造成代理商積壓庫存的主要原因  

1、廠家因素

① 產(chǎn)品開發(fā)不適銷對路，訂貨方法指導(dǎo)不力，沒有能夠很好地引導(dǎo)代理商訂購適銷對路的嚴品，從而積壓留下隱患。

② 產(chǎn)品交貨期延誤造成產(chǎn)品過季從而導(dǎo)致積壓。

③ 產(chǎn)品品質(zhì)不達標導(dǎo)致消費者退貨而積壓。

2、代理商自身原因

① 訂貨者對本區(qū)域的產(chǎn)品特點和走勢把握不準，所訂產(chǎn)品不適銷對路，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

② 訂貨數(shù)量不科學(xué)，所訂數(shù)量大于銷售能力，造成積壓。  

③ 物流管理不科學(xué)，庫存情況模糊不清，補賃盲目，滯銷品和零散缺碼貨盤點不及時，延誤貨品的正常流動，導(dǎo)致積壓。

④ 終端銷售力不強，本來通過努力可以銷售出去的產(chǎn)品卻沒有銷售出去。

⑤代理商給產(chǎn)品定價過高造成終端經(jīng)銷商不敢拿貨造成積壓。有些代理商害怕產(chǎn)品積壓虧損太大，采取季前高價，先賺取一定利潤，以彌補季后低價處理的虧損，其實這是“聰明的笨辦法”，是自找麻煩。

3、氣候等不可抗因素(如暖冬、涼夏等)造成銷售計劃落空而導(dǎo)致積壓庫存等。

  我公司長期收購各廠商外貿(mào)尾單積壓庫存、轉(zhuǎn)產(chǎn)、清倉、抵債的辦公文教用品，服裝，日用品、玩具、百貨、庫存日用百貨收納盒、外貿(mào)庫存收納袋 多功能化妝品收納盒庫存回收 收購庫存化妝包收納盒庫存回收

造成終端經(jīng)銷商積壓庫存的主要原因

1、采取訂貨制的區(qū)域，經(jīng)銷商對本地產(chǎn)品的走勢了解不夠透徹，對自己的銷售能力估計不足，進貨盲目，以至于訂購產(chǎn)品不適銷對路導(dǎo)致滯銷，或適銷產(chǎn)品訂購過多造成積壓。

2、采取配貨制的區(qū)域，代理商對目標市場產(chǎn)品走勢和各地終端經(jīng)銷商銷售能力了解不透徹，盲目發(fā)貨，以至于產(chǎn)品不適銷對路導(dǎo)致滯銷，適銷產(chǎn)品數(shù)量過多造成積壓，過季了仍舊發(fā)貨造成積壓。

3．經(jīng)銷商不懂得及時處理過季產(chǎn)品和舊款產(chǎn)品，積少成多造成積壓。

4、代理商將處理產(chǎn)品配發(fā)給終端經(jīng)銷商，而又缺乏督導(dǎo)，導(dǎo)致經(jīng)銷商未能完全消化而積壓。

5、管理不到位、導(dǎo)購員不穩(wěn)定等原因造成銷售能力減弱。

6、定價過高造成滯銷導(dǎo)致積壓。

庫存處理方法

尋找特殊的銷售渠道

   當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經(jīng)銷商也可考慮與這些公司合作。

1、少用洗潔精

    大部分洗滌劑是化學(xué)產(chǎn)品，會污染水源。洗餐具時如果油膩過多，可先將殘余的油膩倒掉，再用熱面湯或熱肥皂水等清洗，這樣就不會讓油污過多地排入水道了。有重油污的廚房用具也可以用蘇打加熱水來清洗。

2、節(jié)約用電

    隨手關(guān)燈、少用電器、少用空調(diào)為減緩地球溫暖化出一把力；庫存的品種與數(shù)量的增加有很多重要因素，競爭也不斷激化，所以必須提高服務(wù)的水平，同時也必須考慮到與削減成本保持平衡。不要讓電視機長時間處于待機狀態(tài)，只用遙控關(guān)閉，實際并沒有完全切斷電源。每臺彩電待機狀態(tài)耗電約1.2瓦/小時；使用節(jié)能燈，節(jié)能燈雖然價格貴，但比普通燈要省電。用溫水、熱水煮飯，可省電30%.

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