自動售貨機 人群總流量重點區(qū)域，比如：商業(yè)街 自動售貨機放置比較好的地方是商業(yè)街，行人較多的地方。那邊有很多散散步休閑娛樂的人會歷經自動售貨機并造成選購沖動。地下停車場、地鐵口、城市廣場、酒店餐廳、沙灘和百貨商城等全是置放自動售貨機好的地方，由于這種地方時刻都是有行人歷經。在這種地方放置售賣純凈水、汽水、奶茶現磨咖啡、泡泡糖和的自動售貨機將是好的挑選。 人群停留等候區(qū)，比如：地鐵站 全自動售賣機此外一個比較好的定位點是大家務必在哪兒長期性等待或長期停留的地方。由于她們會覺得無趣或是沒事可做，因而她們會對自動售貨機造成興趣愛好或選購趨于，這種地方非常容易為自動售貨機商品出示非常好的售賣人群。

自動售貨機是一個正在高速增長的朝陽行業(yè)，在國內，房租節(jié)節(jié)高漲成為零售業(yè)的大成本，人力成本也愈加高昂，無人職守、24小時運營的特性讓自動售貨機在國內快速發(fā)展。

從2000年左右開始進入中國到2011年十余年間，國內自動售貨機數量從0增長到1萬臺，但是從2011年到2013年不足三年，自動售貨機數量卻從1萬臺，快速增長到4萬臺。

自動售貨機的運營優(yōu)勢

降低人工成本：無需人力值守，可實現24小時營業(yè)，人員削減至少2人，每年節(jié)約成本10萬元。

降低運營成本：強大的物聯網云服務平臺支撐，可以實時監(jiān)控商品庫存及運營狀況，運營人員能夠計劃性補貨和設備維護。

降低點位成本：占地面積小，點位分布靈活，可以滲透到樓道、地鐵站等門店難以進入的空間。

拓展廣告價值：自動售貨機可作為天然的廣告媒源，進一步挖掘線下流量價值，擁有可觀的廣告價值。

拓展線上價值：線下通過移動支付消費，自動，引流至線上；線上消費，線下取貨；線上積分，線下兌換。

1）補貨成本，主要成本之一，補貨成本的高低決定了整體盈利的關鍵，補貨成本又跟點位的密度息息相關。

2）活動促銷成本，一般也就是銷售額的4-8% 。

3）丟貨成本，按照目前機器的故障情況以及涉及非規(guī)整包裝的商品， 1-3%的卡貨丟貨率是有的。

4）點位成本，如租金、分成等，主要成本之一。自動售貨機的購物方式

1）機器屏幕直接操作，收集掃碼付款。操作直觀，但是目前都是安卓主板的機器，屏幕的反應相當差。

2）APP/微信小程序掃碼進入購物頁面，操作選品并完成支付。次操作不直觀，但是長久習慣了還是體驗不錯的。而且還可以為了空間或者成本節(jié)省一塊屏，但是會少了一個廣告的機會。

3）機器物理按鍵直接操作選擇商品，手機掃碼支付。老式的機器，簡單直接，適合老人家使用，體驗也不算差。自動售貨機的幾個補貨方式

1）自主補貨，自建區(qū)間倉采購，采購下單回倉，通過配送人員解決倉到機器終端。優(yōu)勢是可控性高，劣勢是成本高。

2）與第三方配送公司合作，解決倉庫到機器終端的配送。優(yōu)勢是簡單成本低，按補貨次數 出貨數結算即可，劣勢就是這種第三方少不好找，而且要求點位集中。

3）與市貨品代理商合作，解決供應鏈到機器終端配送。優(yōu)勢明顯，關鍵在于有沒有足夠量，不然人家不跟你玩。

4）與貨品代理合作，自建配送人員，配送人員直接從代理出貨補到機器。優(yōu)勢是不用建倉，如果代理點距離合適還是不錯的中心倉庫，劣勢就是價格肯定沒有上游供應鏈的好。

伴隨著高新科技的不斷發(fā)展趨勢，大家的經濟發(fā)展水平也在慢慢飆升。接踵而來的是慢慢提高的人均消費水平與提高依然遲緩的人均純收入水平。在這類大環(huán)境下，怎樣合理合法的得到 大量的人均收入，針對現如今時期的大家而言則是一個頭等大事的難題。 此外，自動售貨機這一新起無人零售時期的新寵兒，慢慢露出水面，在短短兩年時間內遭受了諸多客戶的認同與親賴。也是有眾多的投資人看中自動售貨機這一熱門行業(yè)，競相添加在其中。那麼我今日就為那里新進的投資人們解讀一些項目投資自動售貨機時必須留意的地區(qū)吧。 在挑選推廣自動售貨機的點位時，一定要挑選那類有著充裕量的點位，那類量大且封閉式的點位。退而次之，則是那類量大且具備消費市場的點位。比如加工廠寢室，學校宿舍等。干萬不可以隨意找一個地區(qū)就推廣，那般大概率是沒法贏利的。 除開點位以外，依據大家的點位，挑選適合的自動售貨機與所出售的產品，也十分之關鍵。比如大家的點位在學校宿舍，那麼大家所出售的產品絕大多數則應該是類似飲品，曲奇餅干，辣皮這類的快消品，及其吐司面包，方便面等替食品類，考慮于學員的平時要求。與此以外，也要按時關心設備后臺管理的數據信息，查看商品消費狀況，按時備貨并依據產品銷售狀況開展商品的更換。將這些銷售量較為差且盈利又低的產品更換掉。