在定價(jià)環(huán)節(jié)中，各方的出發(fā)點(diǎn)往往是自身利益的1大化——該利益可能不于經(jīng)濟(jì)利益，還可能包括對(duì)中小股東利益和社會(huì)影響等其他利益，而監(jiān)管機(jī)構(gòu)主要關(guān)注定價(jià)的客觀性與公允性。獨(dú)立的第三方進(jìn)行的估值，在交易方自身價(jià)值需求的估值環(huán)節(jié)和交易方博弈的定價(jià)環(huán)節(jié)之間起到溝通作用，也是上市公司并購(gòu)重組交易價(jià)格公允性判斷的基礎(chǔ)。