焦點(diǎn)電商學(xué)院立足于電商實(shí)戰(zhàn)，專注于不斷總結(jié)電子商務(wù)運(yùn)營的規(guī)律和方法，研發(fā)了各類電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)課程，并形成一套完整的課程體系，專注于電商服務(wù)的電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

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經(jīng)常有淘寶新手賣家跟我吐槽1688批發(fā)網(wǎng)價(jià)格高、質(zhì)量差、同質(zhì)率高等等缺點(diǎn)，但是不可否認(rèn)的是，大多數(shù)情況下，你沒得選。

為什么？

你要是有的選，還會(huì)去做一件代發(fā)嘛，要么是實(shí)體店的老板，要么是廠家，要么在義烏、廣州這些貨源集散地直接接觸實(shí)體貨源。

剩下的，就是想要兼職或發(fā)展副業(yè)、轉(zhuǎn)型的寶媽、學(xué)生、上班族了。

而如果你在線上平臺(tái)去找其他的貨源網(wǎng)站，對(duì)新手賣家來說，會(huì)很不方便！

看一個(gè)產(chǎn)品能不能做，我們要從三個(gè)方面去分析。

1、市場有多大

2、是否有貨源

3、是否有利潤

首先看市場有多大。

這時(shí)候我們需要借助一個(gè)老生常談的工具：生意參謀-市場洞察標(biāo)準(zhǔn)版。

這個(gè)版本需要淘寶店鋪一鉆以上才能訂購，價(jià)格為1188元/一年。沒有訂購的同學(xué)想想辦法，想不出辦法的話可以多夸我一下，我也許會(huì)有辦法。

我們打開生意參謀-點(diǎn)擊市場-搜索分析-查找我們想要查找的類目詞。

所以選擇什么樣的產(chǎn)品跟你用什么樣的運(yùn)營方式有很大的關(guān)系。

你如果只是想選擇利潤高的產(chǎn)品，而且已經(jīng)有一定的端人群客資源，就去找客單價(jià)高的產(chǎn)品，利潤率反而不那么重要。

但是如果你覺得客單價(jià)低的產(chǎn)品更好賣，你累積的也是一些平價(jià)級(jí)別的客資源，那么你就去找客單價(jià)低但是利潤率高的產(chǎn)品。

與自身產(chǎn)品屬性相匹配

如果一個(gè)關(guān)鍵詞符合前面四點(diǎn)要求，但是跟你的產(chǎn)品如果沒關(guān)系，那就一點(diǎn)意義沒有。

因?yàn)椴唬呐履苡信琶?，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。

你自己想想看，人家搜個(gè)連衣裙，蹦出來個(gè)娃wa，會(huì)買嗎？

不過你可以通過這個(gè)詞，去找相關(guān)屬性的產(chǎn)品，如果能搞定在這個(gè)款式的貨源，那也算是成功選款。

因?yàn)檫x詞，其實(shí)就是選款。