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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

展會(huì)的直接招商費(fèi)用主要包括：(1)招商人員費(fèi)用，包括招商工作人員的工資、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等。(2)招商宣傳推廣費(fèi)用。(3)招商代理費(fèi)用。(4)招商資料的編印和郵寄費(fèi)用。(5)招商公關(guān)費(fèi)用。(6)其他不可預(yù)見的費(fèi)用。

招商渠道和措施。提出展會(huì)招商計(jì)劃使用的各種渠道，以及針對(duì)各招商渠道計(jì)劃采取怎樣的招商措施。主要的渠道如表2所示，可以根據(jù)招商工作的實(shí)際需要來選擇。

招商宣傳推廣的策略。招商宣傳推廣的策略包括宣傳推廣的出發(fā)點(diǎn)、主題、亮點(diǎn)等。在策略上要緊扣展會(huì)的定位和主題，突出展會(huì)的優(yōu)勢(shì)和個(gè)性化特色，從客戶的角度出發(fā)，處處為客戶的利益著想；其宣傳的渠道同招商的渠道保持一致；在宣傳推廣的時(shí)間和地域安排上要與招商的實(shí)際工作緊密配合，并走在招商實(shí)際工作的前面，為招商工作造聲勢(shì)、造度；由于這一時(shí)期臨近展會(huì)開幕時(shí)間，如果展會(huì)招商工作沒有把握好這一招商重點(diǎn)時(shí)期，展會(huì)的招商效果將再也沒有時(shí)間來彌補(bǔ)了。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。

招商宣傳推廣是為促進(jìn)展會(huì)更好的招商而有目的有針對(duì)性地舉行的一些宣傳推廣活動(dòng)，這些宣傳推廣活動(dòng)是圍繞著展會(huì)招商的基本策略和目標(biāo)而制定的，有很強(qiáng)的目的性和配合性，在展會(huì)招商方案里，我們要提出展會(huì)招商宣傳推廣計(jì)劃，包括宣傳推廣的策略、渠道、時(shí)間和地域安排以及費(fèi)用預(yù)算等。有些企業(yè)在決定參加展會(huì)展出前，往往會(huì)向展會(huì)探尋將有哪些觀眾到會(huì)參觀。

“養(yǎng)商十大之法則”

1、物競(jìng)天擇，適者進(jìn)入。對(duì)于新經(jīng)銷商的選擇不能盲目，不能只看其是否有錢，是否有關(guān)系，是否有店面，是否有決心，而是要綜合考慮，通過對(duì)比分析該潛在經(jīng)銷商如果進(jìn)入在一定的時(shí)間內(nèi)是否可以發(fā)展起來，能否適應(yīng)公司的文化和發(fā)展方向。這就需要設(shè)立門檻，如衡量標(biāo)準(zhǔn)等，并加強(qiáng)對(duì)招商人員的后續(xù)考核，避免招商人員為了完成任務(wù)盲目招商，或胡亂承諾。觀眾是展會(huì)成功舉辦不可或缺的重要因素，擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的觀眾是一個(gè)展會(huì)成功的重要標(biāo)志之一。